快樂成交—— 一劍封喉 成交的常見問題： 1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。 2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。 3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。 課程大綱： 一、 如何逼單： 1、在什么情況下逼單 2、逼單常用語 3、逼單過程出現意外情況時的應對 二、成交時的異議處理： 1、忽略法 2、轉移法 3、解釋法 4、道歉法 三、 運用肢體語言成交 1、肢體語言的好處 2、三拍； 3、敢于用肢體語言跟顧客說“不” 四、獨創成交秘訣： 1、三快：簽合同快；收錢快；送客快。 2、三個不一樣：簽合同和不簽合同不一樣；交錢和不交錢不一樣；馬上定和以后定不一樣 五、配合成交： 1、銷售員和銷售員之間的配合成交 2、銷售員和店經理的配合成交 3、銷售員和老板的配合成交 六、如何成交大單： 1、大單成交的重要性(二八法則) 2、如何巧用工具來成交大單 3、大單成交的注意事項