在文章開始之前，我想先提問下各位讀者：請問你們是否能在30秒-1分鐘的時間里說清楚你是誰，你是做什么的，或者你的企業是做什么的，你等于什么。
如果你能清晰準確的回答出來，那么你對你的人生還是有一定的把控和定位的，但是很遺憾，我接觸了那么多的企業家中，我很少能聽到有企業家能夠正確回答這個問題的。其實不能怪他們的不去考慮，只是中國的投資環境和生意習慣讓他們想當然的把總
銷售額當成了一個衡量事情好壞的標準，就好比今天我們的泡沫GDP一樣。
我想接著問大家幾個問題。
想到法國你會想到什么？紅酒、香水。想到意大利你會想到什么？服裝、跑車。想到日本你會想到什么？科技、數碼。那么想到中國你會想到什么呢？
或許現在很多人會說，中國等于廉價勞動力、等于山寨，這當然也是一個等式，但是我相信這個等式并不是我們想要的答案，甚至對我們來說是一種屈辱。換句話說，想到服飾我們會想到LV、Versace、Gucci、Armani，想到車我們會想到布加迪、邁巴赫、蘭博基尼、奔馳、寶馬、豐田，想到科技我們會想到蘋果、HP、IBM、Sony等等，這些品牌有哪一個是中國的？我們是否有這樣一個消費習慣，只要
經濟條件允許，能買進口的，一定不要國產的。問問你自己，這是為什么，難道我們沒有品牌么？海爾、美的、格力等等，商場里琳瑯滿目的貨物中有那么多的中國產品，但為什么有錢你會買西門子呢？給你100萬買車，有多少人會買吉利和比亞迪？我不想舉太多例子，或許會讓一些人覺得不舒服，但是這些都是事實，你不得否認的是在中國，目前沒有一個品牌可以代表中國走向世界。為什么？因為我們的名族習慣了模仿，我們已經失去了很多傳統，我們被西化，但是卻沒有吸收人家好的東西，我們的企業家不懂得如何經營品牌，品牌不是你
生產量大，市面上多的就叫品牌，品牌一定是一提到這一品類的產品第一個能被人想到的，這才叫品牌。
品牌占領的不是
市場，它占領的是人的心智，LV只在中國一線城市設立專賣，但是每一個女人卻能為了得到這樣一個皮包甚至坐飛機去美國、去香港購買。LV用了什么特殊材料來制作皮包么？那是因為LV已經占領了人的心智，他們甚至沒有在中國打廣告就讓全中國人都知道它的皮包是世界最好的，更加可怕的是，這些來自國外的品牌不單在中國得到了豐厚的利潤，最主要的是他們在影響著我們下一代的價值觀。LV的出現讓咖啡色成了即白色黑色之后的萬能色，可以隨意的搭配各種色彩；好萊塢拍一部電影可以讓我們的年輕人對世界改變看法；Armani的男裝告訴了所有男人什么叫品味，這些大品牌的設計制定了規則，并且從新定義了很多詞匯在人們心中的概念，這就是品牌的力量，有了這種力量之后，他們不需要大價錢的傳播，不需要太多的
人力成本就可以在全球
市場獨占鰲頭，這就是產品的附加值，它給人們帶來的內心的體驗，遠遠超過同類產品所能提供的單純的功能上的享受。那么我還要再問大家一次，請問在中國，我們是否存在一個這樣的品牌？
MadeInChina的標簽在這個民族的身上就像一個奴隸的烙印，中國的今天沒有品牌比沒有技術更加尷尬。我們的工人拿著很少的錢為國外品牌加工產品，之后這些產品再被賣回中國，而我們的消費者卻要付幾十倍的價格去購買，資金外流且不提，就如同我之前所說的，他們殺傷的不單是我國
經濟，想一想我們5000年的
文化，在年輕一代人的心中還殘留多少印象。一個民族連
文化都喪失了，那么
經濟的發展對我們來說的意義何在？失去了信仰的名族就會成為物質世界的傀儡，沉浸在物欲的追求當中，我聽到很多年輕人都會很消極的看待現在的大環境，房價、學歷、工作，看不到未來他們的動力又在哪里？企業家們，你們是否考慮過這樣一個問題？或許你們大多都是生意場上的游擊手，什么掙錢做什么。
戰爭年代國與國的競爭靠的是軍隊，和平年代國與國的競爭靠的是商隊，
生產一個芭比娃娃只賺35美分，
生產8億件襯衣才換取一架波音飛機，中國勞動力為何如此廉價？廣東深圳等地大面積勞動密集型產業面臨倒閉，無法接到訂單，因為這些國外企業發現在印度和菲律賓有比中國更便宜的勞動力，同時國際很大的呼聲要求人民幣升值，人民幣的升值將嚴重壓縮我國勞動密集型產業的利潤，世界已經把刀架在了我們的脖子上，我們卻還沉浸在GDP膨脹的自我陶醉之中。造成這些問題的根本原因就是因為我們沒有品牌，沒有主動權，所以我們需要創建自己的品牌，屬于中國的人的世界品牌，品牌可以幫助企業家獲得更豐厚的回報，同時也可以真正的刺激我國的消費，減小貿易順差，提升國際地位，更能為中國企業家提供一個良好的投資和競爭環境。但是很多企業家卻不懂得如何經營品牌，品牌不是簡單的廣告、Logo、產品包裝就可以建立的，品牌的經營是一個確切的系統，這也是我這6年以來一直致力于研究的。中國現在有很多所謂的品牌咨詢公司，這些公司大多分為兩類，一類叫“點子公司”，他們的前身很多都是做廣告和傳媒的，他們主要是提供創意
策劃，負責傳播，另一類叫“咨詢公司”，這些公司很喜歡給客戶龐大的數據，用冷冰冰的報告、曲線去告訴客戶你該如何經營，其實這些都是誤區。正如我剛才所講，品牌重要的不是占領
市場，是要占領人的心智，而人的心智其實是人的感情和偏好，這種感情是發散的，在你沒有給他以引導之前他屬于空白狀態，而這些公司卻硬要套用數據去分析這些發散的情感，會有好的結果么？真正的品牌
戰略系統，應該是從人大腦的特性開始著手，逐步過渡到理性
戰略的高度，而目前這些公司所做的，其實都是整個
戰略系統的一個模塊。
Sony公司的品牌
戰略手冊前幾頁有過這樣一段話：
The most valuable asset to this company is not its building,land,or even its employee
Our most valuable asset is the four letters”SONY”
（我們公司最值錢的資產不是我們的土地，建筑甚至是我們的員工；我們最值錢的資產就是這四個字母：SONY）
品牌在人腦中的印象應該是直接而簡單的，但是它的背后應當有系統和
戰略的支持，中國的企業今天，應該從
市場需求時代走進品牌時代了，或許很多企業家以為他們已經走進品牌時代了，但是從
市場的反應上來看，我們做的還真的差很遠。我希望我今天的這兩個提問能給人們有所啟示，誰能代表中國品牌？中國等于什么？每個有社會責任心的企業家都應該好好問問你自己。
——孫曉岐
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