外貿客戶營銷培訓
講師：譚小芳
外貿客戶營銷培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名外貿客戶營銷培訓專家譚小芳老師課程《外貿客戶營銷培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述外貿客戶營銷的操作精髓
案例指導：分析外貿客戶營銷內訓的經典個案
案例訓練：掌握外貿客戶營銷的技能提升方法
行動建議：外貿客戶營銷培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆外貿客戶營銷潛力的行動方案
培訓背景：
通過培訓，使學員建立銷售人員職業信心，使其樂業、敬業、愛公司；增強銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰略性；以人為本及以顧客為導向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業績與持續的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭取形象與經濟利益。
培訓大綱：
譚小芳老師的《外貿客戶營銷培訓》課程主內容概括
第一章 銷售以人為本
1、 積極的心態
2、 客戶關系發展戰略
3、 銷售人員發展藍圖
分析：外貿客戶營銷培訓案例！
解析：外貿客戶營銷內訓案例!
案例：外貿客戶營銷課程案例分析！
第二章 銷售漏斗模型
1、銷售漏斗模型
2、銷售的七個階段
3、銷售各階段的管理工具
討論：外貿客戶營銷經典案例討論!
分組：外貿客戶營銷培訓案例學習指南
分析：外貿客戶營銷學習中的八大陷阱！
第三章 大客戶銷售的SPIN模型
1、基于客戶采購流程的銷售過程
2、計劃準備
3、接觸客戶
4、需求分析
5、銷售定位
6、贏取訂單
7、銷售跟進
8、異議處理
互動：外貿客戶營銷培訓案例評估
分享：某集團外貿客戶營銷培訓案例
分享：哈佛經典外貿客戶營銷案例分析示范
第四章 銷售中的溝通技巧
1、詢問技巧
2、理解技術
3、傾聽技巧
4、處理沖突
分享：企業外貿客戶營銷培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的外貿客戶營銷培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好外貿客戶營銷？
第五章 面對面銷售
1、以客戶需求為導向的面對面銷售
2、拉近客戶距離
3、探詢和說服
4、計劃下一步
5、觀察
分享：外貿客戶營銷培訓四部曲！
分享：外貿客戶營銷內訓五步驟！
分享：企業外貿客戶營銷六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的外貿客戶營銷難題！
第六章 大客戶管理方式
1、VIP的服務方式
2、客戶關系管理
3、忠誠顧客構建
外貿客戶營銷培訓總結
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