銷售團隊建設培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名銷售團隊建設培訓專家譚小芳老師課程《銷售團隊建設培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售團隊建設的操作精髓
案例指導：分析銷售團隊建設內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售團隊建設的技能提升方法
行動建議：銷售團隊建設培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售團隊建設潛力的行動方案
培訓背景：
銷售是企業的生命線，銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊。但是，目前許多銷售團隊中存在著各種各樣的病癥，導致銷售專才招不進、留不住、培養不出，團隊士氣低迷，業績不佳。針對這種種現狀，本書從銷售團隊的組建、培訓、沖突管理、激勵等多個方面入手，系統闡述如何打造創造銷售奇跡的金團隊，幫助銷售經理順利實行系統化與規范化管理，進而打造出一支所向無敵的精英團隊。
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售團隊建設培訓》課程主內容概括
第一講 銷售團隊的現狀與發展
一 銷俏團隊概述
二 銷售團隊現狀
三 銷售團隊發展周期
四 銷售團隊對銷售成員的影響
分析：銷售團隊建設培訓案例！
解析：銷售團隊建設內訓案例!
案例：銷售團隊建設課程案例分析！
第二講 銷售團隊的組建
一 招聘原則
二 招聘準備
三 招聘途徑
四 招聘程序
五 招聘手段
六 招聘標準
七 團隊成員配置
討論：銷售團隊建設經典案例討論!
分組：銷售團隊建設培訓案例學習指南
分析：銷售團隊建設學習中的八大陷阱！
第三講 銷售團隊的培訓
一 培訓作用
二 培訓程序
三 培訓內容
四 培訓方式
五 培訓方法
六 培訓要點
分享：企業銷售團隊建設培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售團隊建設培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售團隊建設？
第四講 銷售團隊的薪酬
一 薪酬模式
二 薪酬選擇
三 薪酬實施
第五講 銷售團隊的目標
一 目標制定原則
二 目標制定程序
三 目標值確立方法
四 銷售目標內容
五 銷售目標管理
分享：銷售團隊建設培訓四部曲！
分享：銷售團隊建設內訓五步驟！
分享：企業銷售團隊建設六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售團隊建設難題！
第六講 銷售團隊的銷售計劃
一 計劃制定程序
二 銷售預測程序
三 銷售預測方法
四 銷售配額制定原則
五 具體銷售計劃方案
第七講 銷售團隊的會議
一 銷售會議的意義
二 籌劃銷售會議
三 召開銷售會議
四 達成共識要點
五 會議陳述技巧
六 結束會議技巧
分析：領導者銷售團隊建設做什么？
分析：銷售團隊建設內訓哪些步驟很重要？
分析：銷售團隊建設培訓哪個環節很重要？
銷售團隊建設培訓總結
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