大客戶戰略管理培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名員工大客戶銷售培訓專家譚小芳老師的經典課程《大客戶戰略管理培訓》！
助理：13938256450
官網：www.tanxiaofang.com
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：中高層管理者
培訓背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶戰略管理培訓》部分講程，此培訓使學員們領悟到:
１。融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。
２。精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務技能。
３。將為學員提供一套診斷工具、規劃工具及完整的客戶滲透與管理系統，將平時“憑感覺做事”的客戶開發工作整合為長期的、戰略性的銷售工作。
４。戰略與技巧兼顧，效果經過“財富１０００強”企業廣泛驗證。
５。結合講師多年銷售實戰及銷售培訓經驗，實戰價值尤高
譚小芳老師的《大客戶戰略管理培訓》部分程主要內容概括：
一、大客戶導向的戰略與管理
１。戰略性業務開發的定義
２。如何實現大客戶開發計劃？（討論）
３。各部門各崗位的角色分析與銜接
二、面向大客戶的目標與計劃管理
面向大客戶的目標與計劃管理
關鍵評估元素控制
大客戶采購的關鍵環節控制（小組練習）
如何利用銷售漏斗實現大客戶銷售管理
面向大客戶目標管理計劃
主要業務指標和定義
三、接觸戰略
１。接觸戰略目標
２。分析關鍵人物與決策者
３。關鍵人物影響圖
４。怎樣獲得關鍵人物的支持
５。接觸戰略
６。怎樣向最高決策者銷售
四、資源分配戰略
１。分配給客戶資源的詳細清單
２。評估資源價值
３。學習“相對價值”計算法
４。學習和運用資源分配次戰略
五、 戰略開發總計劃（關鍵活動、 資源、關鍵人物、時間表）
大客戶戰略管理培訓總結
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