許多人在銷售的時候，總是不太注意拜訪的時間，沒有一點計劃性，結果總是不盡如人意，反而惹人家討厭。我在剛進入銷售行業的時候，去一家公司拜訪，由于沒有和對方約定具體的時間，只說是下午過去。所以，在午后1點鐘的時候，我就過去了。結果，進到他們公司一看，大家都剛吃過午餐在休息，全部一副“懶洋洋”的半臥姿態。他們老總也正在辦公室打盹，見我去了，可能實在是太累了，只是揮揮手，意思是讓我在外邊坐一會兒。我沒有辦法，只好在外邊的沙發上等他醒來。好不容易等他醒來了，還是一臉的疲憊，大概是早把和我的約見忘到九霄云外了，還問我是干嗎來了。我趕緊表明自己的身份，說明來意。可這位老總還是一臉迷迷糊糊的樣子，談了不到10分鐘，就把我打發出來了。
經過這次失敗，我潛心研究了拜訪客戶的時間，發現拜訪客戶的時間的確大有講究。拜訪客戶時，最好能夠選擇不妨礙客戶工作的時間。所以，拜訪客戶前最好能夠預約，讓客戶來決定什么時間和你見面，這樣就不會顯得唐突。如果客戶沒有和你具體約定幾點，自己就要選擇一個比較適宜的時間前去拜訪。一般來講，在剛上班的時段不宜拜訪，因為這個時候客戶需要布置一下當天的工作，你貿然前去，只會影響人家的工作，自然也會影響到拜訪效果。而中午11點以后，由于午餐時間將至，效果也不是太好，除非你想請對方吃飯。此外，應盡量避免在快要下班的時候去拜訪，大家都著急走，哪有心思和你談正經事？
一般來講，上午10點到11點，下午2點到4點，這些時間比較適合前去拜訪。因為這時候工作基本安排就緒，正是清閑的時候，有的老總閑得無聊，巴不得來個人陪他聊聊天。這時你去拜訪他，可以和他多聊一會兒，相信會起到很好的效果。
還要注意的是，如果和對方約定了時間，就一定不要失約，現在大家的時間都很緊張，每天做什么事情，都有一定的安排，你的失約會影響對方之后的工作。所以，千萬不要失約，這是對客戶最起碼的尊重。如果實在是因為一些不可避免的因素，不可能按照預定的時間和客戶會面，一定要在第一時間通知對方，獲得對方的諒解。
關于拜訪客戶的時間，這是我的經驗之談，從銷售總結出來的心得，希望能夠幫助大家少走彎路，獲得銷售的成功。
來源：優優培訓網 作者：尚豐
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