海外營銷培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名海外營銷專家譚小芳老師課程《海外營銷培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細闡述海外營銷的操作精髓
案例指導：分析海外營銷內訓的經典案例
案例訓練：掌握海外營銷的技能提升方法
行動建議：海外營銷培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆海外營銷潛力的行動方案
培訓背景：強化海外營銷部門組織規則的建立和管理、注重過程控制和結果的量化考核、強調行業宏觀環境數據的國際情報收集及微觀競爭環境的情報分析，并以此為依據制訂企業相應的競爭戰略和戰術，在國際市場展開前瞻性的、聚焦式的海外營銷是大勢所趨，是企業成功的關鍵所在，而團隊精神又是成功的保障！
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《海外營銷培訓》課程！
培訓大綱：
譚小芳老師的《海外營銷培訓》課程內容如下：
一、企業出口成長與外銷人才培養
1、企業出口成長的三個階段
2、外銷人才成長的三個時期
3、關鍵外銷人才成長必須超越企業現實出口階段
4、進入成熟階段出口企業對關鍵外銷人才的素質要求
5、企業如何建立有效的外銷人才培養體系
分析：海外營銷培訓案例！
解析：海外營銷內訓案例!
案例：海外營銷課程案例分析！
二、如何啟動和創建外貿出口平臺
1、啟動外貿出口戰略前的關鍵外銷人才選拔
2、啟動外貿出口前的注意事項
3、外貿出口操作平臺的創建
4、如何在三個月內啟動和創建外貿出口操作平臺
討論：海外營銷經典案例討論!
分組：海外營銷培訓案例學習指南
分析：海外營銷學習中的八大陷阱！
三、如何尋找海外潛在客戶信息
1、獲得海外潛在客戶信息的主流渠道
2、不同階段出口企業需要選擇不同的潛在客戶信息獲取渠道
分享：企業海外營銷培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的海外營銷培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好海外營銷？
四、如何利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息
1、尋找海外潛在客戶信息前的關鍵詞準備
2、利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息的方法
3、制作海外潛在客戶信息清單
互動：海外營銷培訓案例評估
分享：某集團海外營銷培訓案例
分享：哈佛經典海外營銷案例分析示范
五、如何對潛在客戶信息進行分類
1、海外潛在客戶類型分類
2、海外潛在客戶類型分類清單
3、不同階段的出口企業需要選擇不同類型的潛在客戶
分享：海外營銷培訓四部曲！
分享：海外營銷內訓五步驟！
分享：企業海外營銷六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的海外營銷難題！
六、如何展開海外潛在重點客戶信用背景調查
1、調查的前提
2、調查的范圍和內容
3、對潛在重點客戶企業的調查方法
4、關鍵人背景嗜好的調查方法
5、獲取關鍵個人背景嗜好信息的作用和意義
6、總結
分析：領導者海外營銷做什么？
分析：海外營銷內訓哪些步驟很重要？
分析：海外營銷培訓哪個環節很重要？
七、如何制定企業海外客戶競爭策略
1、評估出口企業的核心競爭力
2、評估海外潛在客戶的吸引力
3、波士頓矩陣實力對比圖的客戶策略
4、海外潛在優質客戶的定義
5、如何制定企業出口競爭策略
分析：企業如何貫徹海外營銷全過程？
分析：海外營銷培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團海外營銷咨詢方案案例研究
八、如何策劃跨文化交流溝通策略
1、跨文化交流和溝通中的人性基礎和個體嗜好
2、溝通途徑和中介
3、如何策劃和實施海外優質客戶溝通策略
4、如何控制和實施溝通策略
討論：企業海外營銷的八面金剛
案例：一次失敗的海外營銷培訓案例
分組：如何打通企業海外營銷的任督二脈？
九、如何使用溝通技巧獲取海外優質客戶
1、“殺單手”個人素養的要求
2、跨文化交流與溝通的注意事項
3、跨文化交流與溝通中的技巧應用
4、訂案例：麥當勞的海外營銷UP計劃
分享：海外營銷培訓師一句話說清楚海外營銷
海外營銷七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。單成交前的最后突破
十、如何獲取海外大客戶
1、見面前就要讓對方產生朝思暮想的見面意愿
2、見面中要讓對方產生相見恨晚的信任
3、離別時要讓對方產生于心不忍之意
4、如何留住海外大客戶
分享：海外營銷培訓的新金科玉律！
海外營銷深度剖析:疑難問題與解決對策
海外營銷內訓解決之道:案例延伸與對策分析
海外營銷培訓總結
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