高效銷售團隊建設及管理培訓
講師：譚小芳
高效銷售團隊建設及管理培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名高效銷售團隊建設及管理專家譚小芳老師課程《高效銷售團隊建設及管理培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細闡述高效銷售團隊建設及管理培訓的操作精髓
案例指導：分析高效銷售團隊建設及管理內訓的經典案例
案例訓練：掌握高效銷售團隊建設及管理的技能提升方法
行動建議：高效銷售團隊建設及管理培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆高效銷售團隊建設及管理潛力培訓的行動方案
培訓背景：銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員（客戶經理）發揮出最大的戰斗力。 本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現場解決銷售團隊的管理問題。
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《高效銷售團隊建設及管理培訓》課程！
培訓大綱：
譚小芳老師的《高效銷售團隊建設及管理培訓》課程內容如下：
第一講 潛龍在淵——設計高效的銷售團隊
一、設計師的自我認知及定位
二、分析現有的銷售團隊三種方法
三、合理的團隊成員配置
英才與雄才
人才君臣佐使的搭配
四、設計理想的銷售團隊
高效銷售團隊的目標與戰略
高效銷售團隊的結構與規模
高效銷售團隊的家規
分析：高效銷售團隊建設及管理培訓案例！
解析：高效銷售團隊建設及管理內訓案例!
案例：高效銷售團隊建設及管理課程案例分析！
第二講 現龍在野——建設高效的銷售團隊
一、團隊發展的四個階段特征與應對
二、組建高效的銷售團隊
1、銷售人員的招聘與甄選
銷售精英具備的三個基本特征
三個實用的人才招聘途徑
《冰鑒》教給我們的九個識人方法
試用期的妙用
提高新人的留存率的兩大手法
2、培訓高效的銷售團隊
高效銷售團隊成員必會的三大絕招
一招即可迅速提升銷售技能
現場演練：最有效的銷售話術訓練方法
經驗分享：陪同拜訪
案例分析：業務員小崔為何離職？
銷售人員的職業生涯規劃
3、高效銷售團隊領導的激勵藝術
談談溝通
批評與表揚
十六個非物質激勵的方法
討論：高效銷售團隊建設及管理經典案例討論!
分組：高效銷售團隊建設及管理培訓案例學習指南
分析：高效銷售團隊建設及管理學習中的八大陷阱！
第三講 飛龍在天——管理高效銷售團隊
一、高效銷售團隊的目標管理
目標制定原則及程序
目標值確立方法
如何讓下屬自愿接受銷售目標？
確保目標達成的三個方法
銷售目標分解的實用技巧
劃分銷售區域是應注意的事項
如何設置科學的KPI？
案例分析：林經理的目標管理
二、銷售過程的管理
1、從目標到計劃
2、如何指導下屬制定出確實可行的銷售計劃？
課堂作業：一份計劃書
3、怎樣評估跟進的結果？
4、銷售過程的管理的三大要素
故事：標兵，追兵與逃兵
三、客戶管理
1、客戶最需要什么？
2、如何識別客戶的真假抱怨？
3、開發、培育、淘汰客戶的技巧
四、銷售活動報表管理
如何設計科學的銷售管理表格？
規范使用報表是高效銷售團隊的保障
管理者必須學會分析、總結管理報表
五、銷售政策及促銷品的管理
六、高效銷售團隊的會議管理
銷售團隊召開會議的意義
如何召開高效的銷售會議
視頻賞析：《會議現場》
處理會議異議的有效方法
案例：張經理的早會
互動：高效銷售團隊建設及管理培訓案例評估
分享：某集團高效銷售團隊建設及管理培訓案例
分享：哈佛經典高效銷售團隊建設及管理案例分析示范
第四講 亢龍有悔——培養高效銷售團隊的精神
一、權利、義務與授權
二、打造高效銷售團隊的秘密武器
三、我的未來從高效團隊開始
分享：企業高效銷售團隊建設及管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的高效銷售團隊建設及管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好高效銷售團隊建設及管理？
高效銷售團隊建設及管理培訓總結
著名高效銷售團隊建設及管理專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）根據長期實踐與研發，推出了高效銷售團隊建設及管理的系統課程，歡迎各界采購（高效銷售團隊建設及管理培訓、講座、內訓、公開課、戰略績效管理、高效銷售團隊建設及管理咨詢、營銷高效銷售團隊建設及管理、高效銷售團隊建設及管理、企業高效銷售團隊建設及管理、公司戰略與風險管理、中高層管理培訓、企業管理培訓公司、戰略與管理、北京企業管理培訓、戰略人力資源管理、戰略性人力資源管理、戰略成本管理，歡迎聯系15003842343、15003842692）。
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