【課程背景】:

我們是否經常碰到下面的問題

為什么有些業務員就是不努力？

為什么有些人干到一定業績就不再努力？

業務員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

為什么總是最好的業務員走掉？他們想要什么？

為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？

留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？

為什么團隊中有“亮點”，但多數人就是不行？

怎么讓強手起到帶領作用？

團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

 “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？

獎金永遠是太少，費用永遠是不夠，任務永遠是太多 怎樣讓業務員保持對企業的忠誠，大家一條心，做到企業與員工共發展？

怎么能使業務員自己愿意玩命干？

有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵績效考核、費用控制難題？

【課程介紹】

為什么要讀《孫子兵法》？

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》英文名為《The Art of War》，

作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，是世界三大兵書之一, 其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。

《孫子兵法》被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數千種關于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。

1991年海灣戰爭期間，交戰雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導戰爭。

《孫子兵法》是美國西點軍校和哈佛商學院高級管理人才培訓必讀教材，

影響松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的書，

通用汽車CEO羅杰史密斯、軟銀總裁孫正義成功的法寶， 商界必備實戰手冊啟迪人生權變創新的智慧。

【課程大綱】

第一篇、團隊管理的思路與模型

第二篇，能征善戰團隊的磐石

第三篇，員工期望與激勵方法

第四篇，公平環境與合作文化

第一篇，團隊管理的思路與模型

一，打勝仗的五大要素

1、《孫子兵法》計篇

2、《孫子兵法》中兵勝之道-五大要素

3、優秀團隊呈現的7個特征

二，團隊管理的模式

1、團隊管理模型

2、團隊管理的五大模式

3、銷售團隊管理模型總結

三，我們的團隊應該如何組建？

1，我們要找什么樣的人？ -有動力的人

 2，故事：有8 棟別墅的少年人

3，組建優秀團隊- 12321法則

4，分析最基本的9人銷售團隊為例

第二篇：能征善戰團隊的盤石

一、我們應該有哪些制度？

1、重新審視你的團隊

2、【孫子兵法】 勢篇   第五

3，如何制定合理的制度?

R1-計劃/預算系統

R2-崗位職責系統

R3-業績跟蹤系統

R4-考核激勵系統

二，強化制度執行【孫子兵法】 謀攻篇 第三

1、強化制度執行尺度，速度和力度尺度：

就是執行過程中不折不扣地完成任務。

速度：保證質量的前題下，快速行為是決定成敗的關鍵。

力度：傳遞執行理念的力度和執行的用心度。

2,【案例】孫武在吳國訓妃

“令行止，賞罰明，乃兵家之法，為將治軍之則。

3，如何培育員工敬畏制度的文化？

故事：養馬場的生死游戲

為什么我國東漢時期會國泰民安?

為什么新加坡還要保留” 鞭刑”?

三：管理制度的執行原則

1、制度執行的“燙火爐”原則

 2、團隊高效執行的四大八字方針

3、【孫子兵法】作戰篇 第二, 故兵貴勝，不貴久

第三篇：員工期望與激勵方法

一：他們要什么 ? 一 員工的期望

1、課堂討論：員工在我們企業里有什么期望？

2、員工的三大基本期望

3、為什么員工的熱情不足？

4、【案例討論】：什么時候員工是最快樂的？

二：如何激勵您的員工？

1， 【孫子兵法】地形篇 第十

2，人力資源管理三大激勵理論馬斯洛需求理論期望理論模型-

您安排工作時，下屬員工需要明白的三件事

激勵-保健理論 (Motivator-Hygiene Theory)- 為什么年年加薪，年年完不成任務，？

三：如何讓員工充滿干勁與激情？ 一 激勵員工的方法

1、常用的六大激勵方法

2、員工的成長計劃與職業通路

3、激勵員工的“四大模式

”激勵的“形式”比“內容”重要-

孫武在幫助吳王西破強楚的同時，計劃征服越國

普惠制激勵法-向奧斯卡頒獎禮學習

第四篇：團隊凝聚力與合作文化

一, 團隊凝聚力塑造

1、啟導愿景：如何成為有跟隨者的管理者？

2、塑造文化：如何共同營造企業的文化、倡導公司的價值觀？

3、建立系統：如何“修路”提高工作效率？

二：團隊凝聚力與公平環境

1，為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想？

【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”

2，員工的公平心理與公平理論

亞當斯公平理論的三個要素：

【案例】：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？員工有不公平的心理后會有什么樣的行為?

三：何為文化,企業文化與團隊凝聚力

1、何為文化？

2、中華民族五千年文化靠什么傳承?

3、從〖孫子兵法〗看團隊文化-〖孫子兵法〗行軍篇 第九

4，企業文化與團隊凝聚力何為企業文化？

5、管理背后的文化與倫理

四：創造服從型的文化

1、創建服從型的企業文化故事 : 巴頓將軍與戰壕

2，責任感，讓執行卓有成效

3：沃爾頓說責任感課程回顧一次難忘的旅程。。。。