一、概念部分營(yíng)銷工作的主體內(nèi)容

（1）解析營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系

（2）說(shuō)明推廣的位置和作用點(diǎn)

（3）說(shuō)明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏問(wèn)題思考

（4）解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變

(5）解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同

（6）對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說(shuō)明

（7）銷售方式

（8）推廣方式

（9）銷售和推廣的接口問(wèn)題思考

二、過(guò)程設(shè)計(jì)

（一）了解推廣的產(chǎn)品

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的條件分析

（2）產(chǎn)品的不同階段市場(chǎng)的推廣改變問(wèn)題思考

（二）了解定位

（1）定位思考題

（2）如何找產(chǎn)品市場(chǎng)案例分析

（3）給產(chǎn)品定位

（三）了解產(chǎn)品概念

（1）產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性

（2）產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式案例說(shuō)明習(xí)題

（四）了解賣點(diǎn)賣點(diǎn)思考

（1）賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

（2）賣點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)接的方式案例說(shuō)明

（五）了解訴求

（1）訴求說(shuō)明訴求案例分析

（2）訴求設(shè)計(jì)訴求誤區(qū)分析

（六）了解品牌

（1）品牌名稱案例

（2）品牌概念設(shè)計(jì)案例演繹

三、策略方式

（一）不同階段的推廣策略和方式

（1）產(chǎn)品各個(gè)階段的定位方式概念定位方式?訴求定位方式

（2）各個(gè)階段的概念改變案例說(shuō)明

（3）各個(gè)階段的訴求改變案例說(shuō)明

四、表現(xiàn)方法

（一）確定推廣的表現(xiàn)方式

（1）感性方式

（2）理性方式

（3）消費(fèi)者如何被引導(dǎo)案例說(shuō)明

（4）產(chǎn)品表現(xiàn)

（5）品牌表現(xiàn)案例演繹

（二）市場(chǎng)如何接受

（1）視覺(jué)接受

（2）感覺(jué)接受

（3）概念接受

（4）聽(tīng)覺(jué)接受全部案例講解

（5）接受頻率的影響

（6）接受方式的影響

（7）接受元素的影響全程案例講解思考題

五、執(zhí)行方法

（一）確定傳播方式

（1）按距離設(shè)計(jì)方式

（2）按時(shí)間確定方式

（3）按產(chǎn)品決定方式案例講解

（4）媒體組合案例說(shuō)明思考題

（5）深度分銷的推廣按接受習(xí)慣按引導(dǎo)方式

（6）終端推廣案例講解

六、控制技巧

（一）展示與技巧

（1）各類展示方法演繹和講解

（二）推廣的策略和技巧

（1）概念運(yùn)用技巧

（2）促銷應(yīng)用技巧

（3）媒體發(fā)布技巧

（4）公關(guān)配合技巧

（三）營(yíng)銷組織配合與控制

（1）如何與銷售配合

（2）年度計(jì)劃的把控