合同管理與風險防范實務培訓
培訓講師：譚小芳
培訓時間：2天
培訓收益：
1、如何有效進行合同管理？
2、商務人員必備的法律工具；
3、合同管理的流程與重要性；
4、商務合同糾紛的處理與對應；
5、合同陷阱的識別與風險的防范；
6、常見商務合同的合同管理的難點及重點。
培訓對象：企業(yè)各部門管理者、主管、營銷管理人員、法務部、合同專員、財務部等。
培訓背景：
在為利而展開的經營管理活動中，到處閃現著一個精靈的身影——合同。合同之管理，關乎企業(yè)之興衰成敗，生死存亡，關乎企業(yè)領導人之是非功過，寵辱毀譽。解決企業(yè)合同管理問題，需從“三個到位”入手，即人員到位，制度到位，工作到位——人員到位就是建立起規(guī)范的合同管理機構、配備稱職的合同管理人員。制度到位就是建立和完善合同管理相關制度，規(guī)范管理行為，從制度上保障合同風險降低到最低限度。工作到位就是在人員到位和制度到位的前提下，抓好合同從談判到簽訂、履行、糾紛處理各個環(huán)節(jié)的具體工作。
合同是企業(yè)的利潤之舟，決定企業(yè)的盈虧，合同是個過程，企業(yè)應當對合同進行全過程管理，管理不好合同，就管理不好企業(yè)，著名企管專家譚小芳老師的經典課程《合同管理與風險防范實務培訓》實戰(zhàn)實用、方法高超、案例鮮活，推薦給企業(yè)高管及法務、供應、銷售、基建、財務、質檢、倉儲、運輸、行政部門的管理人員。
培訓大綱：
第一天：合同管理提升篇
第一部分：打開公司合同管理之門
一、正視公司合同管理
1、走出合同管理的誤區(qū)
2、正視合同管理的價值
3、綜觀合同管理模式
二、公司成立前之合同管理
1、合同管理初始目標
2、如何簽訂公司初始期的合同
3、合同管理的初始期具體操作
三、公司成立初期之合同管理
1、合同管理初期目標
2、如何簽訂成立初期的四類合同
3、合同管理的基礎操作
第二部分：合同制度與公司運營
一、合同制度
1、合同管理制度
2、合同檔案制度
3、勞動合同制度
二、公司變動與合同管理
1、公司注冊地址變動與合同管理
2、公司合并、分立與合同管理
3、公司形式變動與合同管理
4、公司人員變動與合同管理
5、公司商業(yè)秘密保護與合同管理
三、公司特殊合同的簽訂與管理
1、技術合同的簽訂與管理
2、商標使用許可及轉讓合同管理
四、利用合同穩(wěn)健客戶關系
1、利用合同穩(wěn)定關系客戶關系
2、利用合同開發(fā)客戶
第三部分：合同談判與糾紛解決
一、談判準備
1、文件資料的準備
2、談判要點的歸納
3、談判人員的配備
4、談判策略的擬定
二、談判技巧
1、過程
2、傾聽
3、發(fā)問
4、答復
5、說服
6、辯論
7、敘述
8、策略
9、涉外
三、合同糾紛解決
1、如何選擇解決途徑
2、如何選擇律師、仲裁員
3、糾紛合同管理
第四部分：合同審查與人才培訓
一、一般內容
1、合同的目的性
2、合同的有效性
3、合同的平衡性
4、合同的實用性
5、結構的合理性
6、體例的適用性
7、合同外在質量的審查
二、買賣合同審查
1、買賣合同審查要點
2、典型案例
三、借款、擔保合同審查
1、借款合同審查實例
2、擔保法律關系簡述
3、擔保合同審查實例
4、風險防范實例
四、委托貸款合同審查
1、關于當事人的身份
2、關于多筆到期貸款并存時的還款原則
3、關于劃收手續(xù)費和違約金時的通知義務
4、關于甲方拒絕索賄的約定
5、關于乙方的權利和義務
6、關于丙方的催收義務
7、關于丙方的權利義務
8、關于丙方記錄的證據效力
9、關于合同無效或被撤銷的后果
10、關于管轄法院
五、建筑工程承包合同審查
1、承包方的主體資格
2、圍繞建筑施工合同效力進行審查
3、典型案例——建設工程合同拖欠工程款糾紛
六、股權轉讓合同審查
1、股權轉讓合同的效力
2、股權轉讓合同審查實務
七、培育合同管理人才
1、內部培訓機制
2、外部培訓
第二天：合同范本與風險防范實操篇
一、合同范本
1、制定原則
（1）合法原則
（2）實用原則
（3）公平原則
（4）彈性原則
2、制定程序
（1）主辦部門起草
（2）法律顧問初審
（3）各部門征求意見
（4）法律顧問定稿
（5）撰寫使用說明
3、發(fā)布使用
（1）確定使用范圍
（2）糅合管理權限
（3）及時溝通使用情況
4、適時修改
（1）法律法規(guī)修訂引起的修改
（2）吸收使用經驗引起的修改
（3）市場情況變化引起的修改
二、范本示例
1、設備采購合同范本
2、借款、保證合同范本
3、股權轉讓合同范本
4、出資合同范本
5、企業(yè)勞動合同范本
三、合同執(zhí)行中的過程管理
1、合同管理體系的一般要點
2、針對具體合同的管理與執(zhí)行
（1）如何梳理合同？
（2）制作合同執(zhí)行分解圖？
（3）重視合同執(zhí)行的原則
（4）合同約定不明的情況下會怎么樣？
（5）注意合同發(fā)生風險的信號
3、合同爭議的解決途徑
4、合同執(zhí)行過程中發(fā)生爭議應如何處理？
（1）處理合同爭議時應保持的態(tài)度與心態(tài)
（2）處理合同爭議時的分析方法
（3）發(fā)生爭議時，一線談判人員一定要完成的工作
5、就爭議達成一致時應如何修改合同文本？
四、合同訂立、履行中的法律風險防范與案例評析
1、合同訂立過程中的風險防范
（1）你有資格嗎？合同的主體資格與審查對方資信
（2）合同成立后合同就一定生效嗎？
（3）一諾千金──合同成立必經的兩個階段：要約與承諾
（4）口頭合同是合同嗎？──注意合同的訂立形式
（5）格式合同──商家手中的一把“雙刃劍”
（6）數據電文與電子簽名法──簽訂合同的新形式
（7）締約過失責任：合同未成也得找你，注意協(xié)議書與意向書之間區(qū)別
（8）誰簽字有效？──充分注意合同的簽章
2、合同履行中無效合同的預防
（1）法律的禁止性規(guī)定──合同無效的五種情形
（2）法律的授權性規(guī)定──熟練運用合同的法定條款
（3）都是你的錯──表現代理面面觀
3、合同履行中常用的“避雷針”
（1）合同中的“后悔藥”──可撤銷可變更合同
（2）你的權利要珍惜──合同糾紛的訴訟時效
（3）合同債權人的代位權與撤銷權：你不合作，我有轍
（4）合同履行中的“拐杖”──正確行使遭遇合同風險的三種抗辯權
4、“我保證”絕非戲言──合同的擔保與保證制度
（6）特殊合同的履行──法律對試用合同、分期付款合同作了特殊規(guī)定
（7）圈套，你別鉆──注意五種通常的合同欺詐
5、注意合同的違約責任
（1）告那家伙──合同違約責任
（2）時辰未到也找你──預期違約制度
（3）說話也可以不算數──法定違約責任的免責條款
（4）合同違約的法律后果──分清違約金、定金、預付款和損害賠償各自的區(qū)別及運用
五、常用合同條款的制定與相關漏洞分析
1、謹守合同簽訂原則，確保合同條款的有效性
2、簽約前的企業(yè)往來文書要注意哪些問題？
（1）合同的成立：注意要約與承諾；
（2）避免在沒有簽定合同的情況下產生損失
3、解讀銷售合同條款：利用合同文本防控簽約風險
（這部分會根據客戶的不同需求，重點講述合同目的條款、供貨范圍條款、質量條款、價格條款、支付條款、交貨方式條款、交貨期條款、驗收條款、維修與售后服務條款、所有權轉移條款、風險轉移條款、安裝條款、免責條款、違約責任條款、解決爭議條款、不可抗力條款等等）
五、合同管理與風險防范實務培訓總結
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