把脈地產(chǎn)營銷
講師：譚小芳
把脈地產(chǎn)營銷課程有哪？
把脈地產(chǎn)營銷培訓(xùn)節(jié)師？
把脈地產(chǎn)營銷內(nèi)訓(xùn)專家？
把脈地產(chǎn)營銷方面的培訓(xùn)練？
國內(nèi)最知名的營銷企訓(xùn)練？
歡迎進入著名把脈地產(chǎn)營銷專家譚小芳老師課程《把脈地產(chǎn)營銷》！
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：
精髓案例指導(dǎo)：分析把脈地產(chǎn)營銷
行動建議：把脈地產(chǎn)營銷
提升建議：引爆營企方案
培訓(xùn)對象：黨政機關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士；
企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。
培訓(xùn)收益：
四線城市的居民對居住的認識就像三明治的夾心層，高不成低不就。具體表現(xiàn)形式有：他們希望居住在品質(zhì)感很強的社區(qū)內(nèi)，但是又不愿意承擔(dān)高昂的維護成本；他們希望居住在傳統(tǒng)的多層里，但又希望多層可以給他們帶來一些別墅的感覺；他們希望社區(qū)景觀宜人，但又不希望融入過多的自然景觀……這一切看似很矛盾，所以也讓營銷策劃人員無從下手。
鑒于此，營銷策劃人員對項目的產(chǎn)品定位需要把握一個度，務(wù)必做到“產(chǎn)品有競爭力，但是不宜太領(lǐng)先”。
譚小芳老師的《把脈地產(chǎn)營銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
第1講
謀勢
難題1：中國二、三線城市的發(fā)展具有什么樣的特點？
難題2：中國二、三線城市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？
難題3：國家宏觀調(diào)控對二、三線城市具有什么樣的影響？
難題4：未來五年內(nèi)，二、三線城市房地產(chǎn)行業(yè)具有哪些發(fā)展機遇？
難題5：新形勢下，大型房企應(yīng)當(dāng)如何制訂發(fā)展戰(zhàn)略？
難題6：新形勢下，中小型房企應(yīng)當(dāng)如何制訂發(fā)展戰(zhàn)略？
難題7：如何正確看待宏觀調(diào)控對二、三線城市置業(yè)者的影響？
難題8：新形勢下，地產(chǎn)營銷人應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？
難題9：三、四線城市的本土開發(fā)商和代理商應(yīng)該如何聯(lián)盟過冬？
分析：如何進行自我管理培訓(xùn)案例！
解析：如何進行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：如何進行自我管理課程案例分析！
第2講
謀市
難題10：大型房地產(chǎn)企業(yè)在二、三線城市應(yīng)采取何種儲地策略？
難題11：中小型房地產(chǎn)企業(yè)在二、三線城市應(yīng)采取何種儲地策略？
難題12：營銷策劃人應(yīng)該如何為項目做總成本測算？
難題13：營銷策劃人如何通過財務(wù)分析評判項目的可行性？
難題14：二、三線城市的項目應(yīng)該如何進行市場形象定位？
難題15：四線城市的項目應(yīng)該如何進行市場形象定位？
難題16：二、三、四線城市項目應(yīng)該如何進行客群定位？
難題17：如何快速而有效地分析客戶的實際購買力？
難題18：我國二、三、四線城市別墅發(fā)展態(tài)勢如何？
討論：：如何進行自我管理經(jīng)典案例討論!
分組：：如何進行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：：如何進行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第3講
謀略
難題19：新形勢下我們應(yīng)該對房地產(chǎn)策劃有哪些新的認識？
難題20：開發(fā)商應(yīng)該如何在二線城市制訂有效的品牌戰(zhàn)略？
難題21：開發(fā)商應(yīng)該如何在三、四線城市制訂有效的品牌戰(zhàn)略？
難題22：二、三線城市房地產(chǎn)市場調(diào)研有哪些有效的方法與技巧？
難題23：四線城市房地產(chǎn)市場調(diào)研有哪些有效的方法與技巧？
難題24：二、三線城市項目如何進行有效的產(chǎn)品定位？
難題25：四線城市項目如何進行有效的產(chǎn)品定位？
難題26：二、三、四線城市項目的景觀定位有哪些異同？
難題27：目前市場較為流行的景觀風(fēng)格有哪些？
難題28：四線城市項目的儲藏間或者車庫如何進行有效定位？
難題29：如何在二、三線城市的項目中打造產(chǎn)品附加值？
難題30：如何在四線城市的項目中打造產(chǎn)品附加值？
難題31：如何在陌生區(qū)域制訂有效的別墅產(chǎn)品策略？
難題32：如何有效進行聯(lián)排別墅的產(chǎn)品定位工作？
難題33：如何有效進行獨立別墅的產(chǎn)品定位工作？
難題34：開盤前怎樣策劃才能收到事半功倍的效果？
難題35：開盤前二、三線城市的項目推廣應(yīng)該如何有效布局？
難題36：四線城市的項目推廣工作應(yīng)該如何有效布局？
難題37：如何有效制訂高端別墅項目的營銷策略？
難題38：新形勢下，如何實現(xiàn)項目營銷推廣精準(zhǔn)化？
互動：如何進行自我管理培訓(xùn)案例評估
分享：某集團如何進行自我管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典如何進行自我管理案例分析示范
第4講
謀劃
難題39：二、三、四線城市項目應(yīng)該如何實施活動營銷？
難題40：如何讓三、四線城市的購房者快速接受高層產(chǎn)品？
難題41：如何彌補期房帶來的銷售弊端？
難題42：三、四線城市項目推廣過程中，營銷思想應(yīng)該如何取舍？
難題43：多層頂層加閣樓物業(yè)應(yīng)該如何快速銷售？
難題44：如何實現(xiàn)高層產(chǎn)品低樓層房源的快速銷售？
難題45：如何實現(xiàn)高層大面積復(fù)式樓的快速銷售？
難題46：如何規(guī)避高層產(chǎn)品中13、14層的銷售風(fēng)險？
難題47：如何制訂科學(xué)、有效的價格體系？
難題48：如何快速、科學(xué)地確定項目均價？
難題49：三、四線城市項目的車庫與儲藏間應(yīng)該如何定價？
難題50：開盤后，如何拿捏三、四線城市項目的價格增減幅度？
難題51：優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告應(yīng)該遵循哪些原則？
難題52：新形勢下，房地產(chǎn)平面廣告怎樣設(shè)計才夠新穎？
難題53：房地產(chǎn)項目尾盤如何快速銷售？
難題54：二、三線城市新區(qū)大盤的開發(fā)模式有哪些特點？
分享：企業(yè)如何進行自我管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的如何進行自我管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理？
第5講
謀道
難題55：營銷高管應(yīng)該如何進行領(lǐng)導(dǎo)力及團隊銷售執(zhí)行力塑造？
難題56：營銷高管應(yīng)該如何對營銷策略進行有效評估和監(jiān)測？
難題57：新形勢下，售樓處“催眠式銷售”文化如何打造？
難題58：新形勢下，售樓處“激情營銷”手法如何鍛造？
難題59：新形勢下，售樓處“風(fēng)情營銷”手法如何鍛造？
難題60：營銷高管如何準(zhǔn)確地預(yù)測競爭樓盤的價格？
難題61：怎樣讓客戶留下完整的個人信息？
難題62：項目樓書應(yīng)該怎樣做才能讓客戶愛不釋手？
難題63：怎樣讓銷售員具有強烈的識別性？
難題64：冰點銷售期，如何進行銷售員的情緒管理？
難題65：售樓處應(yīng)該制作什么樣的禮品回饋客戶？
難題66：銷售現(xiàn)場如何應(yīng)對延期交房帶來的市場不良影響？
分析：企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程？
分析：如何進行自我管理培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究
第6講
謀新
難題67：房地產(chǎn)營銷模式有哪些新趨勢？
難題68：新形勢下，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有哪些新特色？
難題69：新形勢下，房地產(chǎn)服務(wù)營銷具有哪些特色？
難題70：如何利用媒體實施有效的推廣策略？
難題71：新形勢下，房地產(chǎn)市場上出現(xiàn)了哪些新穎的營銷策略？
分享：如何進行自我管理七方案；
分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績效八大軍規(guī)！
分析：如何進行自我管理十大黃金法則
第7講
謀商
難題72：中國商業(yè)地產(chǎn)具有什么樣的發(fā)展特點？
難題73：二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展分別具有什么樣的特點？
難題74：二、三線城市商業(yè)項目應(yīng)該如何進行市場定位？
難題75：二、三線城市商業(yè)項目應(yīng)該如何進行功能定位？
難題76：不同項目體量的業(yè)態(tài)組合定位有哪些技巧？
難題77：二、三線城市商業(yè)項目應(yīng)該如何進行經(jīng)營定位？
難題78：如何尋求主力店與商業(yè)全局的動態(tài)平衡點？
難題79：主力店的選址有哪些特殊的要求？
難題80：商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)布局規(guī)劃有哪些技巧？
難題81：如何開展商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理工作？
難題82：商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售形式有哪些？
難題83：如何做好商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售控制工作？
難題84：如何開展商業(yè)地產(chǎn)項目的租賃工作？
難題85：如何有效開展商業(yè)地產(chǎn)的營銷推廣工作？
難題86：如何制訂商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及投資策略？
難題87：城市綜合體在我國的發(fā)展具有哪些特點？
難題88：地下商業(yè)在我國有哪些發(fā)展機遇和阻礙？
難題89：如何進行地下商業(yè)的規(guī)劃設(shè)計？
討論：企業(yè)如何進行自我管理八面金剛
案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)如何進行自我管理任督二脈？
把脈地產(chǎn)營銷培訓(xùn)總結(jié)
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