近十年來，國內房價一漲再漲，動輒上百萬的買房開支，使房子成為普通老百姓一生最重要的消費。就在百姓跳腳期盼房價能有一些下行趨勢的時候，政府卻突然打出了一套“救市組合拳”，面對宏觀
經濟下行和全國樓市新房庫存量居高不下的
壓力，央行、住建部、銀監會聯合釋放兩記“救市重拳”。
對于中國老百姓來講是生活必需品的房子，到底是買漲還是買跌？其實不管你買漲還是買跌，你都占不到
房地產商的便宜。
房地產商賣夢想、賣焦慮、賣稀缺、賣跟風、賣后悔，就是不賣物有所值，更不會賣物超所值。
高房價我們似乎難以避免，那么如何讓自己的每一分買房錢物有所值？我們要學會識破
房地產商的營銷詭計。
一，缺點變優點
---房地產商如何把有缺陷的房子賣給我們？ 在開發商的嘴里，每個樓盤都是一個夢想的天堂。因為每一個樓盤的缺點都已經被開發商變成了不可多得的優勢。
常用的一些說法如下：房子在偏遠地段，可以是“遠離鬧市喧囂”；地處郊區鄉鎮，可以是“回歸自然，享受田園風光”；挨著個臭水溝，就是“絕版水岸名邸，
風水絕佳”；地勢高就是“視野開闊，俯瞰全城”，地勢低就是“招財領地，聚福納寶”；旁邊有家學校，吹成了“學術氛圍，人文景觀”等等。歸結起來，就是要將房子的缺陷變成優勢，然后高價賣給你。
萬科是把缺點變優點的高手。
機場旁邊的房子大多不好賣，因為誰都怕吵，也怕頭頂上的飛機萬一掉下來……而上海萬科城市花園卻被稱之為“飛機下的奇跡”,一座溫馨和諧的大型社區。
“城市花園”樓盤距飛機跑道只有1300米，飛機離航線下方的“城市花園”最低高度為120米。但這個樓盤賣的卻不錯。除了“城市花園”是一個集居住、商業、教育、娛樂和休閑為一體的郊區大型社區，定位得當。
萬科在現場
銷售時可謂頗費心機。據說，當年為賣房子，只要蘇聯制造的圖—154型號的飛機飛過，因為噪聲太大，在售樓處馬上要交錢的客戶都說要再考慮考慮。于是，許多受過美聲訓練的
銷售人員，陪同客戶看房子的時候，一旦預感到會有圖—154型號的飛機飛過，就張開雙臂，放聲高唱帕瓦羅蒂的《我的太陽》。再后來，就不停的放交響樂。
另外，開發商在地理位置上也是做足功夫，所謂的距某某地10分鐘車程，是指時速120公里以上，且沒有紅綠燈的情況下。更讓人防不勝防的是改地圖，大多數人在看房之前會先在網上看好具體的位置，進行一些在線的測距。而某些開發商甚至會買通搜索網站等在線地圖網站，將樓盤的位置篡改數百米到更加有利的位置，而消費者卻通常很難覺察，不知不覺中就會上當。
二，“一房不二賣”
---你為什么占不到房地產商的便宜很多人認為如果有關系的話，就能拿到一些購房優惠條款甚至折扣，所以好像看好后并不著急要買。不過，如果你去開發商或中介那里看房子，一套房子是不會帶你去看兩次的。
銷售小姐都會在帶你看的幾天內詢問你的意向和決定并極力促成你購買，但在這個期限過后，下次看房時
銷售小姐會告訴你：上次帶你看的房子已經以多少價格賣掉了。然后極力推薦另一個房子，比前一個性價比略低的。
這樣，你得到信息永遠是：好房子就是不中留，即使價格再高也是有人買的，無形當中使你形成焦慮、緊張。當然，你看的越多，這中焦慮和緊張就會更強，這樣在后續看房的過程中，作為購房者的你，往往很容易在這種情緒支配下匆忙做出無奈購買的決定！
此外，一些買主總希望通過找關系能得到一個折扣價，精明的
房地產商自然是有對策的。曾有傳言說，有人找到潘石屹，希望得到SOHO旗下某樓盤的折扣，潘石屹聞后大喊：“你怎么不早點來啊？那個樓盤早賣完了，我推薦你去xxx地的樓盤看看吧，那個更好！”
然后給了一個莫須有的“內部折扣價”。
三，“一房二賣”
---“無理由退房”真的有價值嗎？ 1995年的時候，潘石屹在SOHO現代城
銷售時首次提出了“無理由退房”。 20世紀90年代正是中國
房地產經歷飛速發展的時期，
房地產呈現出一年一個樣的升值潛力，而處于城市CBD絕佳地理位置的現代城投資價值已經顯現，升值空間巨大。
2003年，潘石屹看到這一點，
策劃了一個《SOHO現代城批判》事件，收錄了媒體對SOHO現代城的抨擊，自曝家丑。還跟任志強玩了一個雙簧。任志強寫了一篇迄今為止所有批判SOHO現代城文章里批評分量最重的文章。
“在商言商”的潘石屹在這種
市場行情下提出“無理由退房”意圖自然很明顯，就好像買股票一樣，期房時購買，現房時退回，那其中增長的一部分就等于白白退給了開發商，精明的潘石屹正是看到這點，才提出了“無理由退房”，當時一些真的退掉房子的客戶，后來應該是悔青了腸子。因為當年7000多塊錢的房價，很快就翻翻了。潘石屹將這些房子重新出售，又大賺了一筆，正所謂“一房二賣”
從潘石屹開始逐漸流行的“無理由退房”的條款，就是開發商很好地抓到了中國人的弱點。這一招看起來是開發商冒著掉腦袋的風險為消費者著想，但是，房子不同于一般小件消費品，真要退起來又談何容易。
首先，裝修入住幾年后，房子成為“家”的物質外殼，寄托著濃厚情感。而且當你花了十來萬把你自已的房裝修了一翻，你還愿意退嗎？
其次，中國式買房是“寬進嚴出”，想退房，開發商也讓你填寫一大堆表格，蓋各種公章，東扣扣西扣扣，房錢也沒有多少了，至于你要拿到錢，估計你得等上好幾個月甚至一年之后才能拿得到。而那時你的錢已經因為通貨膨脹的而縮水很多，而開發商也用你的錢解了燃眉之急。
最后，開發商都是項目公司，房子賣完后可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房也怕找不到主。
四，期房期什么、現房現什么
---看房選房的那些事兒 很多人不明白為什么期房通常比先放好賣。其實中國人的消費心理是很感性的，消費者喜歡買什么樣的產品，很大程度上取決于你是不是給他一個他想要的夢。有一位售樓小姐說得好，世界上只有一件事一個人能做，兩個人不能做，就是做夢。你知道賣期房是做什么的嗎？就是賣夢想給你的，賣期房的工作就是陪你一塊做夢。
但無論開發商給你看了一個多么美的夢，也要想清楚一座還沒有建設甚至建設中的樓盤，對其的了解只能通過側面的渠道。倘若決定購買，勢必要承擔相應的“資金風險”、“工程預期風險”、“設計變化風險”、“價格風險”、“
市場下行風險”等等。即使你要投資，也必須承認現房的確比買期房更適合，因為就算房價穩定賺不了差價，至少現房還能出租收租金，期房卻只能“吃月供”。
關于看房的季節，冬季看房可以更通透、更徹底。相比冬季只能通過圖紙發揮想象力，夏秋季節枝繁葉茂，很多小區環境上的瑕疵通過綠草等景觀掩蓋起來，而到了冬季，綠色轉枯，購房人可以更清晰地發現環境的優劣和物業管理的漏洞。
因此，冬季是對“熱炒環境”的一個冷處理，無論開發商怎么對小區進行“綠色環抱”的宣傳，這時都會顯出其本來面目。
所以期房買的是預期，既然是預期，就要在那些利好因素未完全釋放前購買。比如路修而未通，地鐵建而未成……等利好完全實現了，價格則會大幅上漲。而買現房則要對所有不利因素都考慮周全，變電站、高速路都是不可更改的，任憑售樓小姐巧舌如簧，你也要有定力。
網上曾經有一個段子：98年馬化騰湊了50萬創辦騰訊，沒買房；98年史玉柱向朋友借了50萬搞腦白金，沒買房；99年丁磊用50萬創辦163，沒買房；99年陳天橋借了丈母娘的50萬創辦盛大，也沒買房；99年馬云湊了50萬，注冊阿里巴巴，沒買房.... 如果當年買了房，現在可能貸款都沒還完。
聽完一笑，但是想一想還是非常有深意的，在英國首次購房者的平均年齡已由33歲上升至37歲，日本和德國為42歲，美國首次購房年齡也達到30歲以上。然而，數據顯示在中國的首套房貸者的平均年齡只有27歲，比發達國家要快一代人的時間。越來越多的年輕人加入買房大軍，在對19869人進行一項調查中顯示，84.1%的受訪者確認身邊存在畢業即買房的年輕人。當國外的年輕人都在享受青春年華的大好時光時，我們國家的年輕人卻背負著“房奴”、“孩奴”等各種重壓踽踽獨行。
也許，國家救市或者不救市，房價就在那里，總也買不起……
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