銷售經理核心技能培訓
講師：譚小芳
銷售經理核心技能培訓課程有哪些？
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銷售經理核心技能培訓內訓師哪位最權威？
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歡迎進入著名銷售經理核心技能培訓專家譚小芳老師課程《市場經理核心技能培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售經理核心技能的操作精髓
案例指導：分析銷售經理核心技能內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售經理核心技能的技能提升方法
行動建議：銷售經理核心技能培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售經理核心技能潛力的行動方案
培訓背景：
★ 掌握合乎財務原則的管理決策方法 , 與老板的思維同步；
★ 通過成本分析，找到有效降低成本的途徑；
★ 通過邊際效應分析，實施正確的成本決策；
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售經理核心技能培訓》課程主內容概括
第一 清楚市務學的主要組成部份和功能
市務調研
品牌建立和品牌管理
市場定位
市場組合 – 8P
分析：銷售經理核心技能培訓案例！
解析：銷售經理核心技能內訓案例!
案例：銷售經理核心技能課程案例分析！
第二. 詳細分析市場組合中的主要4P
產品 (Product)
價格 (Price)
渠道 (Place)
推廣 (Promotion)
討論：銷售經理核心技能經典案例討論!
分組：銷售經理核心技能培訓案例學習指南
分析：銷售經理核心技能學習中的八大陷阱！
第三、如何閱讀和分析財務報表
1、會計報表的構成
2、資產負債表：
資產負債表的邏輯結構與主要內容（透視資產負債表的各個部分）
解讀資產負債表（應收款、存貨、應付款、固定資產、借款、股東權益）
企業擁有何物，誰擁有企業
財務杠桿的運用 ---- 資本結構分析
互動：銷售經理核心技能培訓案例評估
分享：某集團銷售經理核心技能培訓案例
分享：哈佛經典銷售經理核心技能案例分析示范
第四、成本分析與成本決策
1、產品成本的概念和構成
成本習性分析
完全成本法
變動成本法
2、ＣＶＰ（本－量－利）分析與運用
3、固定成本與邊際效應分析
4、如何運用目標成本法控制產品成本，保證利潤水平
5、如何運用 ABC 作業成本法進行管理分析，實施精細成本管理
6、如何針對沉沒成本和機會成本進行正確決策
7、如何改善采購、生產等環節的運作以改良企業的整體財務狀況
分享：企業銷售經理核心技能培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售經理核心技能培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售經理核心技能？
第五 管理溝通：打開下屬心門的鑰匙
? 管理溝通的本質及要素分析
? 管理溝通類別的有效運用
? 方式：語言溝通&非語言溝通
? 途徑：正式溝通&非正式溝通
? 范圍：內部溝通&外部溝通
? 避免管理溝通的四種障礙
? 樹立正確的溝通情緒
? 選擇合適的表達方法
分享：銷售經理核心技能培訓四部曲！
分享：銷售經理核心技能內訓五步驟！
分享：企業銷售經理核心技能六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售經理核心技能難題！
第六 日常時間管理的技巧
一.良好時間管理建立經理人成功習慣
二.時間管理的黃金法則：”GOLD”Rule
三.第四代時間管理的正確方式
四.時間管理的五個誤區
銷售經理核心技能培訓總結
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