醫藥市場營銷基礎培訓
培訓部講師：譚小芳
助理：13733187876
官網www.tanxiaofang.com
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫藥市場營銷基礎培訓》課程，此培訓使學員們領悟到：
從市場營銷的基本原理出發，結合醫藥產品的特殊性，理論聯系實際，通過對醫藥行業的宏觀營銷環境和醫藥企業的微觀營銷環境分析，將醫藥產品在營銷全過程中所應掌握的知識點逐一進行詳細的介紹，并著重闡述了實際醫藥營銷中重點的問題。
培訓大綱：
譚小芳老師的《醫藥市場營銷基礎培訓》課程主要內容概括：
第一部分 國際市場營銷概述
第一講 國際市場營銷的內涵
第二講 國際市場營銷學的形成與發展第一部分 導 論
第一講 醫藥市場和醫藥市場營銷
第二講 市場營銷學的產生和發展
第三講 醫藥市場營銷學的研究
第四講 醫藥市場營銷哲學
第五講 顧客滿意
第二部分 醫藥企業戰略規劃
第一講 醫藥企業戰略及其規劃
第二講 醫藥企業總體戰略規劃
第三講 醫藥企業經營戰略規劃
第四講 醫藥市場營銷組合
第三部分 醫藥市場營銷環境
第一講 醫藥市場營銷環境概述
第二講 醫藥市場的微觀環境
第三講 醫藥企業宏觀營銷環境
第四講 醫藥營銷環境機會威脅及對策分析
第四部分 醫藥消費者購買行為分析
第一講 醫藥消費者購買行為概述
第二講 影響醫藥消費者行為的因素
第三講 醫藥消費者購買行為類型
第四講 醫藥消費者購買決策過程
第五部分 醫藥組織市場購買行為分析
第一講 醫藥組織市場的類型和特點
第二講 醫藥生產者市場與購買行為分析
第三講 醫藥中間商市場與購買行為分析
第四講 醫療機構市場與購買者行為分析
第六部分 醫藥市場調研與預測
第一講 醫藥市場信息系統
第二講 醫藥市場調查
第三講 醫藥市場預測
第七部分 醫藥目標市場營銷
第一講 醫藥市場細分
第二講 醫藥目標市場選擇
第三講 醫藥市場定位
第八部分 醫藥市場競爭性營銷戰略
第一講 醫藥企業競爭者分析
第二講 醫藥企業的市場領導者戰略
第三講 醫藥企業的市場挑戰者戰略
第四講 醫藥企業的市場追隨者與市場利基者戰略
第九部分 醫藥產品策略
第一講 醫藥產品的概念
第二講 醫藥產品生命周期
第三講 醫藥產品組合策略
第四講 技術創新與醫藥新產品開發
第十部分 醫藥產品品牌與包裝策略
第一講 醫藥產品品牌策略
第二講 醫藥產品品牌和商標策略
第三講 醫藥產品包裝策略
第十一部分 醫藥產品的價格策略
第一講 影響醫藥產品定價的要素
第二講 醫藥企業定價的目標
第三講 醫藥企業定價方法
第四講 醫藥產品定價策略
第五講 醫藥產品價格調整策略
第六講 政府對藥品價格的管理
第十二部分 醫藥產品的分銷渠道策略
第一講 醫藥產品分銷渠道概述
第二講 醫藥批發商
第三講 醫藥零售商
第四講 醫藥產品分銷渠道的設計與管理
第十三部分 醫藥產品的促銷策略
第一講 醫藥促銷與醫藥促銷組臺
第二講 醫藥人員促銷
第三講 醫藥廣告策略
第四講 醫藥公共關系推廣策略
第五講 醫藥企業營業推廣策略
第十四部分 醫藥市場營銷新進展
第一講 關系營銷
第二講 綠色營銷
第三講 網絡營銷
第四講 DTC與DFC營銷
第五講 聯盟營銷
第十五部分 醫藥國際市場營銷
第一講 醫藥國際市場營銷概述
第二講 醫藥國際市場營銷的環境
第三講 進入醫藥國際市場的方式
第四講 醫藥國際市場營銷策略
第五講 我國國際醫藥市場營銷的未來趨勢
醫藥市場營銷基礎培訓課程總結
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