營銷管理的量化培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名營銷管理的量化專家譚小芳老師課程《營銷管理的量化培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細闡述營銷管理的量化的操作精髓
案例指導：分析營銷管理的量化內訓的經典案例
案例訓練：掌握營銷管理的量化的技能提升方法
行動建議：營銷管理的量化培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆營銷管理的量化潛力的行動方案
培訓背景：沒有標準的營銷計劃是毫無價值的山寨手段，讓市場的
秘密在數字面前全面曝光，看到數字就能知道公司有什么問題，讓顧客的需求和
價值全面數字化，最專業最有效的營銷公式，量化所有的行為是營銷人日常工作
的一部分。
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《營銷管理的量化培訓》課程！
培訓大綱：
譚小芳老師的《營銷管理的量化培訓》課程內容如下：
第一部分 協助我們了解市場的神奇數字
1．市場規模
2．市場增長率
3．市場覆蓋面
4．市場份額
5．市場滲透率
6．市場份額指數
7．市場份額潛力
8．市場份額開發績效
9．市場需求
10．未來需求
討論：營銷管理的量化經典案例討論!
分組：營銷管理的量化培訓案例學習指南
分析：營銷管理的量化學習中的八大陷阱！
第二部分 協助我們了解公司的神奇數字
11．收入
12．毛利
13．凈利潤
14．利潤效應
15．基于收益的價值
16．銷售回報率
17．資產回報率
18．股權回報率
19．品牌價值體系
20．品牌權益
21．品牌溢價
22．品牌回憶
23．品牌識別度
24．品牌文化體系
分析：營銷管理的量化培訓案例！
解析：營銷管理的量化內訓案例!
案例：營銷管理的量化課程案例分析！
第三部分 協助我們了解顧客的神奇數字
25．細分市場盈利能力
26．忠誠度體系
27．新產品購買率
28．客戶份額
29．客戶投資額
30．客戶獲取成本
31．客戶盈虧平衡分析
32．客戶終身價值
分享：企業營銷管理的量化培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的營銷管理的量化培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好營銷管理的量化？
第四部分 協助我們認識市場營銷的神奇數字
第一講 定價方法
33．價格
34．促銷品、溢價
35．營銷投資回報率
36．成本加成定價
37．目標回報定價
38．定價框架
第二講 廣告評估指標
39．聲音份額
40．廣告銷售比
41．到達率
42．接觸頻率
43．總收視點
44．單位收視點成本
45．點擊率
46．每次廣告攻勢所貢獻的利潤
第三講 零售營銷評估指標
47．周轉率
48．庫存投資毛利回報額
49．每平方英尺銷售額
50．每位員工貢獻的銷售額或利潤
51．平均交易量
52．每次交易的平均產品數量
53．零售商利潤率
第四講 直復營銷衡量指標
54．反饋率
55．轉化率
56．直郵目標收入
57．完成目標利潤率的直郵數量
58．直郵毛利
59．直郵凈利潤
60．直郵投資回報率
61．市場調研預算
案例：麥當勞的營銷管理的量化UP計劃
分享：營銷管理的量化培訓師一句話說清楚營銷管理的量化
營銷管理的量化七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
營銷管理的量化培訓總結
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