這是世界商務策劃師聯合會WBSA主席、一代策劃宗師史憲文教授的手筆，大家分享：
周瑜做好了火攻曹營的各項準備工作，但突然發現隆冬季節刮的是北風，逆風放火，將燒自己。在這萬分危急時刻，諸葛亮聲言可借東風，借風的條件也十分簡單，在江心構筑一座祭臺。周瑜按諸葛亮要求搭建了祭臺，諸葛亮登上祭臺，開始祭風。果然，東南風如期刮起，周瑜大喜，欣喜之余頓時感覺到諸葛亮的潛在威脅，命令士卒去捉殺諸葛亮，而諸葛亮此時早已按事先約定，登上了趙云駕駛前來接應的小船，駛往劉備的大本營。借風只是虛擬的合理理由，諸葛亮真實的目的是借機逃離險境。常言道“有備無患”，“機遇只賦予有準備的人”，諸葛亮悄然地、潛心地為未來行動做準備、打基礎，排除一切干擾，甚至得到了對手的幫助，在對手覺察出真實用意之前，實現了自己的目的。
所謂“伏筆法”就是用表面行為與活動隱蔽、掩護、鋪墊真正的行為與活動。
伏筆法之“伏”就是使準備行動更加隱蔽，不被別人（尤其是競爭對手）覺察；伏筆法之“筆”就是指為真正舉措所做的準備工作。所以，有一句哲理比較能體現伏筆法的精神：行動之前的行動，決定行動后的主動。
下面我們用《先莊園后別墅》案例來介紹一下物質性切入伏筆法的情形：
物以稀為貴，中國人多地少，所以，占地較大的“莊園別墅”就顯得十分高貴。中國政府為了節約土地，限制開發莊園別墅，有些地方根本就不批準莊園別墅項目。
一家房屋開發公司認為，別墅的建筑物和普通住宅占地一樣大，庭院栽種樹木，并不造成土地浪費，甚至比傳統的住宅區還有利于環境保護。但是，政府的政策不能設有彈性，莊園類型的別墅根本不能獲準立項開發。
這時，公司已經看好了一塊地，莊園別墅的圖紙已經設計好，而且已經有很多客戶預訂，當地政府禁止莊園別墅項目上馬的新政策出臺后，公司進退兩難。
董事會經過多次談論，決定不放棄這個項目，但在項目設計和向政府報批的程序上做了調整。項目由莊園別墅，改為“果園”，果園以2000平方米的長方形面積為一個單元，每個單元的北部設一座“果園看護房”，果園先建，“果園看護房”按臨時用地報批、后建，這樣每個單元就相當于一座莊園別墅。當然，由于房屋是臨時建筑，沒有土地使用權證，所以，不能象別墅那樣高價出售。不過，由于大面積土地是按農業用地征用的，土地成本非常低。所以，別墅的成本也比原來預計的成本低80%，所以，公司的利益不會受到絲毫影響，而且，建設周期可大大地縮短。
沒想到，這種房屋加果園的組合，比傳統的莊園別墅更受到客戶的青睞，“五星級果棚”勝過“四星級別墅”，購買者排隊，爭先恐后地去當“果園義務護理員”。后來，一些協會看好了這個極其綠色的環境，采取會員制，向協會的企業成員出售會員卡，經營效益更為可觀。把“莊園”變成“果園”，先建果園作為“伏”，留下“看護房”用地作為“筆”，莊園就在這一“伏”一“筆”的基礎上建成，變不可能為現實。 當然，這個案例有繞過國家政策違禁開設項目之嫌，而有些專家認為，設定別墅中的農業生產面積標準，制定“農業別墅”政策，發展產業化別墅，這對土地有效利用和吸收農業資金是有利的。也有的專家指出，不要在乎企業的動機如何，而要看企業行為所產生的結果，如果真的把果園經營好，產生了應有的農業效益，就不必問果園“洋棚”里住的是城里人還是鄉下人，城市鄉村化和鄉村城鎮化是社會發展大趨勢。在這里我們不去討論政策上的是非曲直，而是從創新思維方法上體會物質性切入伏筆法的運用。
“莊園”變成“果園”，不僅是物質性切入伏筆法，也是信息性切入伏筆法，因為政府獲得的信息是“果園”，而實際上，企業面對的是“莊園”客戶、“別墅”市場。下面將要介紹的《變形金剛》案例則充分體現了信息性切入伏筆法之道：
美國南紐爾特娛樂公司主營玩具，公司瞄準了中國市場。由于公司的玩具是美國文化的產物，不適合中國兒童的心理，所以，他們沒有按照傳統的推廣模式進入中國市場。公司發揮創意和動畫制作的技術優勢，開發了一套展現玩具外觀特征的動畫片——《變形金剛》，地球人聯合起來抵御外星人的入侵，強烈的動感，非常符合兒童的天性，動畫片一播出，迅速征服了兒童們的心，隨之，公司把已經做好的玩具——變形金剛里的角色，大批量地投放中國大陸市場，把所有的備貨全部銷售出去，也沒有滿足市場的需求，不得不在中國就地進行玩具生產……。用藝術震撼客戶的心靈，伏筆打到客戶的心里，把普通的玩具賦予了戰士的氣質，增值盡在伏筆之中。試設想，南紐爾特娛樂公司對中國電視臺說：“我們缺乏廣告投資能力，所以，把廣告片拉長，變成動畫片，你們賣我們的動畫片，播出產生廣告效應后，我們再賣玩具，我們的經營目標是廣告（動畫片）和玩具兩方面都賺錢……”，中國電視臺能答應嗎？有時，人們把對方的商業動機看得比合作產生的利益還重要！
打廣告要支付費用，而動畫片則可獲得版權收入，這一出一進，也是利益性切入伏筆法的思維。下面將要介紹的《豐田汽車駕校》則是利益性切入伏筆法的策劃典范：
20世紀50年代，日本豐田公司汽車業務興隆。這時，豐田公司本應加大對汽車業務的投入，然而，公司卻投入大量資金興建汽車學校。這個決策在當時不被人們理解，然后，十幾年之后，人們才恍然大悟：在豐田汽車學校學駕駛，自然用的是豐田車，學會駕車的人們自然對豐田車的性能十分熟悉，當這些“畢業生”具有購買汽車的經濟能力時，也自然去選購豐田汽車。原來，豐田公司當初的決策立足未來市場考慮，為未來的銷售打下了堅實的伏筆。先把“熟悉”汽車當成利益，奉獻給潛在客戶，換取的是客戶的消費習慣，潛伏在市場中的消費習慣必然在市場顯化時變成可靠的利益。只有經過鋪墊的市場才是真正的市場。
先鋪墊市場，后取得市場，先占領市場，后獨享市場，這是對時間的分解，所以，伏筆法也無一例外地暗含著時間性切入。下面的《洋娃娃就是娃娃》就是以時間性切入運用了伏筆法：
在美國市場上，有一種叫“波碧”的洋娃娃，雖然售價僅為10美圓，但它給廠家帶來的利益卻是源源不斷的。原來，這種布娃娃形象非?？蓯?，價格也不貴，家長會毫不憂郁地買來送給孩子，作為圣誕禮物，男孩子作為禮物送給女孩子也很不錯。可是，當這種布娃娃借圣誕節氛圍擁有一定的市場規模后，廠家開始圍繞著布娃娃做文章了。時值圣誕節后不久，情人節將至，“波碧小姐應當擁有自己的禮服”，孩子們得到這個消息后，就嚷嚷著讓父母去買，給朋友也帶一套；而當夏季來臨，大人們牽著狗到戶外消暑時，“波碧小姐還應當擁有自己的寵物”，家長又得花幾十美圓買來一堆動物玩具；“波碧小姐終于要結婚了”，不用說，廠家又生產出來一套異性特征新娃娃……。第一個洋娃娃借助圣誕節到來——“好雨知時節，當春乃發生”，第二個、第三個洋娃娃隨著情人節等陸續到來——“隨風潛入夜，潤物細無聲”。
打伏筆是為了奠定未來操作的基礎。所以，運用伏筆法需要有一個前提，那就是對未來有所打算、有所預期、有所決策。要培養自己的伏筆法意識，就必須把未來打算與當前工作結合起來，用一份努力，主要為當前，兼顧為未來，產生兩份努力的效果；貌似為現實，實則為未來，為了不遠的未來做出當前的決策。把“伏筆法”應用到企業戰略中，就是“可持續發展”的理念。
所以，我們需要修煉兩個基本功：一是為面向未來的努力找到現實借口，給人一種務實感、自然感；二是總要在當前工作中連帶地為未來做些鋪墊。打比方說，兩軍陣前激烈交戰，勢均力敵，最終的勝利者必將是在激戰間歇挖了一鍬戰壕的那一方，誰為了未來做的鋪墊越多，誰就將獲得“可期待優勢”，勝利就會立等在前方。
伏筆法反映了策劃思維的“預見”特性，好的策劃一定是面向未來的，把未來的勝機掌握在現實格局之中，這也許是“預謀”一詞的深意。所以，策劃往往和預測有著密切的關系。
所以，曹操在與劉備煮酒論英雄時給“英雄”下了個著名的定義：“夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也”，也就是說，成功者有謀且善藏，有志且能屈伸，伏筆法運用自如。殊不知，曹操面前的劉備正是深藏不露的強勁對手。
我們不難發現，若運用伏筆法實現“伏”，不僅取決于自己隱藏動機的能力，還取決于對方的洞察力，即使自己再善于隱藏真實意圖，而當對方是一個明察秋毫者，“伏”下去也很困難。那么，什么情況下更利于“伏”呢？那就是借助一定的背景去“伏”。下節我們介紹“背景轉換法”。
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