科蒂整合丁家宜遇阻，絲寶日化渠道失優勢，大寶核心團隊大轉移

　　本土日化外嫁個個水土不服？外資巨頭“玩不轉”渠道無形資產

　　羽西、小護士遠嫁歐萊雅，大寶聯姻強生，絲寶委身拜爾斯道夫，丁家宜歸入法國香水巨頭科蒂麾下。當本土日化品牌一個個外嫁，如今它們還好么？

　　科蒂整合丁家宜遇阻，莊文陽掌控渠道或將回購？絲寶日化渠道優勢消失，拜爾斯道夫變法陷困境？大寶的核心團隊已集體轉移到北京市民政局接管下的大寶日用化學制品廠……本土日化品牌被收購后外資消化不良的傳聞接二連三爆出。事實上，老字號熊貓被寶潔雪藏，小護士頻傳渠道被卡尼爾占用，中華被聯合利華租賃后也頗惹關注，外資高價拿下本土品牌后能否用好一直是個問題。

　　傳丁家宜銷售下降兩三成

　　在之前業內多關注羽西的價格定位和小護士的渠道被占用之后，丁家宜、絲寶、大寶等本土日化品牌的消化(被消化)情況再度成為焦點，其中最引人矚目的便是最后“嫁人”的丁家宜。

　　科蒂剛剛向美國SEC遞交的IPO申請顯示，其2011年收購丁家宜總額24億(約3 .517億美元)，分別于2011年1月，今年1月和3月支付60%、32%和8%股份轉讓金，完成100%股權收購。但丁家宜借助科蒂成為全球性品牌的美好設想，似乎沒那么容易實現。記者了解到，在2010年12月拿下丁家宜時，科蒂承諾將之作為獨立品牌并入運營軌道，董事長莊文陽兼任科蒂中國區美容業務首席執行官，但去年底，上述職位卻由原科蒂亞洲副總裁David Ennes接任。

　　知情人士透露，莊文陽在任時政策變動尚小，但今年起科蒂的手法大有不同———導購員數量減少或處于無人的自然銷售狀態；終端賣場落地傳播大量取消，而改投少量電視；代理商支持點數大部分被取消等等。“上半年的銷售可能有兩至三成的降幅，部分代理商選擇離開。”與此同時，業內傳聞稱，莊文陽攜舊部下在國內成立六家銷售公司，將科蒂及丁家宜的眾多渠道掌控。在這些公司，莊均為法人，持股51%。“若這一模式試驗成功，甚至有可能大量復制。而且此前丁家宜系統中的關聯公司問題不少，未來一旦科蒂經營不佳，就有可能由莊文陽低價回購回去。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對南都記者表示，科蒂以香水為主，對日化渠道不熟悉，出現整合困難很正常。“這樣的收購最多1+1=2，但要想達到1+1> 2的效果很難，如果確實莊文陽進行回購，可能個人反而更看好”。

　　渠道無形資產“玩不轉”

　　而從另兩家至今未能達到1+1>2效果的公司看，記者了解到，絲寶在2007年被拜爾斯道夫以33億的價格拿下后，已在去年悄無聲息地改名為德國拜爾斯道夫湖北公司。一個名稱的變化也帶來業內傳聞稱，業務調整的核心就是將其旗下妮維雅和絲寶日化整體合并，由妮維雅團隊統一接管絲寶，但拜爾斯道夫方面一直未對此做出正面回應。

　　在盛世傳美首席咨詢師吳志剛看來，絲寶調整的動作較大，原聚焦發展終端，目前則試圖壓縮這部分費用。且從旗下的四大知名品牌來看，目前舒蕾虧損情況嚴重，美濤遭遇迪彩的挑戰，并成為重點保證對象，而順爽、風影兩大一度發展不錯的品牌則相對不受重視，基本交由代理商來發展

　　大寶則牽扯入另一種境況，上月大寶日用化學制品廠對外推出貝貝熊品牌，并稱下半年再發一款高端產品潔億之花時，業界才知悉，北京三露廠一早就分為大寶日用化學制品廠和被收購的大寶化妝品有限公司兩部分，2008年后者被強生斥資23億收購之后，原中高端管理人才已基本都轉移至前者，并正努力打造新品。

　　“很多本土品牌被外資收購后離預期還有一定差距，外資愿意花大價錢主要是想用渠道，但是目前看來渠道運用上的難度超過設想。”吳志剛對南都記者表示，渠道跟品牌一樣是無形資產，買得來資產但買不來經驗，“玩不轉”也是在所難免。“沒有哪個公司會雪藏品牌，只要對公司發展有利都會繼續，如果出現雪藏的情況，應該也是無奈之舉。”

　　而林岳同樣認為，這種渠道的縮減和所謂的雪藏并非刻意，“部分企業對原有品牌也有針對性的設計和包裝改進，但整體上是由于不夠重視，認為進行大量投資回報率不高、投入產出達不到期望，從而直接導致買過之后沒有周全的策略規劃，效益自然很小，有一些更逐步被市場所吞噬，銷聲匿跡。”

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