銷售經理核心技能培訓
講師：譚小芳
銷售經理核心技能培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名銷售經理核心技能專家譚小芳老師課程《銷售經理核心技能培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售經理核心技能的操作精髓
案例指導：分析銷售經理核心技能內訓的經典案例
案例訓練：掌握銷售經理核心技能的技能提升方法
行動建議：銷售經理核心技能培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售經理核心技能潛力的行動方案
培訓背景：要想管理好一支銷售隊伍，合理規劃銷售業務，就需要針對性較強的管理模式和系統的管理流程。激烈的市場競爭告訴我們，一個銷售團隊不可能憑借產品、渠道或銷售技巧等單一的優勢取勝，更不可能依靠某一個銷售員的單打獨斗來提升業績。要打造戰無不勝的銷售團隊，就需要通過科學的管理使團隊內部的資源，尤其是人力資源得到合理的分配和使用，從而提升團隊的整體實力與業績。
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《銷售經理核心技能培訓》課程！
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售經理核心技能培訓》課程內容如下：
第1部分有效招聘銷售代表的四個原則
1.1經歷契合
1.2發展階段契合
1.3期望契合
1.4個性契合
分析：銷售經理核心技能培訓案例！
解析：銷售經理核心技能內訓案例!
案例：銷售經理核心技能課程案例分析！
第2部分效能型銷售模式對銷售人員的要求
2.1聰明，社會化程度高
2.2有現成的客戶關系或相關社會背景
2.3拓展人際關系能力強
2.4專業基礎要求高
2.5有較長時間的銷售經驗
討論：銷售經理核心技能培訓經典案例討論!
分組：銷售經理核心技能培訓案例學習指南
分析：銷售經理核心技能學習中的八大陷阱！
第3部分銷售經理的必殺技
3.1銷售活動中的基本準則
3.2銷售經理的基本能力
3.3商務基本技能
3.4語言溝通技能
3.5非語言交通技能
3.6談判基本技能
3.7管理下屬技能
互動：銷售經理核心技能培訓案例評估
分享：某集團銷售經理核心技能培訓案例
分享：哈佛經典銷售經理核心技能案例分析示范
第4部分客戶互動管理
4.1銷售模式的基本類型
4.2互動前階段：計劃的技能
4.3互動階段
4.4發掘需求的能力
4.5互動后階段
分享：企業銷售經理核心技能培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售經理核心技能培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售經理核心技能？
第5部分推進有效的指導溝通
5.1為指導課程做準備
5.2對指導課程的剖析
5.3審閱準備的表格
5.4戰略性指導問題
5.5L.E.A.D.S.指導模式
5.6管理式的對話
5.7指導性對話
分享：銷售經理核心技能培訓四部曲！
分享：銷售經理核心技能內訓五步驟！
分享：企業銷售經理核心技能六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售經理核心技能難題！
第6部分銷售經理管理團隊的原則
6.1慈不養兵 情不立事
6.2距離是管理運作的空間
6.3業績為先 能力是基礎
6.4把握部門目標 拋棄個人好惡
分析：銷售經理核心技能培訓案例！
解析：銷售經理核心技能內訓案例!
案例：銷售經理核心技能課程案例分析！
銷售經理核心技能培訓總結
著名銷售經理核心技能專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）根據長期實踐與研發，推出了銷售經理核心技能的系統課程，歡迎各界采購（銷售經理核心技能培訓、講座、內訓、公開課、戰略績效管理、銷售經理核心技能咨詢、營銷銷售經理核心技能、銷售經理核心技能、企業銷售經理核心技能、公司戰略與風險管理、中高層管理培訓、企業管理培訓公司、戰略與管理、北京企業管理培訓、戰略人力資源管理、戰略性人力資源管理、戰略成本管理，歡迎聯系15003842343、15003842692）。
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