經銷商的經營管理培訓 講師：譚小芳 經銷商的經營管理培訓課程有哪些？ 經銷商的經營管理培訓講師有哪些？ 經銷商的經營管理培訓內訓師哪位最權威？ 經銷商的經營管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的經銷商的經營管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名經銷商的經營管理培訓專家譚小芳老師課程《經銷商的經營管理培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述經銷商的經營管理的操作精髓 案例指導：分析經銷商的經營管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握經銷商的經營管理的技能提升方法 行動建議：經銷商的經營管理培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆經銷商的經營管理潛力的行動方案 培訓背景： 在生產外包化、產品同質化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經銷商成為了企業的核心競爭力。但中國企業的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設，經常是被經銷商牽著鼻子走，其結果可想而知。 培訓大綱： 譚小芳老師的《經銷商的經營管理培訓》課程主內容概括 1 知人知面要知心——渠道管理基礎 1.1 渠道管理的8大作用 1.2 渠道的10項功能 1.3 渠道管理中的“五流”運動 1.4 渠道管理體系模型 1.5 案例：國內某知名MP3企業如何構建自己的渠道體系 分析：經銷商的經營管理培訓案例！ 解析：經銷商的經營管理內訓案例! 案例：經銷商的經營管理課程案例分析！ 2 謀定后動說規劃 2.1 影響渠道設計的4種因素 2.2 渠道設計的5項內容 2.3 渠道構建的5步驟 2.4 評估渠道方案的3個標準 2.5 案例：國內某知名飲料企業的渠道規劃 討論：經銷商的經營管理經典案例討論! 分組：經銷商的經營管理培訓案例學習指南 分析：經銷商的經營管理學習中的八大陷阱！ 3 根紅才能苗正——渠道成員選擇 3.1 收集渠道成員資料的7種方法 3.2 渠道成員選擇的6條標準 3.3 渠道成員選擇的4個步驟 3.4 渠道成員淘汰的4大時機與7種方法 3.5 案例：應收帳款過大誰的錯？ 互動：經銷商的經營管理培訓案例評估 分享：某集團經銷商的經營管理培訓案例 分享：哈佛經典經銷商的經營管理案例分析示范 4 喜結連理——渠道談判與簽約 4.1 渠道成員的議價模型 4.2 開局談判的7項技巧 4.3 中場談判的6項技巧 4.4 終局談判的6項策略 4.5 案例：某行業如何成就突破式發展 分享：企業經銷商的經營管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的經銷商的經營管理培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好經銷商的經營管理？ 5 把游擊隊變成正規軍——渠道管理 5.1 渠道管理的4大工作重點 5.2 發展并管理渠道成員的5條原則 5.3 渠道管理的5項內容 5.4 渠道管理的4種工具 5.5 案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌 分享：經銷商的經營管理培訓四部曲！ 分享：經銷商的經營管理內訓五步驟！ 分享：企業經銷商的經營管理六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的經銷商的經營管理難題！ 6 把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估 6.1 渠道績效評估的4個步驟 6.2 渠道成員評估的15項指標體系 6.3 渠道激勵的5種方式 6.4 渠道激勵的2大類23種方法 6.5 案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵方法 分析：領導者經銷商的經營管理做什么？ 分析：經銷商的經營管理內訓哪些步驟很重要？ 分析：經銷商的經營管理培訓哪個環節很重要？ 7 管理是嚴肅的愛——渠道沖突 7.1 渠道沖突的3種類型 7.2 渠道沖突的4種原因 7.3 管理渠道沖突的6種方法 7.4 掌控銷售渠道的5種手段 7.5 案例：某知名企業如何讓沖貨銷聲匿跡 分析：企業如何貫徹經銷商的經營管理全過程？ 分析：經銷商的經營管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團經銷商的經營管理咨詢方案案例研究 8 服務也是銷售力——渠道服務 8.1 渠道成員的5種關鍵服務需求 8.2 渠道服務的5項內容 8.3 渠道服務的6項重點工作 8.4 渠道成員的4種能力提升 8.5 案例：A企業如何成為渠道成員的驅動力 經銷商的經營管理培訓總結