客戶：蘇州科達科技
地點：江蘇省 - 蘇州
時間：2005/12/29 0:00:00
企業戰略規劃
——實戰訓練營
主講：周凌峰
課程特點：
實戰案例分享—— 來自咨詢實戰而不是教科書本
有效分析工具—— 現場立即應用產生成果的工具
實操經驗傳授—— 融合企業和咨詢經驗直擊核心
實彈現場推演—— 工具加案例智慧現場沙盤推演
課程價值：
讓隱形在頭腦中的戰略“顯性化”；
讓抽象、顯性化的戰略“可視化”；
讓分歧多樣的戰略構想“一致化”；
讓戰略分析、戰略制定“例行化”；
讓戰略貫徹、執行變得“可行化”！
【前言】
? “埋頭拉車還須抬頭看路！”
? 對于沒有戰略的企業來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。
? 戰略的價值不在于規劃文本有多漂亮和有多厚，而在于“澄清思路、形成戰略、統一思想”。即：
1. 如何讓企業上下真正認識到內外部的機會、威脅、優勢、劣勢？
2. 如何挖掘蘊藏在企業中高層頭腦中的戰略構想和創意？
3. 如何澄清并形成公司總體戰略、業務戰略、職能戰略？
4. 如何在全公司上下統一思想，形成未來發展的共識？
? 為什么定好戰略一定得由企業內部自己思考產生？如何借助外部顧問的力量，結合自己的業務實踐，共同研討企業戰略？為什么只有共同研討或討論的戰略更加有效，而且便于在內部溝通和貫徹執行？?
? 如何借助戰略小組研討形成企業決策層需要的企業戰略和業務戰略定位和策略？
【課程收益】
參加《企業戰略規劃實戰訓練營》的6大收獲：
1. 通過小組討論和實戰演練，促使學員能真正理解并掌握戰略分析方法和工具
2. 分享企業內外環境的情報和信息
3. 認識到常見的戰略規劃誤區和陷阱
4. 促使現場參與人員對公司戰略和業務戰略的深入思考
5. 挖掘有關公司戰略方面的想法和創意
6. 澄清公司戰略及定位、業務戰略
【適用對象】
董事長、總經理、董事、企業中高層
【培訓形式】
老師講解和引導、實戰案例分享、工具使用及示范、現場小組討論、小組匯報及PK、老師點評打分
【課程提綱】
單元一、戰略規劃的基本知識
1. 中西方企業在戰略上的差距
2. 企業為什么需要戰略？
3. 戰略規劃密碼——12345
4. 戰略的基本概念、兩個基本問題是什么？
5. 什么是戰略金字塔？戰略管理的四個過程
6. 戰略有哪個五基本要素？
7. 戰略規劃常見的誤區有哪些？
8. 案例分享：醫藥行業戰略規劃
單元二、內外環境分析和SWOT分析
1. 什么是內外環境分析？分析之后輸出什么成果？
2. 宏觀分析主要內容和要點
3. 市場與行業分析主要內容和要點
4. 競爭對手分析主要內容和要點
5. 內部資源與能力分析主要內容和要點
6. SWOT分析原理和案例分享
7. 小組研討和匯報：本公司SWOT分析
單元三、公司使命、愿景提煉
1. 什么是使命和愿景？
2. 使命和愿景要要回答哪些問題？
3. 愿景和使命都受到某些內部和外部因素的影響？
4. 舉例：一些著名跨國公司的使命與愿景
5. 舉例：3個知名醫藥公司的使命與愿景
6. 小組研討和匯報：本公司的使命和愿景的提煉？
單元四、行業與市場戰略
1. 行業與市場戰略有什么應用分析工具？
2. 波士頓矩陣分析要點及注意事項
3. GE矩陣分析要點與注意事項
4. 案例：某醫藥股份公司的行業與市場戰略
5. 案例：某上市公司行業與市場戰略
6. 小組研討和匯報：本公司行業與市場戰略
單元五、客戶戰略
1. 什么是客戶戰略框架？
2. 為什么針對不同客戶采用不同的戰略？
3. 客戶是如何分類的？
4. 案例：某上市公司客戶戰略分享
5. 案例：某醫藥公司客戶戰略
6. 小組研討和匯報：本公司客戶戰略
單元六、產品/技術戰略
1. 產品戰略框架
2. 產品戰略層次與公司戰略層次的關系
3. 產品平臺戰略
4. 產品平臺規劃/設計
5. 需求平臺、產品平臺和技術平臺的關系
6. 案例：細分市場——產品/技術規劃
7. 案例：某上市公司產品/技術規劃
8. 小組研討和匯報：本公司產品/技術戰略
單元七、區域戰略
1. 案例：某公司區域戰略
2. 案例：某上市公司區域戰略
3. 區域戰略選擇五方格模型
4. 區域戰略選擇應注意的問題是什么？
5. 小組研討和匯報：本公司區域戰略
? 進入哪些區域？退出哪些區域？
? 維持哪些區域？發展哪些區域？
? 收縮哪些區域？
單元八、增長階梯及資源能力建設
1. 什么企業增長階梯——三層業務面？
2. 三層業務鏈如何安排，企業才能可持續健康發展？
3. 案例：某上市公司三層業務鏈構成
4. 案例：某科技公司三層業務鏈構成
5. 三層業務為什么需要不同的衡量指標或標準？
6. 案例：某知名公司增長階梯和能力建設
7. 小組研討和匯報：公司增長階梯和能力建設
單元九、公司關鍵結果領域KRA及關鍵績效指標KPI
1. 什么是公司KRA和關鍵績效指標？
2. 分析工具魚骨圖的介紹
3. 公司KRA/KPI要點和注意事項
4. 案例：某醫藥公司KRA/KPI分享
5. 案例：某上市醫藥公司KRA/KPI分享
6. 小組研討和匯報：本公司KRA/KPI的提煉
單元十、公司及各業務3年發展戰略目標
1. 公司及業務目標體系
2. 公司及業務目標是如何確定的？
3. 平衡記分卡的在目標中的應用
4. 案例：某上市公司企業及業務目標
5. 公司及業務目標制定的要點和注意事項？
6. 小組討論：公司及業務目標3年目標
單元十一、討論/互動及自檢式總結
1. 討論與互動
2. 自檢式總結
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