《培訓為什么？》

“無法落地”，這已成為別人吐槽培訓的一個代名詞了。為什么培訓無法落地？

究其根本，原因有二：

一．培訓師本身就不是從地上來的：

 1  學院派：這類培訓師，理論功底深厚，但曲高必和寡，不接地氣。

 2  社會流；這類培訓師通常經過培訓機構的洗禮。他們通曉培訓流程，精通TTT（培訓師培訓技巧）。試問：既然你有很強的實戰功底，還學TTT作甚？所以，課上激動，課下不動，就順理成章了。

二．沒有從天上過渡到地下的階梯：

一說到階梯，大家可能馬上想到了案例，但案例只能佐證過去，而不能指導未來，而培訓的核心自然是后者。所以，一些500強的企業很少邀請國內的培訓機構為其培訓，就是這個道理，因為你老用他們的過往作為案例。這對他們無法形成指導。不用案例培訓，那么，像寶潔，聯合利華這些巨無霸，他們一般采用何種方式呢？“R_P”模式。既：老師講完后，馬上邀請兩位學員進行角色互扮。如銷售課程。甲：扮演客戶，乙：扮演銷售經理。然后進行現場PK，老師在旁邊點評。其他學員觀摩。試想，這樣的課他落地性不強，行嗎？

不就是一種授課技巧嗎，那我改過來不就行了吧。培訓中，課件，案例所有的東西都可做準備，而R_P在課堂上所暴露出的問題我們能準備嗎？因此，老師是不是實干家，用此招一拭即可。一般缺實戰沒水平的老師根本不敢使用此招！所以R_P它不是一種授課技巧的展現，它更是講師實戰功底的顯露。

那么，在營銷培訓中，誰目前敢用此招，您懂滴！