企業(yè)的經(jīng)營離不開三個模式：一個是商業(yè)模式，一個是管理模式，一個是資本模式。只有確定了商業(yè)模式才能匹配相應(yīng)的管理模式，才能對接合適的資本模式。
銷售工作要不想太累，第一個就是選擇好企業(yè)的商業(yè)模式。你想經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制？還是想直營？想加盟商合作？還是上下游通吃？想大而全？還是細(xì)而精？想以小搏大？還是想以大壓小？想做產(chǎn)品？還是想做服務(wù)？只要你想明白了，你就一定會輕松了，不要貪得無厭，不要大而無當(dāng)，一會兒想這樣，一會想那樣，一會想高價低量，一會兒又想薄利多銷，自己總是感覺靈活應(yīng)變，其實(shí)是盲目折騰，這樣做一定會辛苦！
銷售工作要不想太累，第二點(diǎn)就是要充分授權(quán)。一個分工的社會一定是一個授權(quán)的社會，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成員只是人力，不是人才時，你的辛苦一定會加大，而人才是使用出來的，是授權(quán)出來的，周瑜二十多歲當(dāng)督都，林彪年紀(jì)輕輕加軍團(tuán)長，這都是他們的使用出來的。人才授權(quán)發(fā)揮才能，可以稱其為“材”，人才不授權(quán)使用，只能稱其為“力”，三流領(lǐng)導(dǎo)用自己之力，二流領(lǐng)導(dǎo)用人之“力”，一流領(lǐng)導(dǎo)用人之“智”，這樣銷售工作就不會太累了，不管你是大領(lǐng)導(dǎo)還是小領(lǐng)導(dǎo)都要在人上下功夫。特別是大領(lǐng)導(dǎo)，一個營銷老大天天和客戶賣貨，而不是賣團(tuán)隊(duì)，賣文化，賣氣勢，賣未來，那這家企業(yè)將不會長足發(fā)展。
銷售工作要不想太累，第三點(diǎn)就是確定好營銷團(tuán)隊(duì)分錢模式。錢既是賺回來的，也是分出來的，分得好，人人賺錢，都是正資產(chǎn)，分不明白，人人花錢，都是負(fù)資產(chǎn)，這一點(diǎn)老板要是想不明白，一定分不明白，分不明白，一定干不明白，特別是銷售環(huán)節(jié)，在銷售隊(duì)伍中要多培養(yǎng)老板，有老板思維的業(yè)務(wù)人員才能夠充分盡心的推廣大企業(yè)文化，介紹企業(yè)優(yōu)勢，提升企業(yè)品牌，產(chǎn)品銷售才能水到渠成，否則，將是只賣產(chǎn)品，其他的可附加則附加，否則也只能順其自然。有一幫老板幫你這個老板，辛苦有人擔(dān)，風(fēng)險有人管，就不會太累了！只分權(quán)不分錢是不行的。
銷售工作要不想太累，第四點(diǎn)就是真正的與人家合作共贏，別只算自己小賬，否則他們會麻煩死你。你的合作伙伴是正能量，則你營銷順暢，你的合作伙伴是負(fù)能量，你則會丟里子又丟面子，他不買你賬，怎么會幫你賺錢，你不買他賬，他怎么會進(jìn)你貨，到最后兩敗俱傷，讓你白挨累，白煩心，白痛苦。合作共贏說起來容易，爭起來你死我活，沒有肚量，就得有氣量，生氣時才不能被氣死。懂得分享就收獲幸福！
世事洞明皆銷售，人情練達(dá)業(yè)績強(qiáng)。要想不挨累受罪，就得明白一些平實(shí)的道理，明白了第一，運(yùn)用了第二，修煉是營銷高手的第一覺悟，如果不懂理修煉，營銷不會開悟，賣出價不了產(chǎn)品，贏不也天下！

發(fā)布者: 燕歸來