銷售管理的關鍵控制點培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名銷售管理的關鍵控制點培訓專家譚小芳老師課程《銷售管理的關鍵控制點培訓》！
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官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售管理的關鍵控制點的操作精髓
案例指導：分析銷售管理的關鍵控制點內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售管理的關鍵控制點的技能提升方法
行動建議：銷售管理的關鍵控制點培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售管理的關鍵控制點潛力的行動方案
培訓背景：
目標制定的方法以及如何有效地執行。
如何設計銷售隊伍和銷售隊伍的規模。
了解銷售人員選材面談的招募技巧。
掌握銷售人員日常管理的四種手段。
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售管理的關鍵控制點培訓》課程主內容概括
第一講：銷售管理的關鍵控制點
管理的定義
銷售管理三個觀點
銷售經理四個角色
銷售管理九個關鍵控制點
分析：銷售管理的關鍵控制點培訓案例！
解析：銷售管理的關鍵控制點內訓案例!
案例：銷售管理的關鍵控制點課程案例分析！
第二講：銷售目標與行動計劃
制定目標的SMART原則
銷售目標的兩大內容：財務目標和市場目標
預測銷售目標的方法
如何分解銷售目標
如何將銷售目標分解成工作目標
如何制定銷售計劃書
討論：銷售管理的關鍵控制點經典案例討論!
分組：銷售管理的關鍵控制點培訓案例學習指南
分析：銷售管理的關鍵控制點學習中的八大陷阱！
第三講：關鍵銷售流程的梳理
大客戶開發和管理銷售流程
經銷商開發和管理銷售流程
互動：銷售管理的關鍵控制點培訓案例評估
分享：某集團銷售管理的關鍵控制點培訓案例
分享：哈佛經典銷售管理的關鍵控制點案例分析示范
第四講:銷售團隊組織架構設計
組織架構四步：渠道選擇、組織架構、人員部署、區域管理
決定渠道模式的六個因素
5種銷售隊伍組織架構
不同銷售組織架構的優劣
部署銷售人員數量的方法
區域和時間管理的技巧
分享：企業銷售管理的關鍵控制點培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售管理的關鍵控制點培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售管理的關鍵控制點？
第五講：銷售人員聘用藝術
招聘流程的六個步驟
九種招聘渠道和不同渠道的優劣
如何使用“能力素質模型”評估應聘者
面試提問的方式和技巧
使用性格分析評估應聘者
分享：銷售管理的關鍵控制點培訓四部曲！
分享：銷售管理的關鍵控制點內訓五步驟！
分享：企業銷售管理的關鍵控制點六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售管理的關鍵控制點難題！
第六講：銷售監督和行為駕馭
日常管理的四種手段：銷售報表、銷售會議、隨訪觀察、個別談話
銷售報表類型和應注意問題
銷售會議類型和應注意問題
分析：領導者銷售管理的關鍵控制點做什么？
分析：銷售管理的關鍵控制點內訓哪些步驟很重要？
分析：銷售管理的關鍵控制點培訓哪個環節很重要？
第七講：定期銷售績效評估
考核內容：過程比結果更重要
考核體系：如何建立定量定性考核指標
考核面談：流程、技巧
業績評估工具推薦 ：銷售計分卡
分析：企業如何貫徹銷售管理的關鍵控制點全過程？
分析：銷售管理的關鍵控制點培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團銷售管理的關鍵控制點咨詢方案案例研究
第八講：以業績為導向的銷售培訓
三種培訓方式：入職培訓、現場指導、定期內訓
培訓四個方面：產品、客戶、競爭、銷售技巧
現場指導三步曲和三種現場指導方式
討論：企業銷售管理的關鍵控制點的八面金剛
案例：一次失敗的銷售管理的關鍵控制點培訓案例
分組：如何打通企業銷售管理的關鍵控制點的任督二脈？
第九講：銷售人員的激勵
激勵的定義
馬斯洛需求層次理論
雙因素理論
激勵銷售人員的N種方式
職業生命周期理論和不同年齡的激勵方式
負激勵N種方式
案例：麥當勞的銷售管理的關鍵控制點UP計劃
分享：銷售管理的關鍵控制點培訓師一句話說清楚銷售管理的關鍵控制點
銷售管理的關鍵控制點七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第十講：如何管理你的上司
2 與上司建立信任關系
2 了解上司的需求和領導風格
2 如何應付越級指揮和越級報告
銷售管理的關鍵控制點培訓總結
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