楊兵,楊兵講師,楊兵聯(lián)系方式,楊兵培訓師-【中華講師網(wǎng)】
    資深品牌營銷實戰(zhàn)專家
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    楊兵:品牌管理與營銷策略
    2016-01-20 38670
    對象
    中高層管理人員
    目的
    高效構(gòu)建強勢品牌,系統(tǒng)解決營銷問題
    內(nèi)容
    楊兵老師《品牌管理與營銷策略》 實戰(zhàn)培訓課程 主講人:楊兵 中國資深品牌營銷實戰(zhàn)專家 中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家 亞洲品牌(中國)委員會專家委員 中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長 北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授 【課程概述】 品牌決勝未來,這已經(jīng)成為中國企業(yè)界和理論界的共識。因為擁有品牌才具有競爭力,品牌一旦樹立,就會產(chǎn)生巨大的市場影響力,它所釋放的能量將會是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍,甚至更多。 然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中,構(gòu)建自有強勢品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。 如何創(chuàng)建品牌?中小企業(yè)怎樣打造自身品牌?小品牌怎樣拓展區(qū)域市場?實力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強勢品牌?怎樣讓品牌永久“保鮮”?品牌塑造怎樣抗衡價格戰(zhàn)?品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動?通過本課程的實效互動學習,為學員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法。21世紀,品牌就是參與競爭的入場券! 在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力?市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時,更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟一體化的今天,我們的企業(yè)還沒有來得及學習就要參加考試了! 營銷創(chuàng)新,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力!圍繞營銷策略管理,找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。 策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵! 【課程時間】 1-2天 【課程對象】 企業(yè)及各類機構(gòu)高層決策者,中層管理人員,銷售骨干,經(jīng)銷商代表 【學員收益】 ■全面掌握品牌規(guī)劃的科學手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌識別的方法 ■學會低成本品牌推廣的技巧 ■梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 ■解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題 ■解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題 ■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題 ■解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題 ■解決銷售贏利模式缺失問題 【課程大綱】 一、可持續(xù)發(fā)展的市場利器 ■為什么“名牌”不等于“品牌” ■從潛在需求中挖掘市場機會 ■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運用 ■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào) ■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu) 二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧 ■品牌定位的策略方法 ■品牌核心價值的管理 ■品牌延伸的方向和步驟 ■品牌的價值營銷策略 三、高效營銷傳播和銷售渠道策略 ■市場營銷的三個關(guān)鍵 ■產(chǎn)品的價值構(gòu)成及新產(chǎn)品開發(fā) ■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略 ■消費者品牌選擇的心智模式 ■營銷傳播的策略創(chuàng)新 四、市場競爭策略和銷售技巧提升 ■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略 ■四種銷售提升路徑 ■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換 ■營銷的階段性策略設(shè)計 ■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟 五、具體企業(yè)關(guān)聯(lián)案例深度剖析 ■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢 ■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路 ■新產(chǎn)品研發(fā)推廣為什么會讓人尷尬萬分 ■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈” ■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱
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