《投資者報》記者 戴維斯
近日，金威成了各大啤酒商爭搶的目標。
《投資者報》記者獲悉，金威啤酒(3.16,0.15,4.98%,實時行情)(3.01,0.04,1.35%，實時行情)(00124.HK)此次出售的資產為新建的6家工廠，其中燕京啤酒(000729.SZ)、華潤雪花和百威英博等三巨頭在第一輪報價中已成功入圍，最高報價已經超過市場預估價50億元，結果預計3月份對外公布。
突圍廣東 沖進大西南
金威啤酒此次出售的資產為新建的6家工廠，包括廣東省的汕頭、東莞、佛山3家工廠，以及分別位于天津、西安、成都3家工廠，總產能為120萬噸。無論哪家奪得金威，廣東啤酒行業的排位都將發生顛覆性的變化。
據廣東省酒類行業協會啤酒分會的數據顯示，2011年珠江啤酒、青島啤酒(41.25,-0.65,-1.55%,實時行情)(微博)(41.9,0.35,0.84%，實時行情)、金威啤酒、百威啤酒、燕京啤酒和華潤雪花在廣東產量分別為121.2萬噸、97.8萬噸、57萬噸、41.8萬噸、33.3萬噸和30萬噸。其中位居第一、第二的珠江啤酒和青島啤酒，在廣東市場擁有市場份額分別為28.94%和 23.35%。
如果金威被燕京拿下，那么燕京可以順利地從第五位，躋身廣東啤酒業三甲之位。而根據燕京啤酒2011年上半年年報顯示，其在華南地區的營業收入在主營業務收入中的占比還不到10%。在廣東地區產能的提升，能很好的彌補燕京在華南的短板。
“燕京啤酒的區域優勢凸顯，但在廣東市場的競爭力相對較弱。”中投顧問食品行業研究員周思然2月29日接受《投資者報》記者采訪時表示，“如果拿下金威，燕京可以將福建、廣西、湖南連成一片，實施‘大西南’市場發展戰略。”
對于燕京來說，收購金威不僅能夠獲得廣東市場的收益，還打開了西南市場，這就能更好的鞏固其目前的市場地位。
根據蘇賽特提供的數據顯示，2011年，華潤雪花產銷量達到1030萬千升，排名第二的青島啤酒產銷量達到715萬千升，燕京啤酒也達到了560萬千升。其中華潤雪花占據約21%市場份額。
從地區上來看，燕京啤酒優勢要集中在北京、廣西、內蒙等市場；華潤雪花在四川、浙江、遼寧和安徽等地處于壟斷地位；青島啤酒在山東、廣東和陜西形成優勢地位；珠江啤酒則在廣東占有絕對優勢。
“燕京啤酒、百威英博、華潤雪花在廣東市場都只有一個生產基地，金威可以與這三家企業形成不錯的互補。但在廣東省外市場，互補效果就有差別了。” 深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長兼總裁李保均29日接受《投資者報》記者采訪時表示。
據介紹，在成都、西安、天津三地，對燕京啤酒來說，三地均沒有生產廠，而且目前的市場基礎十分薄弱，與金威的互補最好。
對雪花來說，成都和天津是其勢力范圍，增加金威的兩個廠，邊際收益不大。
對百威英博來說，雖然在成都、西安、天津三地都還沒有工廠，但是在四川資陽、河北唐山都有生產基地，并且計劃在陜西建廠，從最近的一些動作來看，百威英博新建的基地都是單廠規模較大的廠，年產能達到了100萬噸。
綜合比較之下，周思然和李保均都認為用同樣多的錢，燕京產生的價值可能是最大的，它的收購更加劃算。
搶購金威 燕京很有戲
事實上，在這場金威搶奪戰中，燕京的積極性一直就強于其他幾家。此前，市場上還一度傳出燕京啤酒的東家北京控股(49.35,0.00,0.00%,實時行情)(49.35,-0.05,-0.10%，實時行情)在春節前已經和粵海集團方面“談妥”的消息。若真如傳言所說，燕京并購金威成功似乎又增加了幾分勝算。
據凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳分析，“百威英博主要定位是中高端市場，這和金威的定位不太契合，由此可以看出燕京是最適合金威的。”
從資金和并購歷史上來看。燕京啤酒2011年上半年報告分析，截至2011年6月30日其包括應收賬款和應收票據在內的流動資金僅有19.4億元。去年8月，燕京還啟動了貴州生產基地的建設，預計投資10億，一期投資金額達4.45億。
而百威英博作為世界啤酒行業的老大，擁有強大的資本整合優勢，借助多層次產品組合方針搶奪多檔次市場份額，不僅國內外并購事件屢見不鮮，并且其并購雪津啤酒的金額都58.86億人民幣。
據記者了解，燕京啤酒作為一家穩健行事的國企，相較外資品牌百威英博的大膽作風而言，并購事件不僅少，在1995年到2005年十年間并/收購案例只有13起，金額沒有超過10億元的。
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