我剛買(mǎi)了levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面前。

 “小姐……行行好，給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。

 乞丐很健談。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levi’s，一定舍得花錢(qián)……”

 “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

 “做乞丐，也要懂互聯(lián)網(wǎng)思維。”他說(shuō)。

 我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么互聯(lián)網(wǎng)思維？“

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

 他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

 我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。

 “我懂得包裝，你看如今的創(chuàng)業(yè)者，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不給自己弄得人模狗樣，往孵化器，投資機(jī)構(gòu)跑。CEO嘛，必須要整的高精尖一點(diǎn)，不然要是街頭路人那low逼形象，能行嗎？誰(shuí)給他投錢(qián)啊。乞討你也要往高大上方向整兒，犀利哥就是我們乞丐界的成功人士，人家都融資上市了。”

 “還有，姐，你知道什么叫大數(shù)據(jù)嗎？現(xiàn)在你要是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，必須得懂這玩意。我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢(qián)人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢(qián)，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶(hù)，哪些是潛在客戶(hù)。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶(hù)是總?cè)肆髁康?/span>3成，成功幾率70%。潛在客戶(hù)占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”

 “那你是怎樣定義你的顧客呢？”我追問(wèn)。

 “這你就錯(cuò)了，在互聯(lián)網(wǎng)，顧客不叫顧客，叫天使，叫投資人。就是像你這樣的年輕小姐，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手也大方，屬于新興投資機(jī)構(gòu)，人傻錢(qián)多的。那些戴名表，穿大衣的就是老牌投資機(jī)構(gòu)，錢(qián)多，卻不輕易給錢(qián)。一些創(chuàng)業(yè)者最喜歡忽悠些新興投資機(jī)構(gòu)，我們也重點(diǎn)照顧這類(lèi)人群。”

 “那你每天能討多少錢(qián)。”我繼續(xù)問(wèn)。

 “周一到周五，資本市場(chǎng)不給力啊，百八千吧。周末，那就是牛市，甚至可以討到兩三千千。”

 “這么多？”

 見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8個(gè)小時(shí)就是960塊。”

 牛逼！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的創(chuàng)業(yè)者。

 “你接著說(shuō)。”我更感興趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。

 我還不信：“那你不怕，其他乞丐搶你生意嗎？”

 “這個(gè)吧，乞丐也是要抱團(tuán)的，就類(lèi)似你玩那微博里面段子狗抱團(tuán)，你轉(zhuǎn)發(fā)我，我轉(zhuǎn)發(fā)你，大家哈哈哈一笑，誰(shuí)也不得罪。你都得跟別人混個(gè)臉熟。別人產(chǎn)品發(fā)布了，沒(méi)錢(qián)送花籃，起碼朋友圈得分享一下，幫人吹個(gè)牛逼。這樣以后別人才能給你捧臭腳，這都是相互的。同行出事兒了，比如抄襲啦，倒閉啦、丑聞啦，你不能罵，你得挺。大家都是一個(gè)鍋里的，都吃一碗飯的，一榮俱榮，一損俱損。”

 他繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在的微信公眾號(hào)也都搞互聯(lián)網(wǎng)矩陣。我們搞得就是丐幫矩陣。這才有想象空間，懂不。”

 有道理！我越聽(tīng)越有意思。

 “所以我說(shuō)，這時(shí)代你不懂互聯(lián)網(wǎng)你就別想混啦”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。

 “有些乞丐天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)，走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己，互聯(lián)網(wǎng)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。”

 “我的目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)+乞丐，你知道現(xiàn)在中國(guó)有多少乞丐嗎？保守估計(jì)起碼500萬(wàn)，這500萬(wàn)從業(yè)者，足以顛覆一個(gè)行業(yè)，懂不。我打算做個(gè)乞丐平臺(tái)。我先砸錢(qián)，做地推，收購(gòu)線下乞丐，然后做個(gè)App，在線上強(qiáng)力推廣，貼錢(qián)，別人給乞丐1毛，我給乞丐1塊。乞丐乞討就到我這個(gè)APP上，政府還不得感謝我，給我錢(qián)，然后做社群，再做生態(tài)。APP名字我都想好了就叫乞丐幫。保守估值，值這個(gè)數(shù)。”說(shuō)完生出10個(gè)手指。

 我激動(dòng)不已，“100萬(wàn)。”

 他笑笑：“10億。美元！是美元！這是個(gè)大風(fēng)口！”

 太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說(shuō)我是一個(gè)有情懷的乞丐。你看以前的乞丐，乞討要帶著孩子，要用粉筆寫(xiě)自己的悲慘經(jīng)歷，這賣(mài)的就是情懷，好比那啥啥張?zhí)煲唬u(mài)個(gè)米粉，都要寫(xiě)篇《北大畢業(yè)，我為什么選擇賣(mài)米粉》。這他媽的都叫情懷。”

 “這玩意不好使啦，你要是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，未來(lái)你一定能聽(tīng)到這樣的新聞：

 《XX乞丐在xx分鐘內(nèi)敲定10億美元融資》

 《22歲，天使輪估值過(guò)10億，將顛覆整個(gè)乞丐行業(yè)》

 《90后乞丐：放棄乞討，憑什么估值過(guò)10億美元》

 《乞丐幫CEO：明年我要發(fā)一個(gè)億給乞丐》

 說(shuō)的多好啊！

 “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美好。晚上下班后逛街玩耍看夜景，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影。”

 ”我5年前在寶潔中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，月薪8千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的lBM筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，打算辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意跟你做個(gè)高素質(zhì)的乞丐。你看成嗎。”

 “成，要不你現(xiàn)在多給一塊錢(qián)吧。