營銷渠道管理培訓(xùn)
節(jié)師：譚小芳
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營銷渠道管理內(nèi)訓(xùn)練專家？
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歡迎進(jìn)入著名營銷渠道管理專家譚小芳老師課程《營銷渠道管理培訓(xùn)》！
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
課程推薦：
主要特點(diǎn)：
精髓案例指導(dǎo)：分析營銷渠道管理
行動建議：營銷渠道管理
提升建議：引爆營銷企方案
培訓(xùn)對象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士；
企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。
培訓(xùn)收益：
營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營銷渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分為以制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。
譚小芳老師的《營銷渠道管理培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
第1講 營銷渠道的內(nèi)涵
【開篇案例】從“都江堰”看“渠道”
1.1 營銷渠道的概念界定
1.2 營銷渠道的功能及特點(diǎn)
1.3 營銷渠道的地位和作用
1.4 我國營銷渠道領(lǐng)域的新變化
1.5 深度分銷與渠道扁平化
【綜合案例】資生堂和寶潔“渠道下沉”
分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例！
解析：如何進(jìn)行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：如何進(jìn)行自我管理課程案例分析！
第2講 營銷渠道戰(zhàn)略模式
【開篇案例】康美藥業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”渠道戰(zhàn)略
2.1 三種典型的分銷戰(zhàn)略
2.2 傳統(tǒng)營銷渠道模式
2.3 新興營銷渠道模式
2.4 其他無店鋪渠道模式
2.5 直銷、傳銷與非法傳銷
【綜合案例】我國汽車銷售的4S渠道模式
討論：：如何進(jìn)行自我管理經(jīng)典案例討論!
分組：：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：：如何進(jìn)行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第3講 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
【開篇案例】資生堂“百貨公司+專賣店”的模式風(fēng)光無限
3.1 渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵認(rèn)知
3.2 渠道設(shè)計(jì)的原則目標(biāo)
3.3 渠道設(shè)計(jì)的影響因素
3.4 渠道設(shè)計(jì)的過程和方法
3.5 營銷渠道的“逆向重構(gòu)”
【綜合案例】DHC的獨(dú)特渠道與多渠道組合
互動：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典如何進(jìn)行自我管理案例分析示范
第4講 營銷渠道成員選擇
【開篇案例】廠家的感慨：好經(jīng)銷商太稀缺了
4.1 渠道成員選擇的原則
4.2 渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
4.3 渠道成員選擇的方法
4.4 渠道成員資信評估與信用管理
4.5 渠道成員選擇的誤區(qū)
【綜合案例】M瓷磚是怎樣培育優(yōu)秀經(jīng)銷商的
分享：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進(jìn)行自我管理？
第5講 營銷渠道成員激勵
【開篇案例】善于“畫餅”的海爾
5.1 激勵與渠道激勵
5.2 渠道激勵的內(nèi)容與形式
5.3 渠道激勵的原則和方法
5.4 返利與渠道促銷
5.5 渠道激勵的“三大法寶”
【綜合案例】協(xié)調(diào)平衡：可口可樂的渠道激勵
分析：企業(yè)如何貫徹如何進(jìn)行自我管理全過程？
分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理咨詢方案案例研究
第6講 營銷渠道權(quán)力與控制
【開篇案例】“百麗國際”的多渠道策略
6.1 渠道權(quán)力的來源
6.2 渠道控制的實(shí)質(zhì)
6.3 渠道控制的策略與方法
6.4 應(yīng)收賬款的過程控制
6.5 渠道軟控制：“助銷模式”
【綜合案例】娃哈哈對渠道的有效控制
分享：如何進(jìn)行自我管理七方案；
分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績效八大軍規(guī)！
分析：如何進(jìn)行自我管理十大黃金法則、
第7講 營銷渠道沖突解決
【開篇案例】櫻花衛(wèi)廚如何處理“渠道沖突”
7.1 渠道沖突及其類型
7.2 渠道沖突的實(shí)質(zhì)和根源
7.3 渠道沖突的處理策略
7.4 “竄貨”及其治理方法
7.5 渠道“伙伴關(guān)系”建立
【綜合案例】寶潔是如何管理渠道沖突的
討論：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理八面金剛
案例：一次失敗的如何進(jìn)行自我管理始培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)如何進(jìn)行自我管理任督二脈？
營銷渠道管理培訓(xùn)總結(jié)
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