銷售知識培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名銷售知識培訓專家譚小芳老師課程《銷售知識培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售知識的操作精髓
案例指導：分析銷售知識內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練：掌握銷售知識的技能提升方法
行動建議：銷售知識培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆銷售知識潛力的行動方案
培訓背景：
在當今競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競爭的核心就是人才的競爭！很多企業(yè)在人才競爭中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢，人才選聘沒有科學的評估標準（勝任素質(zhì)）！和評價方法！
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售知識培訓》課程主內(nèi)容概括
概論管理的本質(zhì)
第一篇 銷售業(yè)務管理
第一講 銷售組織建設(shè)
第一節(jié) 有效的銷售組織部門
第二節(jié) 銷售部門的組織架構(gòu)
第三節(jié) 銷售組織建設(shè)與運行
分析：銷售知識培訓案例！
解析：銷售知識內(nèi)訓案例!
案例：銷售知識課程案例分析！
第二講 業(yè)務流程規(guī)劃
第一節(jié) 客戶導向的業(yè)務流程
第二節(jié) 業(yè)務流程的優(yōu)化
第三節(jié) 關(guān)鍵業(yè)務流程的實施
討論：銷售知識經(jīng)典案例討論!
分組：銷售知識培訓案例學習指南
分析：銷售知識學習中的八大陷阱！
第三講 客戶管理
第一節(jié) 客戶管理概述
第二節(jié) 客戶信用調(diào)查分析
第三節(jié) 客戶管理分析流程
互動：銷售知識培訓案例評估
分享：某集團銷售知識培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典銷售知識案例分析示范
第四講 賒銷管理
第一節(jié) 信用和賒銷
第二節(jié) 賒銷的條件
第三節(jié) 賒銷的目標管理
分享：企業(yè)銷售知識培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售知識培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售知識？
第五講 業(yè)績分析與評估
第一節(jié) 業(yè)績分析與評估概述
第二節(jié) 銷售業(yè)績評估的方法
第三節(jié) 銷售業(yè)績分析的方法
分享：銷售知識培訓四部曲！
分享：銷售知識內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)銷售知識六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售知識難題！
第二篇 銷售計劃管理
第六講 銷售預測管理
第一節(jié) 銷售預測的概述
第二節(jié) 銷售預測的過程與模式
第三節(jié) 銷售預測的方法
第七講 銷售預算管理
第一節(jié) 銷售預算的概述
第二節(jié) 銷售預算水平的確定
第三節(jié) 銷售預算的編制
分析：領(lǐng)導者銷售知識做什么？
分析：銷售知識內(nèi)訓哪些步驟很重要？
分析：銷售知識培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
第八講 銷售計劃管理
第一節(jié) 銷售計劃的概述
第二節(jié) 銷售計劃的制訂
第三節(jié) 銷售計劃的實例
第三篇 銷售隊伍管理
第九講 組建銷售隊伍
第一節(jié) 銷售隊伍的組建
第二節(jié) 銷售隊伍的結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 銷售隊伍的管理
分析：企業(yè)如何貫徹銷售知識全過程？
分析：銷售知識培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團銷售知識咨詢方案案例研究
銷售知識培訓總結(jié)
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