如果我們以溝通的觀點(diǎn)去談判，那么談判不再那么嚴(yán)肅。談判開(kāi)始時(shí)，溝通可以增強(qiáng)彼此的親和力；談判進(jìn)行中，溝通可以活躍氣氛；談判出現(xiàn)僵局，溝通可以緩和氣氛；談判出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，溝通可以消除爭(zhēng)執(zhí)。溝通是談判的重要原則，也是重要方法。
李力剛講師的觀點(diǎn)是在談判中需要溝通，要掌握有事好商量，有事好溝通的原則。在談判中對(duì)方如果提出較過(guò)分的要求，你不要著急，本著溝通創(chuàng)造價(jià)值的原則和對(duì)方溝通，分析利弊，提出更好的建議。如果你堅(jiān)持誠(chéng)信雙贏，真誠(chéng)溝通的原則，自然可以讓對(duì)方收回過(guò)分要求。談判出現(xiàn)了僵局了。你也可以節(jié)油溝通來(lái)暖場(chǎng)，談判雙方出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)了。你也可以借由溝通來(lái)消除爭(zhēng)執(zhí)。溝通是雙贏談判的重要原則。
李力剛講師總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是在談判中，溝通有幾個(gè)步驟
1. 建立親和共識(shí)感。在人與人的交流中，你送出去什么，就會(huì)得到什么。見(jiàn)面彼此有很親切的感覺(jué)，好的開(kāi)始就是成功的一半。一個(gè)人要怎么樣讓別人在瞬間喜歡你？很簡(jiǎn)單，就是經(jīng)常保持微笑。
2. 在不違背自己立場(chǎng)的原則下給對(duì)方想要的。通過(guò)適當(dāng)?shù)淖尣?，把談判的焦點(diǎn)集中在一直的興趣上而不是分歧上，顯示了談判的誠(chéng)意，先有溝通，再有陳述事實(shí)，其結(jié)果就往好的方面發(fā)展。
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