【案例背景】 您好，林老師： 我是一名大四的學生，最近碰到一件事讓我很糾結，就是兩個OFFER不知道要選哪個好。一個是XY公司（500強）的醫藥代表，另一個是JES（行業知名跨國企業）的銷售工程師。我嘗試從以下幾個維度來對其進行判斷。 1、行業 XY是醫藥公司。我覺得兩個行業的發展前景都很不錯。在中國，醫藥每年的增長速度都達到30%左右，利潤率也很高。JES是自動化（傳感器和測量儀器最厲害）公司。自動化行業的發展前景我覺得也很不錯，增長速度也很快，利潤率也相當高，而且我相信隨著物聯網時間的即將到來，傳感器的應用也會越來越廣。所以我覺得這兩個行業的發展潛力都非常大，難分伯仲。 2、公司 XY是業內有名的黃埔軍校，培訓方面非常完善。而JES的培訓很系統，這個也很難區分。相對而言，JES的培訓屬于那種專業性要求更高，可取代性更小的工作。 3、職位 XY工作時間很自由，每天工作的時間可以自由分配，沒有所謂的上班和下班，也沒有周末與休息日。但由于醫藥代表這個職業現在還處于混亂，現在國家的糾風行動也會進行打擊，搞得在工作時候像在搞地下黨一樣，好在這種糾風行動只會持續一段時間而已。另外，感覺社會對醫藥代表都不太認同。 JES每天工作的時間比較長，8：00am-10：30pm，周末節假日可以休息。出差很多，比較漂泊。但是工作累我倒不怕，反正現在年輕，有資本去搏和去闖。只要能學到東西，能在各方面進行積累，我可以接受。 4、工作地點 工作地點方面，因為我從小到大都在SW地區（廣東某二三線城市）長大，很少到外面去看看，所以希望能闖出SW地區，到其他地方去增長見識，但是又擔心不在身邊父母身邊（老媽有高血糖）。XY就在SW，而JES可能在廣州，深圳，東莞甚至其他省市。 5、薪酬 薪酬和福利方面JES略勝一籌，但是相差不會太大。 6、發展路徑 從事一個或多個（多個有相關性的）行業，用5年左右的時間成為行業的專家，產品知識，行業行規，行業發展方向有一個較深的認識。再用2-5年的時間到管理層，然后尋找合適的機會，自己創業。在這10-15年左右的時間，積累資金，經驗，人脈（行業內外盡量都兼顧）。即使不能創業，也要朝著這個方向去發展。 去XY：我覺得最好是能一直做這個行業，因為行業挺窄的。一個區域的醫生，院長，藥劑等在較長的時間內都不會換人，所以跟他們一直保持好關系，就能一直做下去，而且會越做越容易。在中國的外企或有實力的國企就那么幾個，認識其中的人并保持好關系也不會太難，以后如果在同個行業跳，應該也不難。創業的話在這個行業還沒想好會朝那個方向發展。相對而言，XY的晉升更快，更容易。 去JES：我覺得可以積累很多行業的人際資源，因為客戶來自各種行業。而且隨著越做越深，業務能力會越來越熟練，可替代性會越來越小。可能工作3-5年后就要跳出這家公司，因為公司的晉升沒那么容易，管理層大部分用老外。然后到其他相關公司，尋找機會到管理層，5年左右后再看看繼續做下去還是跳出來。相對而言，增長更多見識JES略勝一籌。 比較來比較去，我還是無法判斷要選哪個，兩個各有優越點。不知道從上面的維度（我覺得每個維度都很重要）來考慮對不對？各個維度的分析是不是有道理？還要從哪些方面來考慮？請林老師再幫我梳理一下，給我一個選擇的建議，謝謝。 您的學生：ZWM =========================================== 【解答】 林岳：首先問你三個問題， 1、你讀的什么專業？ 2、是不是獨生子？家中除了你，還有誰可以照顧母親？ 3、你想朝職業經理人方向發展，還是自我創業？ ------------------------------------- ZWM： 我是學電子信息工程的，專業學得不怎么樣，家里還有妹妹，但是是典型的SW家庭，就是母親肯定以后要由我來照顧。經理人也是我要經歷的階段，以后看有沒有機會自我創業，現在還沒完全下定決心自我創業。 --------------------------------------- 林岳：建議你選擇JES，原因： 1、從行業看，JES會更朝陽，正如你已經意識到的，物聯網將是一座正待開發的大金礦，這個工作，無論對你的專業，還是對你以后走經理人，甚至是創業的道路，會更加匹配； 2、兩者都是銷售的職位，但后者需要更多專業知識，能接觸更多行業，從視野的寬度和專業的深度來說，你能獲得更多，相對而言，醫藥代表這個行業雖然也能鍛煉人，但十年前與十年后，對一個人的要求不會改變很多； 3、Location的問題，趁現在母親還年輕，妹妹也還可以幫些忙，你要珍惜機會出去看看世界，在廣州、深圳呆5年，可能比在SW呆20年的收獲還大，以你的悟性看，我認為可以學到更多； 實際上，作為一個大四學生，你能從這么多維度去分析問題，足以看出你的邏輯思維能力，你更適合銷售工程師這樣即需要專業能力，又需要銷售能力的工作，這對以后走上管理崗位會有更有益的積累，建議給自己做一個詳細測評和2-3年的發展計劃，但一旦選擇了，就要堅持下去，無論有多么艱難。最后提醒一下，身體是革命的本錢，如果選擇JES，一定要勞逸結合。最后祝前程似錦！