電視劇《金太狼的幸福生活》在安徽等多家衛視播出，可謂大獲全勝。該劇在樂視網獨播時，在短短一周內點擊量破一億，成為繼《甄嬛傳》后又一叫好又叫座的“網絡獨播劇”。劇中“重口味”的代表人物當屬宋丹丹，搞笑挖苦的段子張口就來。看過開頭幾集的觀眾表示，劇中人物有個特點，就是說話特別“不溫柔”。


    有人總結說：“宋丹丹這對母女永遠在爭吵；王雷則永遠是被父親‘拎起著耳朵教訓’；而宋丹丹和范明更加火爆，和吃了**一樣。”雖然臺詞“口味很重”，但是也有觀眾表示，其實在現實生活中，自己和父母之間的對話就是這樣子的，“想說什么就說什么，就是沒有劇中的臺詞那么逗樂罷了。”


    什么是重口味營銷呢？在視覺上或者題材上{個人認為更是視覺上}，給你帶來沖擊，專業化的術語就是“帶來感官上的及其刺激”，而這種刺激不是溫馨或者甜美的，更多的是讓你體會的是一種驚訝、出乎意料的情緒，而這種營銷的策略與手段，都可以歸類到重口味營銷。為何商家會嘗試風險度稍高的重口味營銷呢？我想，吸引眼球是主要目的吧。重口味營銷運用廣泛，比如LADY嘎嘎就是成功的典范。為了更直觀的了解重口味營銷，彭杰老師先與您分享幾個重口味營銷的案例——


    案例1：《心戰》


    當內地電視劇充斥婆婆媳婦小三、潛伏劈腿姐弟戀，誰曾想，被叨念十幾年“快餐泛濫”的TVB（香港無線電視臺）居然玩出了新火花——《心戰》這部于去年5月21日開播的TVB電視劇，因直逼英劇冷酷兼具美劇**的風格化拍攝帶出的連串話題熱燒，讓它正成為網友心目中的“年度神劇”。《心戰》首日播出平均收視達28點，比起前段時間的話題劇集《天與地》首周平均26點仍多些。另外，在無線官網中，《心戰》排首位成為網民熱捧節目，其中首集點擊率最高，有超過21萬人次。


    要說重口味營銷的話題，非《心戰》莫屬,該劇被網友評為“TVB史上最重口味作品”,劇中充滿各種“重口味”元素，電鋸鋸手、肢解碎尸、**待等情節一一上演，首集開場邵美琪便被*****捆綁**，左手還被電鋸鋸掉；第二集里，陳豪又用繩子勒死長輩，還將其放進烤爐燒尸……這些血淋淋的場景配上陰暗昏沉的畫面，都讓人不寒而栗。此外，該劇還加入了魔幻色彩。


    鄭少秋飾演的戲劇大師游走在現實和夢境之中，每晚在夢中與自己失蹤多年的女兒相聚；陳豪在展開殺戮的同時，受到了分別代表**、陰險、色欲等四大心魔的影響；陳茵媺飾演的樹醫生通曉樹木靈性，更因一棵會變色的樹與鄭少秋結緣……這些亦真亦幻的情節為該劇埋下了不少伏筆，也增添了懸疑色彩。首周播出后，《心戰》收視平穩，觀眾有贊有彈，有人質疑該劇太**、太血腥，也有人大贊其有創意，引人深思。


    案例2：便所主題餐廳


    便所主題餐廳，是以廁所文化為主題設計而成的餐廳，餐廳用形似尿盆的容器來盛放食物，甚至有類似大便形狀的冰淇淋供應。就餐者安坐抽水馬桶上，津津有味地咀嚼盛在容器里的美味佳肴。中國第一家廁所主題餐廳出現在臺灣省的高雄市，2009年9月，北京地安門附近出現了第一家此類餐廳。這里的裝潢很“浴室”，馬桶、洗手盆、廁紙……一應俱全；餐廳里沒有放音樂，但不時會聽到沖水聲，相當有趣，讓人忍俊不禁。菜單上也寫滿了“內痔出血便”、“招牌便秘黑干屎”、“呼嚕拉稀便”等讓人心中發緊的菜名，但眾多食客仍然是吃得津津有味……


    2004年5月誕生至今，便所主題餐廳在臺灣已經擁有13家分店。其創意來源于幾個年輕人某天蹲廁所看日本漫畫IQ博士時的靈機一動，促成了與浴室設備為主題的餐廳。廁所是現代人不可缺少的建筑設備，它有很多不同的名稱，例如：古稱茅廁，臺語稱為“便所”。該餐廳以專業作為基礎，創作作為立基，采取顛倒設置，獨樹一幟的設計，反其道而行，將廁所文化結合，創作出便所主題餐廳。作為被豬八戒先生戲稱為"五谷輪回之所"的廁所，是文明人用來解決排泄問題的專門場所，自然便與令人不快的排泄物建立了根深蒂固的聯想，我想，這就是經營者利用重口味營銷的精髓吧。


    案例3：燒包是藝術，還是炒作？


    曾主演《廊橋遺夢》的好萊塢老牌巨星克林特·伊斯特伍德年過八旬依然活躍，其18歲的千金弗蘭西斯卡·伊斯特伍德前不久也進軍了娛樂圈。日前，她和攝影師男友泰勒·席德以藝術之名，放火燒了一只價值10萬美元(約合63萬元人民幣)的鱷魚皮柏金包，引起了眾怒。隨后弗蘭西斯卡還被批為“炫富星二代”，甚至還因此受到了死亡恐嚇，堪稱“玩火燒身”。弗蘭西斯卡卻認為：“這些人只是不懂藝術罷了”。彭杰老師認為，這位富二代的弗朗西斯卡小姐，她的這個燒包行為，一點都不藝術，本質上還是炒作。其實大家都明白，這位星二代燒包不過是想給自己貼個標簽而已。


    看多了重口味的劇集，我們來說說化妝品線上銷售吧，淘外比較有名的有樂蜂網、聚美優品等;淘內比較有名的有NALA、小也等。由于一個淘內和淘外，這樣不好比較，NALA從淘寶起家后，開始做起了獨立B2C平臺NALA商城，那就拿聚美優品和NALA商城來做個比較。如果說以聚美優品為首的營銷方式，屬于重口味路線，北方公司就是大氣，花錢毫不含糊。那么以NALA商城為首的精細化運作，錢一點點的花，小橋流水人家，屬于小清新路線，一個重口味，一個小清新，孰優孰劣，下面，彭杰老師就來比較一下。


    一，產品豐富度


    聚美優品只買銷量最好的20%的產品，另外80%的產品屬于非暢銷類產品，聚美就不賣;而NALA商城不但賣那20%的熱賣商品，另外80%也賣。聚美優品陳鷗明白商業中的二八原則，20%的商品產生80%的銷售額，所以，以團購起家的聚美優品自然只考慮到20%的暢銷品，忽視另外80%。以淘寶起家的NALA不同，既然做起獨立B2C商城，對商品可謂是一網打盡，什么熱賣、非暢銷品全部拿下。例如，雅詩蘭黛頂級品牌海藍之謎，價格昂貴，做團購肯定不行，所以，聚美優品沒的賣，但NALA商城有的賣。因此，從產品豐富度來講，聚美優品VSNALA商城，聚美優品稍輸一籌。


    二，品牌塑造


    在品牌塑造方面，聚美優品找了韓庚代言，并且不斷在各大媒體大砸廣告;緊著著陳鷗為自己代言，PR公關做的如火如荼，知名度躍升至化妝品線上銷售第一梯隊，品牌知名度大增。而NALA商城似乎秉承著淘寶基因，對品牌塑造方面，遠遠落后于聚美優品，還是繼續走精細化運作路線，嚴格控制成本，這樣做的結果是錢是賺到了，但未占領市場。從品牌塑造方面，聚美優品VSNALA商城，聚美優品優勢明顯。


    三，運營模式


    聚美優品是以團購起家，后來也考慮到轉型做聚美優品商城，但似乎轉型并不太成功，脫不掉團購的帽子，商城只能算團購下屬的一個頻道。


NALA商城屬于B2C商城，團購也有，但只屬于商城內一個頻道，主打的還是商城。從模式方面講，聚美優品VSNALA商城，聚美是團購模式，NALA商城是B2C模式。


    聚美優品大力占領市場，但在供應鏈、產品豐富度方面跟不上，砸出去那么多廣告，效果到底有多少呢?當NALA商城控制成本，雖然沒有像聚美那樣虧損，還賺了點錢，但市場太小。在整個化妝品電商行業，到底是該砸錢占市場，還是先賺錢，重口味與小清新的營銷戰爭將會繼續打下去，最后誰能笑到最后，這只能讓時間來檢驗！


作者：彭杰