第一部分 出口營銷與海外客戶溝通與談判
一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征
二、了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路
三、競爭對手的客戶，永遠是你海外訂單的潛力所在
四、客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源
五、關注客戶之關注，永葆海外訂單源源不斷
六、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧（重點）
第二部分 弱勢環境下的參展策略
一 弱勢環境下的參展規劃與展前淮備
二 弱勢環境下的展會客戶挖掘與溝通
三 老客戶是如何在交易會上流失的？
第四講 展會的后續工作和展后的客戶溝通策略
第三部分 海外市場的非傳統開發與拓展
一 新形勢下海外新興市場拓展的總體戰略思想
二 海外市場的非傳統開發與拓展
三 電子商務交易平臺+國際配送
四 電子商務模式下的海外客戶開發溝通與訂單獲取
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