家具行業系統競爭發展培訓
講師：譚小芳
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培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：家居業董事長/總裁、總經理/副總經理，企業接班人或富二代等經營者
課程收益:
打造家具行業“帥才與將才”；
從家具企業的遠景、使命、目標到具體的方法與工具；
從家具的市場調研、研發制造到終端專賣店經營管理；
提供改寫中小型企業命運與提升系統經營方法，機會不容錯過；
從縱向與橫向的梳理與沙盤演練，全程為您提供解決企業快速發展與業績倍增秘笈。
培訓大綱：
一、家具企業經營與管理困境
1．中國家具業的發展歷程梳理
2．未來5年中國家具產業環境預測
3．家具企業面臨的經營與發展困惑
4．如何識別家具業的成功陷阱？
5．家具粗放經營的六大劣根
6．家具行業普遍存在的兩大難題
7．家具“制造業”成長困局
8．家具業轉型升級面臨的六大問題
二、家具企業發展定位與系統構建（資源整合）
1、“四面楚歌”——重新審視企業的經營現狀
2、企業遠景、使命、目標，競爭與發展戰略，年度經營計劃；
3、人資/財務系統，研發/采購系統，生產/質量系統，品牌/營銷系統；
4、標準管理；流程管理，制度管理，表單管理；
5、人流，物流，信息流，資金流。
2、產業升級帶來的“二次創業”機會
3、只有系統的變革，才有質的飛躍
4、確立企業發展定位——“六位一體”定位法
5．制造型企業內部整合“四要素”
6．企業系統變革密碼——“四個一工程”
7．打造“人事合一”的尖兵強隊——企業系統變革的調整與管控方法
三、家具內銷市場的商業突破
1．只有從商業突破，制造業才有發展
2．品牌專賣模式的“八大瓶頸”
3．國內家具加盟商的“商業困惑”
4．決勝終端，渠道整合勢在必行
5．開發內銷區域市場的“三種模式”
6．企業持續贏利的驅動要素
7．如何進行家具業的商業戰略規劃
8．家具商業經營體系的構成要素
9．如何建立家具商業的運營管理系統
10．建立常青基業——家具企業快速成長與業績倍增秘笈
四、如何進行市場調研
1、市場調研的目的設定
2、如何進行調研前的資料準備
3、怎樣選擇調研區域與細分市場
4、怎樣設計調研表單
五、調研的實操技巧
1、信息詢問的技巧
2、如何做調研筆錄
4、調研過程中的常見障礙與問題
5、如何成為一名成功的調研員
6、收集資料的要點
六、調研內容及調研要求
1、如何進行品牌入駐情況調研
2、如何進行細分市場調研
3、如何進行各類材質的家具市場調研
4、如何進行各類風格的家具市場調研
5、如何進行各區域市場家具走勢調研
6、如何進行產品價位調研
7、如何進行區域購買力調研
8、如何對賣場狀況進行調研
9、如何進行目標客戶調研
10、如何進行目標企業及目標商品進行調研
七、調研資料的分析
1、調研報告的種類及信息需求
2、如何對調研數據去偽存真
3、調研數據的分析與篩選
4、數據統計和比較
八、根據市場信息進行市場定位
1、如何進行細分市場走勢分析
2、如何進行消費群體分析
3、如何進行企業市場的評估
4、競爭者狀況分析
九、根據市場調研進行產品開發決策
1、產品走勢分析
2、產品風格變化分析
3、區域產品價格分析
4、所調研賣場售賣與銷售狀況分析
十、根據市場信息進行營銷決策
1、核心競爭力演變分析
2、市場贏利模式分析
3、競爭者營銷手段分析
4、企業自身營銷狀況分析
十一、如何進行銷售預測
1、如何在賣場搜集信息
2、如何從顧客身上搜集信息
3、銷售預測的基本手段介紹
十二、銷售預測的工作內容
2、產品材料的預測
3、產品品牌的預測
4、產品利潤的預測
5、產品風格的預測
十三、銷售預測的基本方法
1、怎樣進行產品的市場趨勢預測
2、怎樣進行產品的區域市場銷售變化預測
3、影響企業產品市場的因素分析
十四、銷售預測實戰案例介紹
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