銷售演示技巧培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名銷售演示技巧專家譚小芳老師課程《銷售演示技巧培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售演示技巧培訓的操作精髓
案例指導：分析銷售演示技巧內訓的經典案例
案例訓練：掌握銷售演示技巧的技能提升方法
行動建議：銷售演示技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆銷售演示技巧潛力培訓的行動方案
培訓背景：銷售演示不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，而是銷售人員代表企業(yè)和顧客之間的溝通，是一種藝術！溝通過程中任何的差錯：緊張、怯場、演示出錯，都會令顧客對產品產生懷疑，從而失去購買的欲望。所以銷售人員必須以真誠的態(tài)度，專業(yè)的產品知識，熟練的演示技巧來消除顧客的疑慮，激發(fā)顧客的購買欲。
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《銷售演示技巧培訓》課程！
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售演示技巧培訓》課程內容如下：
第一部分：銷售演講前的準備
1.銷售演講的特點
2.確定銷售演講的目標
3.了解和分析目標聽眾
4.演講者的自我分析
5.產品特點、優(yōu)點、好處（F.A.B.）的分析
-產品分析的一般步驟
產品的特點(FEATURE)分析
產品的優(yōu)點(ADVANTAGE)分析
產品的好處(BENEFIT)分析
-產品賣點提煉
產品本身的賣點分析
非產品的賣點分析
-F.A.B.及賣點分析練習
6.銷售演講的設計
-演講架構的有效方法
-演講內容的組織和完善
-材料組織：蘋果樹策略
點評及修改：學員課前練習（銷售演講的設計）
分享：銷售演示技巧培訓四部曲！
分享：銷售演示技巧內訓五步驟！
分享：企業(yè)銷售演示技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售演示技巧難題！
第二部分：銷售演講中的表達技巧
1.如何緩解登臺緊張
2.巧妙的開始與結束
3.銷售演講中的語言表達技巧
4.講授中的非語言表達技巧
5.輔助材料及工具的使用
6.如何引導聽眾理解和掌握技術性的內容
7.如何處理不同的場面
8.如何應對聽眾的問題
銷售演講中的Do(要)和Don’t(不要)
分析：領導者銷售演示技巧做什么？
分析：銷售演示技巧內訓哪些步驟很重要？
分析：銷售演示技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
第三部分：銷售演示和銷售過程
1 銷售的規(guī)則
促成每筆交易
銷售的障礙
為初次會面做準備
我說什么你都要問嗎
提問的規(guī)則
一問二聽三核實
2 演示之前
人多力量大
演示前的準備工作
用不用PPT
準備聽眾名單
攝影棚里學演示
把生意留住
演示前必做的10件事
3 進入會議室
演示的組成部分
營造和諧的氛圍
保持和諧的氛圍
肢體語言
善用幽默
面向委員會銷售產品
完成交易及其后續(xù)工作
4 銷售演示的經驗教訓
案例1讓聽眾站在同一起跑線上
案例2昂貴的教訓
案例3別跟這些銷售員學
案例4了解客戶的需要
分析：企業(yè)如何貫徹銷售演示技巧全過程？
分析：銷售演示技巧培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團銷售演示技巧咨詢方案案例研究
第四部分：利用視覺教具
人類感知規(guī)律
如何制作和使用視覺材料
用圖表說話
排練
討論：企業(yè)銷售演示技巧的八面金剛
案例：一次失敗的銷售演示技巧培訓案例
分組：如何打通企業(yè)銷售演示技巧的任督二脈？
第五部分：演示中的技巧
克服緊張情緒
ｓｗａｙ演示行為技巧
有效運用身體語言
激發(fā)聽眾熱情
提問技巧
案例：麥當勞的銷售演示技巧UP計劃
分享：銷售演示技巧培訓師一句話說清楚銷售演示技巧
銷售演示技巧七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第六部分：后續(xù)的跟進技巧
答疑技巧
處理異議
跟進
分享：銷售演示技巧培訓的新金科玉律！
銷售演示技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
銷售演示技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析
銷售演示技巧培訓總結
著名銷售演示技巧專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）根據長期實踐與研發(fā)，推出了銷售演示技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購（銷售演示技巧培訓、講座、內訓、公開課、戰(zhàn)略績效管理、銷售演示技巧咨詢、營銷銷售演示技巧、銷售演示技巧、企業(yè)銷售演示技巧、公司戰(zhàn)略與風險管理、中高層管理培訓、企業(yè)管理培訓公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。
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