【課程名稱】銷售團隊的高效執行力
【培訓目標】
1、打造執行力強、高績效的銷售團隊；
2、提升銷售管理人員的領導力；
3、學會人性化的管理溝通；
4、學會激勵下屬的方法和技巧；
【參加對象】所有中層銷售經理、主管、基層銷售人員
【課程時長】1-2天，根據客戶要求可作調整
【授課形式】演講，討論和案例分析
【課程綱要】
第一節 執行力診斷
案例：為什么好的戰略落為一紙空文
中國企業銷售團隊執行力現狀分析
討論：執行力缺乏的原因
討論：自我診斷——部門存在的執行力問題
第二節 角色認知與執行意識
冰山理論與素質分析
中層經理的價值與角色分析
角色轉變：業務和技術出身
中層管理者的素質與能力要求
中層管理者應具備的職業心態
中層管理者應具備的執行意識
第三節 部門經理執行力與執行力體系認知
執行力定義、本質、要素、分解
為什么要建立執行體系？
執行體系是如何構成的？
第四節 中層經理執行能力提升---管理溝通
溝通平臺在企業管理中的重要作用
人性化溝通和管理
管理風格與溝通技巧
如何與上司\同事\下屬溝通
高效會議溝通
第五節 中層經理執行能力提升---激勵技巧
為什么士氣低落
1.激勵分析 2.激勵菜單 3.激勵原則 4.激勵策略
第六節 中層經理執行能力提升——領導力 管理和領導的概念 2.管理與領導的區別 3.打造狼性銷售團隊
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