全業務背景下渠道經理綜合管理技能強化訓練 3G時代，中國通信行業更加積極地發展農村市場，提高運營商的競爭優勢。施行片區化管理能有效地掌控廣大的農村通信市場，提高渠道的忠誠度，為3G的發展奠定基礎。渠道經理作為片區化管理的實行者，亟需提高其片區管理理念和片區經營的技能。 梁老師依據多年的運營商咨詢和授課經驗，提出渠道經理的能力提升模型，期望最快地提升渠道經理的綜合管理能力。 渠道經理綜合管理能力提升模型： 【課程對象】 渠道管理者、渠道經理、渠道代理商、渠道營銷專員 【課程對象】 兩天 【課程目標】 Ø 明確自身的角色定位和工作流程，做好人適其崗，人崗匹配！ Ø 掌握團隊管理的技巧，掌握管理、溝通、激勵和教練的技巧！ Ø 掌握渠道管理和營銷管理技巧，有效提升片區的業績！ 【課程特點】 以情景再現的形式，通過真實的案例貫穿兩天的課程，讓學員通過實際問題的解決，以現場技能測評的全程參與方式，確保學員實現所說即所知，所用即所學，學后即用的目的。 【課程大綱】 一、高效的團隊管理能力提升： 渠道經理的角色認知 Ø 渠道經理的多層角色 Ø 渠道經理的工作職責 Ø 渠道經理的權力類型 渠道經理的激勵技巧運用 Ø 片區管理的激勵 Ø 滿意理論 Ø 雙因素理論 Ø 期望理論 渠道經理的教練技巧運用 Ø 教練的作用和方式 Ø 教練的一般流程 Ø 一個中心兩個基本點 渠道經理的管理協調技巧運用 Ø 管理理念和管理技巧 Ø 溝通原則和溝通技巧 二、精細的渠道管理能力提升： 明確渠道管理的理念 Ø 渠道理念 Ø 渠道規劃布局理念 Ø 套餐業務的渠道策劃 Ø 3G產品的渠道策劃 有效促進業務的渠道政策 Ø 如何有效地執行渠道政策 Ø 如何有效地推動政策落實 Ø 如何確保實施者的執行力 如何有效地進行渠道掌控 Ø 掌控渠道的多個維度 Ø 掌握渠道的執行力度 Ø 掌握渠道的銷售目標 Ø 掌握渠道的績效管理 精細化的終端維護與監督 Ø 終端維護的基本理念 Ø 終端門店的宣傳布置 Ø 終端促銷的實施流程 Ø 終端POP的具體技巧 三、全面的營銷管理技能提升 渠道銷售人才銷售能力管理 Ø 銷售人才實戰評估 Ø 銷售技能提升計劃 Ø 銷售技能提升管理 Ø 銷售技能提升現場實戰 Ø 銷售技能提升持續改進 終端現場營銷實戰管理 Ø 服務營銷技巧 Ø 主動營銷技巧 Ø 體驗營銷技巧 Ø 3G產品銷售技巧