企業的經營離不開三個模式：一個是商業模式，一個是管理模式，一個是資本模式。只有確定了商業模式才能匹配相應的管理模式，才能對接合適的資本模式。
銷售工作要不想太累，第一個就是選擇好企業的商業模式。你想經銷商負責制？還是想直營？想加盟商合作？還是上下游通吃？想大而全？還是細而精？想以小搏大？還是想以大壓小？想做產品？還是想做服務？只要你想明白了，你就一定會輕松了，不要貪得無厭，不要大而無當，一會兒想這樣，一會想那樣，一會想高價低量，一會兒又想薄利多銷，自己總是感覺靈活應變，其實是盲目折騰，這樣做一定會辛苦！
銷售工作要不想太累，第二點就是要充分授權。一個分工的社會一定是一個授權的社會，當你的團隊成員只是人力，不是人才時，你的辛苦一定會加大，而人才是使用出來的，是授權出來的，周瑜二十多歲當督都，林彪年紀輕輕加軍團長，這都是他們的使用出來的。人才授權發揮才能，可以稱其為“材”，人才不授權使用，只能稱其為“力”，三流領導用自己之力，二流領導用人之“力”，一流領導用人之“智”，這樣銷售工作就不會太累了，不管你是大領導還是小領導都要在人上下功夫。特別是大領導，一個營銷老大天天和客戶賣貨，而不是賣團隊，賣文化，賣氣勢，賣未來，那這家企業將不會長足發展。
銷售工作要不想太累，第三點就是確定好營銷團隊分錢模式。錢既是賺回來的，也是分出來的，分得好，人人賺錢，都是正資產，分不明白，人人花錢，都是負資產，這一點老板要是想不明白，一定分不明白，分不明白，一定干不明白，特別是銷售環節，在銷售隊伍中要多培養老板，有老板思維的業務人員才能夠充分盡心的推廣大企業文化，介紹企業優勢，提升企業品牌，產品銷售才能水到渠成，否則，將是只賣產品，其他的可附加則附加，否則也只能順其自然。有一幫老板幫你這個老板，辛苦有人擔，風險有人管，就不會太累了！只分權不分錢是不行的。
銷售工作要不想太累，第四點就是真正的與人家合作共贏，別只算自己小賬，否則他們會麻煩死你。你的合作伙伴是正能量，則你營銷順暢，你的合作伙伴是負能量，你則會丟里子又丟面子，他不買你賬，怎么會幫你賺錢，你不買他賬，他怎么會進你貨，到最后兩敗俱傷，讓你白挨累，白煩心，白痛苦。合作共贏說起來容易，爭起來你死我活，沒有肚量，就得有氣量，生氣時才不能被氣死。懂得分享就收獲幸福！
世事洞明皆銷售，人情練達業績強。要想不挨累受罪，就得明白一些平實的道理，明白了第一，運用了第二，修煉是營銷高手的第一覺悟，如果不懂理修煉，營銷不會開悟，賣出價不了產品，贏不也天下！

發布者: 燕歸來