市場細分培訓

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歡迎進入著名市場細分專家譚小芳老師
課程《市場細分培訓》！

講師：譚小芳
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《市場細分培訓》主要有以下特色：市場細分和目標市場選擇是企業活動的第一步，他們對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。針對目標顧客，制定有效策略：首先，市場細分后的子市場比較具體，顧客需求基本相似，企業可以根據自身情況，確定自己的目標市場，并制定具有針對性的營銷策略；另外，當市場需求變化時，企業還可迅速改變營銷策略，以適應市場需求的變化。

培訓大綱：
譚小芳老師的《市場細分培訓》課程主內容概括：

上篇 市場細分
市場細分與目標市場選擇實質上是講分割與取舍的藝術，市場細分的本質就是利用消費者的需求差異性，將整個市場分割為若干個需求不同的細分市場。
第一部分 市場細分概述／003
第一講 市場細分的由來／005
第二講 市場細分的層次／010
第三講 市場細分的作用／025
第四講 市場細分時常犯的錯誤／031

第二部分 市場細分的依據／036
第一講 消費者市場的細分變量／037
第二講 組織市場的細分變量／107
第三講 國際市場的細分變量／115

第三部分 市場細分的方法／119
第一講 單項變量細分法／119
第二講 綜合變量細分法／121
第三講 系列變量細分法／128
第四講 多變量組合細分法／130

第四部分 市場細分的流程／138
第一講 選定產品的市場需求范圍／139
第二講 列舉潛在顧客的基本需求／140
第三講 分析潛在顧客的各自需求／141
第四講 舍去潛在顧客的共同需求／154
第五講 根據差異性需求細分市場／155
第六講 進一步完善各個細分市場／156
第七講 初步評估各細分市場規模／158

下篇 目標市場選擇
目標市場選擇的本質是通過評估各細分市場的有效性、可行性、吸引力。以及企業自身的相對競爭力，在眾多細分市場中做出取舍，選擇自己的目標進入市場。

第五部分 目標市場選擇概述／171
第一講 目標市場選擇的含義／171
第二講 目標市場選擇的流程／171

第六部分 評估細分市場的有效性／173
第一講 可衡量性／173
第二講 足量性／174
第三講 可進入性／175
第四講 可實施性／175

第七部分 評估細分市場的可行性／176
第一講 評估與企業目標的一致性／176
第二講 評估企業內部資源的支撐性／177

第八部分 評估細分市場的吸引力／186
第一講 評估宏觀環境的吸引力／186
第二講 評估細分市場的競爭吸引力．／205

第九部分 評估企業的相對競爭力／222
第一講 企業自身的競爭力分析／222
第二講 企業相對競爭力分析／225

第十部分 確定企業目標細分市場／233
第一講 目標市場的選擇方法／233
第二講 目標市場的選擇策略．／240
第三講 目標市場的選擇模式／248
第四講 目標市場選擇需處理好的關系／255

市場細分培訓總結