狼性營銷培訓(xùn)
——學(xué)習(xí)狼性生存法則勢在必行
培訓(xùn)講師：譚小芳
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狼性營銷內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？
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歡迎進(jìn)入著名狼性營銷專家譚小芳老師課程《狼性營銷培訓(xùn)》！
培訓(xùn)時間：1——2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細(xì)闡述狼性營銷的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析狼性營銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握狼性營銷的技能提升方法
行動建議：狼性營銷培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆狼性營銷潛力的行動方案
培訓(xùn)收益：
1、掌握狼性營銷團(tuán)隊密碼；
2、提高營銷團(tuán)隊管理績效與業(yè)績；
3、提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力與執(zhí)行素養(yǎng)；
培訓(xùn)受眾：
對公客戶經(jīng)理
培訓(xùn)背景：
您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有凝聚力而困撓？
您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有執(zhí)行力而無可奈何？
圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強(qiáng)悍進(jìn)取、團(tuán)隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應(yīng)該大力弘揚(yáng)。
譚小芳老師根據(jù)狼性精神，結(jié)合現(xiàn)時成功人士、團(tuán)隊和企業(yè)學(xué)習(xí)狼性實戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實事例，全面解構(gòu)生存、成功、團(tuán)隊、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。歡迎進(jìn)入著名營銷專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《狼性營銷培訓(xùn)》，讓學(xué)員深切領(lǐng)會如何才能成功“贏銷”！
培訓(xùn)大綱：
前言：
1、從野性到爭霸的王道定勢
2、從卓越到超強(qiáng)的實戰(zhàn)密碼
3、從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局
4、從骨干到首領(lǐng)的晉升資本
5、從實干到績效的終極突破
一、狼性五種特征解密及鍛造
1、激情無限、超強(qiáng)自信
2、目光敏銳、專注目標(biāo)
3、笑對失敗、耐性十足
4、立即行動、善于謀劃
5、勇于競爭、搶占先機(jī)
分享：重塑：狼性銷售團(tuán)隊
二、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢
1、從狼性生存到人的競爭
2、人的血紅與狼的血腥
3、狼的野性與人的馴化
4、狼的目標(biāo)只有獵物
5、永不屈服而茍活的狼
6、做最高食物鏈的終極強(qiáng)者
7、在造物者賦予的生存意義下生活
分享：羊欲靜，而狼不休
三、狼性的五種迷人魅力
1、充滿野性的淡定從容——自信力
2、強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力
3、攝人魂魄的震懾力量——影響力
4、自我與他人的完美結(jié)合——取悅力
5、從一而終的自我執(zhí)行——恒定力
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分組：狼性營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：狼性營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
四、狼性團(tuán)隊個人篇：銷售高手“天龍八步”
1、銷售意識
2、服務(wù)意識
3、積極心態(tài)
4、理智思維
5、專業(yè)知識
6、補(bǔ)償感
7、成就感
8、親和力
案例：絕不安于現(xiàn)狀的狼群
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五、狼性團(tuán)隊成員要注意的八點
1、拒絕承擔(dān)個人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸
2、打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘
3、清高孤傲，不能委曲求全
4、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題
5、青蛙，沒危機(jī)和競爭意識
6、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情
7、獨善其身，不愿意主動的幫助他人
8、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn)
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六、狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)之員工忠誠度
1、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠
名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明
市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立
能力與價值關(guān)系
忠誠是每一個人的立身之本
忠誠度不夠的具體表現(xiàn)
忠誠于公司的十大理由
2、從忠誠到敬業(yè)案
3、從忠誠到做人
4、從忠誠到做事
案例：危機(jī)：銷售團(tuán)隊出現(xiàn)病癥
七、狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)之高效團(tuán)隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行要解決的問題
（1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行
（2）又發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化
（3）有制度，沒落實
（4）有完成，沒創(chuàng)造
（5）有承諾，沒兌現(xiàn)
2、各層級如何實現(xiàn)高效執(zhí)行
（1）營銷總監(jiān)四步法
（2）營銷主管六步法
（3）營銷人員四步法
3、高效執(zhí)行的四大保障
（1）速度
（2）細(xì)節(jié)
（3）溝通（反饋）
（4）監(jiān)督
4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟
（1）領(lǐng)導(dǎo)的思想+貢獻(xiàn)
（2）中層的經(jīng)驗+分享
（3）基層的故事+積累
（4）退休的回憶+訪談
分享：狼魂：管出銷售執(zhí)行力
八、狼性之執(zhí)著——不達(dá)目的誓不罷休
1、鍥而不舍才能走向輝煌
2、克服營銷障礙
3、消除客戶的抵制
4、從異議中尋找成交的機(jī)會
5、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
6、面對客戶的拒絕不要輕易退縮
7、找出失敗的原因
8、失敗的經(jīng)驗更寶貴
9、反敗為勝之道
分享：紀(jì)律是狼群的生命
九、狼性營銷培訓(xùn)總結(jié)
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