銷售知識(shí)培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售知識(shí)培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售知識(shí)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售知識(shí)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售知識(shí)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售知識(shí)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售知識(shí)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售知識(shí)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售知識(shí)的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售知識(shí)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售知識(shí)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)！很多企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢(shì)，人才選聘沒(méi)有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（勝任素質(zhì)）！和評(píng)價(jià)方法！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售知識(shí)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 概論管理的本質(zhì) 第一篇 銷售業(yè)務(wù)管理 第一講 銷售組織建設(shè) 第一節(jié) 有效的銷售組織部門 第二節(jié) 銷售部門的組織架構(gòu) 第三節(jié) 銷售組織建設(shè)與運(yùn)行 分析：銷售知識(shí)培訓(xùn)案例！ 解析：銷售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售知識(shí)課程案例分析！ 第二講 業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 第一節(jié) 客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程 第二節(jié) 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化 第三節(jié) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實(shí)施 討論：銷售知識(shí)經(jīng)典案例討論! 分組：銷售知識(shí)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售知識(shí)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 客戶管理 第一節(jié) 客戶管理概述 第二節(jié) 客戶信用調(diào)查分析 第三節(jié) 客戶管理分析流程 互動(dòng)：銷售知識(shí)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)銷售知識(shí)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售知識(shí)案例分析示范 第四講 賒銷管理 第一節(jié) 信用和賒銷 第二節(jié) 賒銷的條件 第三節(jié) 賒銷的目標(biāo)管理 分享：企業(yè)銷售知識(shí)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售知識(shí)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售知識(shí)？ 第五講 業(yè)績(jī)分析與評(píng)估 第一節(jié) 業(yè)績(jī)分析與評(píng)估概述 第二節(jié) 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法 第三節(jié) 銷售業(yè)績(jī)分析的方法 分享：銷售知識(shí)培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售知識(shí)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售知識(shí)難題！ 第二篇 銷售計(jì)劃管理 第六講 銷售預(yù)測(cè)管理 第一節(jié) 銷售預(yù)測(cè)的概述 第二節(jié) 銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式 第三節(jié) 銷售預(yù)測(cè)的方法 第七講 銷售預(yù)算管理 第一節(jié) 銷售預(yù)算的概述 第二節(jié) 銷售預(yù)算水平的確定 第三節(jié) 銷售預(yù)算的編制 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售知識(shí)做什么？ 分析：銷售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷售知識(shí)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第八講 銷售計(jì)劃管理 第一節(jié) 銷售計(jì)劃的概述 第二節(jié) 銷售計(jì)劃的制訂 第三節(jié) 銷售計(jì)劃的實(shí)例 第三篇 銷售隊(duì)伍管理 第九講 組建銷售隊(duì)伍 第一節(jié) 銷售隊(duì)伍的組建 第二節(jié) 銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 第三節(jié) 銷售隊(duì)伍的管理 分析：企業(yè)如何貫徹銷售知識(shí)全過(guò)程？ 分析：銷售知識(shí)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷售知識(shí)咨詢方案案例研究 銷售知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)