領導必備八大經商寶典
文/交廣企業管理咨詢公司首席專家譚小芳
前言：
如果您正迷茫于戰略選擇、企業風水與用人決策，想達到天地人和。
如果您的企業想實現跨越式發展，期盼突破成長瓶頸，獲得10倍利潤、持續增長10年！
如果您正疲于四處應酬、日理萬機，“身心交瘁”，期望讓自己身心得到休息，達到和諧。
如果您正苦惱于團隊缺乏凝聚力和高效的執行力，付出很多卻得不到員工認可，骨干人員缺乏忠誠度。
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1、今天的優勢會被明天的趨勢取代
企業家要有戰略洞察力，任何有理想的企業家都不應該僅滿足于亦步亦趨和摸著石頭過河，也不應該僅著眼于一時一地的得失，而應該站在全球化競爭的角度，在紛繁復雜中找到線索，在混沌不清中抓住先機。美國有句諺語：如果你明確了目標，世界都會為你讓路。
一個成功的領導者應該有著遠見卓識和市場敏銳的洞察力。知道了企業的發展方向和市場的發展前景，還要洞察客戶群的心理，洞察市場里的一切可行與不可行。一般來說，有了遠見卓識，洞察力就自然有了，因為兩者是聯系在一起的，二者相聯可以發揮更大的效力。
著名領導力訓練專家譚小芳老師表示，洞察力是指深入事物或問題的能力，從字面上看來洞察是指對于山洞的觀察，山洞除了洞口的地方可以被陽光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在這樣的情況下都可以有觀察能力了。洞察力是人們對個人認知、情感、行為的動機與相互關系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過現象看本質；而用弗洛伊德的話來講，洞察力就是變無意識為有意識。
2、沒有目標的人只能為有目標的人努力
為什么有的企業穩健發展，有的企業卻停滯不前？有的企業目標一個個都能實現，有的企業卻天天在找差距，制定的目標也是空中樓閣？著名企管專家譚小芳老師表示，很多企業不是沒有制度，不是沒有人才，而是沒有科學、系統、務實的目標管理，而目標管理到位與否對戰略是否執行到位起著關鍵性的作用。各級管理人員如何領導下屬完成本部門與公司戰略相匹配的目標與任務，才是企業繁榮興盛的關鍵所在。
很顯然，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視；管理者應該通過目標對下級進行管理。企業各級領導者對下屬人員的領導，不是簡單地依靠行政命令強迫他們去工作，而是運用激勵理論，引導職工自己制訂工作目標，自主進行自我控制，自覺采取措施完成目標，自動進行自我評價。著名企管專家譚小芳老師表示，目標管理可通過誘導啟發職工自覺地去工作，其最大特征是通過激發員工的生產潛能，提高員工的效率來促進企業總體目標的實現。
3、賺錢模式越多越說明沒有模式
賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實最好的模式是最簡單的。我們創業者永遠記住，全國的眼光也要當地制勝，一個全鎮的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實實往前走才會有這個機會。創業的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大的。企業永遠做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會很累。我感覺你個人的素質特別好，特別是做市場，但是不一定做整個計劃設置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時候，要落到很小的一點你怎么去做它，完了以后才能往前走。還有你講創業者要跟資本溝通，創業者首先要跟客戶溝通，跟自己溝通，因為你的項目是資本，資本很難跟你溝通。因為你太大了，一聽一千萬撬動五個億，我估計史玉柱有這個本事。我的想法是學會跟客戶溝通，如果客戶用你的產品以后，資本會想辦法跟你溝通。
4、最優秀的模式往往是最簡單的東西
企業管理人才環境，決定了任何過于系統、抽象、概念、龐大、費力的管理系統不易執行，而簡單的管理系統更有機會成功。簡單的管理系統具備這些特征：一目了然，就是一眼看過去就能明白；可操作性強，步驟少，花費時間少；簡單就是美，簡單就是便于執行、易于衡量、能快速檢查、能容易復制、能重復執行。
成功就是簡單的事重復做，最優秀的模式往往是最簡單的東西。管理就是將復雜的東西簡單化，簡單的東西重復做。
5、重師者王，重友者霸，重己者亡
“用師者王”就是領導者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之為國師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父。湯用伊尹，齊桓公用管仲尊之為仲父，燕昭王用郭隗，都是用師。
“用友者霸”就是領導者對下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良，苻堅先生用王猛，劉備用諸葛亮等等，都是用友。
“用徒者亡”則是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會失敗的。這是曾子體察歷史經驗而后據以說明歷史興衰成敗的用人大原則，這是古代施行王道，招攬人才的辦法。
6、嚴謹地張揚，示弱地霸氣
“地低成海，人低成王”。領導者低調做人既是一種姿態，也是一種風度，一種修養，一種品格，一種智慧，一種謀略，一種胸襟。曲高者，和必寡；木秀于林，風必摧之；人浮于眾，眾必毀之。甚至可以說——低調做人是一個企業領導成就大事的最起碼的前提！
7、秘密不是商戰的核心競爭力
核心競爭力應該有助于公司進入不同的市場，它應成為公司擴大經營的能力基礎。其次，核心競爭力對創造公司最終產品和服務的顧客價值貢獻巨大，它的貢獻在于實現顧客最為關注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。
最后，公司的核心競爭力應該是難以被競爭對手所復制和模仿的。（核心競爭力）是一個企業（人才，國家或者參與競爭的個體）能夠長期獲得競爭優勢的能力，是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。正如海爾總裁張瑞敏所說的那樣：“創新（能力）是海爾真正的核心競爭力，因為它不易或無法被競爭對手所模仿。”
8、小公司的戰略是：活下來，掙到錢
馬云不是說過么：小公司成功的戰略就是兩個詞：活下來、掙錢。活下來尤為重要。對這句話我們深有體會。在公司剛剛開始運作的時候，我們四個人（我、合伙人、還有另外兩個員工）就配了四臺PC和兩臺筆記本，一臺激光打印機。六臺電腦一臺打印機都整天就那么開著，包括辦公室的燈，我們這群小子經常是下班離開了就忘記關，一開開一宿。直到交電費的時候，發現我們公司的電費整整是隔壁公司的兩倍！我們開始意識到浪費在某種意義上講是小公司盈利的大障礙！
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