談判技巧培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名談判技巧培訓專家譚小芳老師課程《談判技巧培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述談判技巧的操作精髓
案例指導：分析談判技巧內訓的經典個案
案例訓練：掌握談判技巧的技能提升方法
行動建議：談判技巧培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆談判技巧潛力的行動方案
培訓背景：
將協助企業達成競爭優勢，可領悟合作談判的本質所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。
培訓大綱：
譚小芳老師的《談判技巧培訓》課程主內容概括：
第一、情景談判實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
1) 如何看待自己的談判對手
2) 如何看待談判自己的劣勢
3) 對方的強勢如何化解
4) 如何分析對方的話術背后含義
5) “虛擬上司”處理技巧
6) 心理價位的溝通
7) 強勢談判建立
8) 利益平衡法
9) 借勢談判
10) 降低撒切爾期待系數
11) 輕緩的絕妙之道
談判實戰演練：任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析
分析：談判技巧培訓案例！
解析：談判技巧內訓案例!
案例：談判技巧課程案例分析！
第二、談判變數——優勢與劣勢的轉化
1) 權利——談判殺手锏
2) 職位、經驗等權利的建立
3) 時間——談判的核武器
4) 情報——無間道的威力
討論：談判技巧經典案例討論!
分組：談判技巧培訓案例學習指南
分析：談判技巧學習中的八大陷阱！
第三、大型談判技巧
問題八：大型談判應注意什么？
思考、提問、回答
講 解：充分的信息收集和準備
組建一個談判班子并合理分工
控制談判的場面與進展
預計并達到自己的目標或目的
回顧和總結談判的成敗
互動：談判技巧培訓案例評估
分享：某集團談判技巧培訓案例
分享：哈佛經典談判技巧案例分析示范
第四：案例研討：設定議程與讓步交易
? 如何控求對方底線
? 小組練習：案例研討分析
? 談判的準備
? 賣方的談判準備工作
? 買方的談判準備工作
? 購買矩陣的功能
? 小組練習：公司購買矩陣
分享：企業談判技巧培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的談判技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好談判技巧？
第五、成功談判的步驟
1) 談判的節奏：美國VS越南
2) 談判的詳細步驟
3) 最重要的過程：談判目標的設定
4) 主場談判VS客場談判
5) 注意團隊協助，杜絕談判英雄
6) 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
7) 談判禮儀與察言觀色
8) 結束談判的藝術
9) 肯定與期待的使用技法
10) 建立“標準-現實”法則
談判技巧培訓總結
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