銷售團隊建設與管理培訓
節師：譚小芳
銷售團隊建設與管理課程有哪？
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國內最知名的營銷企訓練？
歡迎進入著名銷售團隊建設與管理專家譚小芳老師課程《銷售團隊建設與管理培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：
精髓案例指導：分析銷售團隊建設與管理
行動建議：銷售團隊建設與管理
提升建議：引爆營銷企方案
培訓對象：黨政機關事業節領導干部黨員；有志于從事企業經營圣經的各類人士；
企業董事長總裁總經理總監等高層圣經人員。
培訓收益：
高效能銷售隊伍，打造完全攻略。揭秘頂級營銷總監、銷售經理和區域主管，如何建設、發揮區域市場優勢，提升銷售業績。
譚小芳老師的《銷售團隊建設與管理培訓》課程內容如下：
第一講 銷售團隊的現狀與發展
一 銷俏團隊概述
二 銷售團隊現狀
三 銷售團隊發展周期
四 銷售團隊對銷售成員的影響
分析：如何進行自我管理培訓案例！
解析：如何進行自我管理內訓案例!
案例：如何進行自我管理課程案例分析！
第二講 銷售團隊的組建
一 招聘原則
二 招聘準備
三 招聘途徑
四 招聘程序
五 招聘手段
六 招聘標準
七 團隊成員配置
討論：：如何進行自我管理經典案例討論!
分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南
分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱
第三講 銷售團隊的培訓
一 培訓作用
二 培訓程序
三 培訓內容
四 培訓方式
五 培訓方法
六 培訓要點
互動：如何進行自我管理培訓案例評估
分享：某集團如何進行自我管理培訓案例
分享：哈佛經典如何進行自我管理案例分析示范
第四講 銷售團隊的薪酬
一 薪酬模式
二 薪酬選擇
三 薪酬實施
分享：企業如何進行自我管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好如何進行自我管理？
第五講 銷售團隊的目標
一 目標制定原則
二 目標制定程序
三 目標值確立方法
四 銷售目標內容
五 銷售目標管理
分析：企業如何貫徹如何進行自我管理全過程？
分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究
第六講 銷售團隊的銷售計劃
一 計劃制定程序
二 銷售預測程序
三 銷售預測方法
四 銷售配額制定原則
五 具體銷售計劃方案
分享：如何進行自我管理七方案；
分享：公司公司股權分置與股權再融資績效八大軍規！
分析：如何進行自我管理十大黃金法則、
第七講 銷售團隊的會議
一 銷售會議的意義
二 籌劃銷售會議
三 召開銷售會議
四 達成共識要點
五 會議陳述技巧
六 結束會議技巧
討論：企業如何進行自我管理八面金剛
案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓案例
分組：如何打通企業如何進行自我管理任督二脈？
銷售團隊建設與管理培訓總結
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