快樂成交—— 一劍封喉
成交的常見問題：
1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。
2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。
3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。
課程大綱：
一、 如何逼單：
1、在什么情況下逼單
2、逼單常用語
3、逼單過程出現意外情況時的應對
二、成交時的異議處理：
1、忽略法
2、轉移法
3、解釋法
4、道歉法
三、 運用肢體語言成交
1、肢體語言的好處
2、三拍；
3、敢于用肢體語言跟顧客說“不”
四、獨創成交秘訣：
1、三快：簽合同快；收錢快；送客快。
2、三個不一樣：簽合同和不簽合同不一樣；交錢和不交錢不一樣；馬上定和以后定不一樣
五、配合成交：
1、銷售員和銷售員之間的配合成交
2、銷售員和店經理的配合成交
3、銷售員和老板的配合成交
六、如何成交大單：
1、大單成交的重要性(二八法則)
2、如何巧用工具來成交大單
3、大單成交的注意事項
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