銷售管理的實踐培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名銷售管理的實踐培訓專家譚小芳老師課程《銷售管理的實踐培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售管理的實踐的操作精髓
案例指導：分析銷售管理的實踐內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售管理的實踐的技能提升方法
行動建議：銷售管理的實踐培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售管理的實踐潛力的行動方案
培訓背景：
生產者在設計了一個良好的渠道系統后，不能放任其自由運行而不采取任何糾正措施。事實上，為了適應市場需要的變化，整個渠道系統或部分渠道必須隨時在評估的基礎上加以修正和改進。
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售管理的實踐培訓》課程主內容概括
第一講 銷售組織建設
第一節 有效的銷售組織部門
第二節 銷售部門的組織架構
第三節 銷售組織建設與運行
分析：銷售管理培訓案例！
解析：銷售管理內訓案例!
案例：銷售管理課程案例分析！
第二講 業務流程規劃
第一節 客戶導向的業務流程
第二節 業務流程的優化
第三節 關鍵業務流程的實施
討論：銷售管理經典案例討論!
分組：銷售管理培訓案例學習指南
分析：流程銷售管理習中的八大陷阱！
第三講 客戶管理
第一節 客戶管理概述
第二節 客戶信用調查分析
第三節 客戶管理分析流程
互動：銷售管理培訓案例評估
分享：某集團銷售管理培訓案例
分享：哈佛經典銷售管理案例分析示范
第四講 賒銷管理
第一節 信用和賒銷
第二節 賒銷的條件
第三節 賒銷的目標管理
分享：企業銷售管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售管理？
第五講 業績分析與評估
第一節 業績分析與評估概述
第二節 銷售業績評估的方法
第三節 銷售業績分析的方法
分享：銷售管理培訓四部曲！
分享：銷售管理內訓五步驟！
分享：企業銷售管理六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售管理難題！
第六講 銷售預測管理
第一節 銷售預測的概述
第二節 銷售預測的過程與模式
第三節 銷售預測的方法
分析：領導者銷售管理做什么？
分析：銷售管理內訓哪些步驟很重要？
分析：銷售管理培訓哪個環節很重要？
第七講 銷售預算管理
第一節 銷售預算的概述
第二節 銷售預算水平的確定
第三節 銷售預算的編制
分析：企業如何貫徹銷售管理全過程？
分析：銷售管理培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團銷售管理咨詢方案案例研究
第八講 銷售計劃管理
第一節 銷售計劃的概述
第二節 銷售計劃的制訂
第三節 銷售計劃的實例
討論：企業銷售管理的八面金剛
案例：一次失敗的銷售管理培訓案例
分組：如何打通企業銷售管理的任督二脈？
銷售管理的實踐培訓總結
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