如何成為門店簽單冠軍
講師：譚小芳
如何成為門店簽單冠軍培訓講師？
如何成為門店簽單冠軍內訓專家？
如何成為門店簽單冠軍方面的培訓？
國內最知名的積分制管理-讓員工向往的企業制度培訓？
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：
精髓案例指導：分析勞動合同法下的員工關系管理
行動建議：積分制管理-讓員工向往的企業制度
提升建議：引爆高端客戶營銷心理學與溝通技巧方案
培訓對象：黨政機關事業講領導干部黨員；有志于從事企業經營管理的各類人士；
企業董事長總裁總經理總監等高層管理人員。
培訓收益：
銷售人員的心態總是起伏不定，不相信公司的產品，不相信自己會成功；
銷售人員在銷售前沒有做好準備，得不到客戶的信任，錯過成交的時機；
銷售人員面對客戶的抗拒無所適從，沒有一套適合自己的銷售話術；
銷售人員忽視轉介紹的力量，客戶資源不能有效跟進，總是半途而廢。
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課程內容：
金牌導購職業化修煉
1.門店業績增長5大引擎
2.門店業績4大系統
4.門店銷售特點
5.金牌導購職業化修煉
克己、守禮、有效率
6.職業化3大要素
職業化素養、心態、道德、思維
職業化技能、知識、能力
職業化行為規范
7.銷售精英的6大金牌心態
門店銷售的核心思想及其運用
1.顧客買的是什么？
商品的3個功能層次
讓顧客感覺是高端品牌的7個原因
2.怎樣才會讓顧客買我的？
提升銷售技巧的4個關鍵點
塑造產品差異化的5種方法
“過時不候”在門店銷售中的應用
門店基本銷售規律及六步驟
第一步 營業準備
1.準備什么
2.導購形象禮儀規范
3.專業知識要求
4.銷售工具的設計與使用
5.門店沒人的時候干什么？
第二步 迎賓破冰
1.迎賓服務標準
2.迎賓開場服務話術
3.導購迎賓實戰技巧
4種常見“難點”銷售情形的應對
4.最佳的8種開場方式
門店基本銷售規律及六步驟
第三步 了解需求
1.了解顧客的需求
掌握顧客購買動機
2.需求的分類
要什么？
為什么要？
3.了解、挖掘需求過程與方式
觀察的技巧
聽的技巧
客戶咨詢的3種問題類型
提問的技巧
確認的話術
第四步 產品推介(上）
1. FABE法則
關于什么是“利益”
FABE應用技巧
實用例證工具
2.門店銷售話術設計
鋪墊性語言應用
推進性語言應用
推介取得信任的方法
高端產品的7種介紹方法
產品報價的技巧
門店基本銷售規律及六步驟
第四步 產品推介(下）
3.常見6個異議原因和4個異議目的
4.常見3種錯誤異議應對
5.異議處理的6個原則
6.異議處理新思維
7.說服顧客的6種技巧
第五步 解決異議
1.異議處理的3種類型
2.功能性能類異議應對思路
3.售后服務類異議應對思路
4.3種性質異議應對思路第六步 主動成交
1.5種達成成交法
2.常用的6種促成成交方法
3.要客戶資料的5種技巧
4.促銷活動介紹
全場活動介紹
促銷方案的介紹
特價的轉化
討論：如何成為門店簽單冠軍經典案例討論!
分組：如何成為門店簽單冠軍培訓案例學習指南
分析：如何成為門店簽單冠軍學習中的八大陷阱！
如何成為門店簽單冠軍培訓總結
備注：如何成為門店簽單冠軍培訓網如何進行員工關系管理實務培訓診斷咨開課如何進行員工關系管理內訓員工關系管理實務講咨詢等最備的一攬員工關系管理實務譚小芳員工管理員工關系管理實務課程大綱據客戶求量身定制！
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