《如何打造精英銷售團隊》
沒有銷售；企業就沒有利潤！
沒有團隊；企業就沒有發展！
如果兩者都沒有，那就不是企業！
——李鴻誠導師
課程收獲：
在這個已不能靠單打獨斗的個人英雄主義的時代，現代企業的銷售如何發揮團隊的精神？
如何組建一支戰無不勝的銷售團隊？
如何徹底的激發銷售團隊的戰斗力？
如何解決一人是龍，眾人是蟲的團隊現狀？
如何建立群體銷售意識？
如何及時滿足顧客需求？
如何提升銷售工作效率？
如何有效的管理好銷售團隊？
如何更好地整合團隊銷售資源？
如何提高營銷人員自身的專業素質和技能？
等等一系列問題？
本課程圍繞著上述問題，分別從銷售管理的概念和現狀、如何構建和管理銷售團隊、銷售團隊的績效評估和例會制度、如何快速提升銷售人員的專業素質和技能、銷售人員的有效培訓途徑等方面，闡述了打造一支高效率、高績效的營銷團隊所必須要做的工作，幫助營銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能。
主講導師：李鴻誠
暢銷書《出口成金》作者
北京鴻誠國際教育訓練機構總裁
北京美輝時代文化發展有限公司總經理
機構網站：www.hongchengguoji.com
導師介紹：
李鴻誠老師是當今國內首屈一指的電話營銷話術訓練權威人士，他所獨創的電話營銷話術的五大方程式、十三項標準法則等相關電話營銷的話術系統，經常受邀到各大企業演講授課，受邀全國各地巡回演講，目前全國已超過600多場巡回演講培訓的經歷，同時也是個人成長與企業發展方面最成功的演說家和咨詢家之一。很多公司因為請李老師做關于營銷話術訓練的課程，讓企業在其他要素在沒有任何改變的情況下利潤提升了50%，銷售員的收入也由原來的一個月2000、3000元而提升到20000、30000元左右，從而改變了他們一生的職業營銷生涯！
所有的成功秘訣都告訴我們：成功不是在于能知，乃在于能行！
您也希望同樣不可思議的事情也發生在您的身上嗎？
課程大綱：
第一講、企業老板必知的企業發展的三大關鍵
1、 領導者（企業發展的舵手，領航人）
2、 團 隊（企業發展的水手，劃船人）
3、 客 戶（企業發展的助力，乘船人）
第二講、銷售無秘密：難者不會，會者不難。
1、 銷售究竟是什么？
2、 從討厭銷售到喜歡銷售的歷練？
3、 從一個人銷售到眾人銷售的挑戰？
4、 銷售業績持續增長的關鍵？
第三講、卓越銷售團隊發展的五個階段
1、 組建期的團隊：完美的標準
2、 初始期的團隊：無情的監督
3、 過度期的團隊：溫柔的協調
4、 有經驗的團隊：教練型指導
5、 成熟期的團隊：獨立與決策
第四講、如何解決銷售團隊常見的管理問題
1、 如何解決人員缺乏信任
2、 如何解決懼怕部門沖突
3、 如何解決人員缺乏執行
4、 如何解決借口逃避責任
5、 如何解決效率無視結果
第五講、無團不成隊，有隊也非團，關鍵看三點。
1、 銷售團隊，還是團隊銷售？
2、 如何快速組建銷售團隊的技巧？
3、 如何發揮銷售團隊的強大的戰斗力？
第六講、卓越銷售團隊自轉管理的四大機制
1、 競爭機制的方法與策略
2、 懲罰機制的方法與策略
3、 監督機制的方法與策略
4、 淘汰機制的方法與策略
第七講、卓越銷售團隊管理的五個原則
1、 如何選對人？（望，聞問切）
2、 如何培養人？（教，說練做）
3、 如何試用人？（做，三六九）
4、 如何留下人？（定，職薪責）
5、 如何淘汰人？（殺，換降走）
第八講、銷售經理主管在團隊管理中兩大關系
1、 說做教帶頭的榜樣作用
2、 部門內溝通和協調作用
第九講、銷售經理主管上中下溝通管理的藝術
1、 如何與上司領導溝通的藝術
2、 如何與平行部門溝通的藝術
3、 如何與下屬團隊溝通的藝術
主辦單位：鴻誠國際教育訓練機構 北京美輝時代文化發展有限公司
時 間：2010年8月28日 (9：00-17：30) 周六
地 址：北京(詳見確認函）
投 資：880/人
聯 系 人：李雪慶 13910813647
電 話：010-58467880 58488828
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