9月24日，李坤恒老師為愷詩依女裝的終端門店人員為期一天一夜的“愷詩依2012新品上市實戰特訓”成功落下帷幕！感謝愷詩依品牌公司領導大力支持，感謝現場學員積極配合，課后學員和領導以熱烈的掌聲給予此次培訓最熱情的褒獎！

此次培訓的內容主要是愷詩依冬季新款羽絨服的銷售技巧和話術，李坤恒老師的《瘋狂成交——顧客購買心理分析》正是將顧客的購買心理分析與銷售技巧相結合，給出實戰型的解決方法，所以愷詩依此次特意邀請李老師為新款羽絨服的上市助陣，以期取得冬季羽絨的銷售狂潮。

與以往的培訓課程相同，在培訓之前，李坤恒老師反復與愷詩依的相關領導進行溝通，確認產品信息與終端銷售運營情況。同時，李老師利用休息時間，不僅到愷詩依的多家終端了解門店的裝修、陳列，并且利用顧客身份與門店的銷售人員進行詳細交流溝通，以此來了解門店銷售人員的銷售技能和產品介紹情況。

在詳細了解產品的用料、質地及穿著觸摸的感受后，李老師將NLP心理學、顧客購買特點與愷詩依的產品三者相結合，精心為學員們編寫了這次冬季羽絨服的銷售話術。在實戰銷售技巧講授中，李老師不僅提倡學員主動出擊為顧客介紹產品，同時，更注重教導學員如何化解顧客的購買抗拒，變被動為主動。在課上，李老師列舉出大量終端顧客拒絕案例，并給出切實的解決話術。這一實際、實用的銷售方法講解得到了學員們的熱情歡迎，紛紛表示請老師慢慢的將技巧講述出來，讓他們能夠一句句記錄下來！

而在銷售技能實戰現場，李老師首先向學員示范一遍產品的銷售話術與方法，并詳細講解顧客購買產品時的心理特征和應對之術；然后，讓每組學員與老師共同進行現場銷售模擬，并讓其他組員進行點評和建議；最后，每組學員分別上臺自己進行話術演練，由老師來觀察、糾正和點評。如此反復進行“理論+實踐+操作”的銷售技巧培訓，能夠保證學員真正掌握銷售話術，并帶回終端門店進行真正銷售。

（李坤恒老師為愷詩依學員授課現場）

（學員身著服飾進行實操演練）

（學員積極談論學習）