1.管好錢

怎么管好錢，管好的標準是什么？我認為有兩個標準。

第一，不能缺錢。不能管到最后，錢越管越少，越管越沒有進賬，最后還缺錢了，這個必須要避免。

第二，讓錢快速地流動起來。不能一灘死水，要讓錢快速轉起來。

（1）讓錢快速周轉的三個因素

錢轉得快不快，一般是看一個指標，叫現金周轉期，現金周轉期跟三個東西相關：應收賬款、存貨、應付賬款。

1）錢轉得快不快，第一要看應收賬款。財務報表的資產負債表里面，有一項叫應收賬款，我的原則是，企業最好不要有應收賬款，如果能有預收賬款最好。如果企業確實有應收賬款，也不是經營不下去，但必須要加速應收賬款的周轉率，就是說，應收賬款的數額越小、收入的規模越大，就加速了周轉率。還有一個意思，就是能不賒賬就不賒賬，即便賒賬也要快速把它收回來，賒賬期要縮短，這樣才能加速周轉率。

2）錢轉得快不快，第二是要看存貨。我一貫的觀點是，存貨是罪惡的，存貨是要占壓資金的，最好學豐田汽車零庫存。零庫存的意思就是生產線上沒有庫存，不積壓原材料，不是說不用，而是由原材料供應商直接就近供貨。豐田的口號是，把原材料壓在供應商的倉庫里。你看人家多聰明，原材料及時有了，倉儲的成本還不用負擔，讓供應商去負擔。這就是存貨加速周轉甚至消滅的方法。

我提倡存貨最好不要有，如果非要有，必須要降到最低。財務上有一個數學模型，叫最佳存貨模型，通過這個模型可以測算出，某個行業在產量、銷量、生產能力都確實的情況下，應該保有多少存貨是最經濟的，既不過多占壓資金，同時又不影響生產。所以說，如果非要有存貨，那必須讓銷售量加大，讓存貨周轉率加快。

3）錢轉得快不快，第三要看應付賬款。這個應付賬款，跟應收賬款反過來，最好是拿別人的東西先不付錢，意思就是，一盡量先不付錢，二盡量能把付錢的周期拖長一點。

（2）現金周轉期反映管錢水平

應收賬款周轉期，加存貨周轉期，減去應付賬款周轉期，就等于現金周轉期。

企業的現金周轉期越短越好，為負數最好。因為現金周轉期暗含的意思，就是一塊錢的投入，幾天能夠賺回來。比如現金周轉期為40天，那就相當于投進去一塊錢 ，40天以后才能收回來；如果現金周轉期是0天，就相當于不用投錢就能夠賺錢；如果現金周轉期是負的46天，意思就是把別人的錢白占用46天，還不用付利息。

所以判斷企業優秀不優秀，就看這個指標，如果現金周轉期正數越大，說明企業錢管得不好，管理密碼里面財務管理密碼掌握得不好；如果現金周轉期數字來得越小，甚至是負數，說明企業財務管理密碼掌握到家了。比如剛才說負46天的是誰？蘇寧電器。相當于蘇寧電器不用投錢，拿別人的錢白拿46天再賺自己的錢。咱們想想，蘇寧電器這樣的企業，從盈利模式來說，是不是比銀行還要好？銀行吸收儲戶的錢還必須得還本付息，蘇寧至少不用付息。什么樣的單位是好單位？看看這個單位的財務報表，如果這個單位的財務報表上現金周轉期小于零，就是個好單位。

怎樣去管好錢？最終就是要讓現金周轉期趨于零，甚至為負數，這是企業管好錢的一個標準。

2.分好錢

企業家對于怎么掙錢比較在乎，但是錢到腰包里以后，怎么分錢他不在乎，認為賺錢很難，分錢有啥難的？其實，對于一個優秀企業家來說，還必須要把錢分好。很有可能由于分錢沒分好，導致企業股價下降、越做越小、分崩離析。

（1）跟政府分好錢——依法納稅

跟政府處理好分錢的關系，意思就是，必須要給政府交稅。我們知道，由于種種原因，民營企業確實在納稅方面有那么一些說不清楚的地方。如果是一個小企業，又不立志于以后做成一個行業標兵的話，可能這種現狀還能維持，但是如果立志把自己的企業做成行業內的領軍企業，那你必須要處理好跟政府分錢的關系，明明白白、清清楚楚，該繳的稅一分錢不少繳，當然，不該繳的稅一分錢也不多繳。

（2）跟員工分好錢（工資、期權）

我相信有好多企業家會說，分錢第二個就應該跟股東分。我說不是，跟股東分錢要排在后邊。有人納悶了，這企業不是股東掏錢做的嗎？可是，想想看，你企業的錢是從哪賺來的？有些老板說，錢是從客戶那里賺來的，是不是應該把客戶放在第二位？還不是。為企業賺錢，到底是誰的功勞？是員工，員工做得優秀，客戶才愿意把錢塞到你的口袋里。所以，我認為一個優秀的企業家，應該把跟政府分錢放到第一位，第二位就是跟員工、跟團隊去分錢，這是必須要做到的。一個優秀的企業，員工團隊的工資應該在同行業里面處于領先的地位。當然了，既要保證工資水準，又要能調動員工積極性。此外，對于一些骨干、核心、有貢獻的員工，還要有期權，這也是必要的。要想讓員工跟你長期共同發展，必須要把他的長期利益和企業發展綁在一起，這才能讓企業可持續地發展。

（3）跟客戶分好錢——滿足客戶需求

第三位才是跟客戶分錢，就是一定要把客戶關系處理好。過去一提起客戶關系，往往是“三陪”到底才能處理好，陪吃陪喝陪玩，再給傭金。這種方法，我相信再往后三十年，慢慢地，模式就要改變，甚至要退出歷史舞臺了。那什么方法開始重要了？就是滿足甚至是創造顧客的需求。顧客需要什么，你能夠及時滿足，甚至顧客還不需要的，你提前替他想到了，你想這種企業能不把客戶抓住嗎？客戶能不愿意給你送錢嗎？客戶會哭著喊著給你送錢。比如蘋果手機，想買買不著，還要托人去買，而且還那么貴，為什么？還不就是因為人家滿足顧客需求了。我原來對蘋果手機沒感覺，但是現在使用以后，覺得這個東西確實好，尤其適用于像我這樣總出差的商務人士，用它發郵件、寫微博都很方便，甚至手機上還能看電視。人家東西設計得這么好，它再貴我也愿意用，不是嗎？所以說，你必須要滿足甚至是創造客戶需求，客戶才愿意跟你分錢。

做生意、做企業，一個優秀的企業家，一個能做大的企業家，在跟客戶打交道的時候，應該這么想事，應該這么算賬？你首先應考慮的是客戶能賺多少錢？把讓客戶賺的錢放在第一位。然后你再算，你能從他身上賺多少錢。我覺得，這才是一個正確的思維。

（4）跟股東分好錢——股權結構、股利分配

第四個才輪到跟股東分錢。既然是股東投的錢做企業，你就得讓他賺錢，要讓他分紅。如果跟股東分不好錢，也有可能導致企業分崩離析。這樣的案例也很多，由于股東之間分錢分得不愉快，吵吵鬧鬧最后分家；就算不吵吵鬧鬧，也有分家的；還包括幾個兄弟做的企業，由于利益分配不一均，兄弟之間分家也是經常有的事情。

針對上市公司，我認為給股東分錢也很重要，要是股東總不分紅，在一個成熟的資本市場，股民就會用腳投票。中國內地的資本市場不成熟，中國內地的股民也不成熟，他們壓根兒就沒指望靠分紅去掙錢，全是靠投機去掙錢，所以說中國內地股市不健康。在健康、成熟的股市上，分紅是很重要的，分紅的時間、形式恰到好處，股民就愿意買你的股票，股價就會上漲；如果不分紅，或者分紅分得不是恰到好處，股價就會下跌。穩健型的股民，喜歡年年分紅；投資型或者叫冒險型的股民，喜歡現金紅利少分點，股票紅利多分點。所以說，跟股東分紅也是個藝術。

其實企業融資上市，讓企業財富增值，這只是一關；還有一關重要的，就是上市以后怎么能讓企業繼續增值，這就涉及股利的分配，這是上市公司管理的一個重要話題，即上市公司的價值管理。

3.錢生錢

讓錢生錢的秘訣在于后面要講的資本密碼。所謂錢生錢，就是怎么能夠讓自己的財富快速去增值，最高境界是拿別人的錢給自己掙錢，說白了，就是以自己最少的資本，去吸引別人更大的資本。

來源：摘自《企業干得好不如賣得好》

作者：馮鵬程教授對外經濟貿易大學中國資本運營研究中心主任、博士后

（作者簡介：“企業財富管理理論”創始人。中國人民大學經濟學博士、廈門大學工商管理學博士后、北京大學/清華大學/人民大學EMBA及總裁班授課教授。研究領域：互聯網經濟下的資本運營、戰略與商業模式、財務戰略管理、企業上市、并購重組、企業國際化等。已成功為上百家企業提供培訓、顧問咨詢和投融資服務。專著：《企業干得好不如賣得好》《小企業也能活100年》《零基礎學會計》《解密企業財富密碼》（光盤）《中國企業對外直接投資研究》）