為什么選擇這個培訓

企業賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業的純利潤！而企業同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。

姜宏鋒老師對全國32個采購經理研修班上做的談判練習統計發現，同一合同標的，派不同的采購人員與供應商談判總價竟然相差高達330萬！

談判技能是企業采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現的途徑，也是企業必須磨礪的的利潤之劍！

如果您的企業也希望解開以下問題，請勿錯過本次實戰采購談判技能特訓營！

你的企業得到了有競爭力的采購成本了嗎？通過采購談判獲得競爭優勢了嗎？談判的實質到底是什么?什么是成功的談判思維？采購員應對訓練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動權并控制節奏？如何識別談判與報價的陷阱？如何藝術性與創造性的與供應商達成可持續、雙贏的合同條款，獲得企業的持續競爭力？

課程收益

建立采購的“多贏”、“內外”談判思維

掌握不同采購物質的不同談判策略

掌握ONEPS談判的過程控制關鍵點策劃

設計適合本公司的談判黃金流程表

掌握布局，造勢，用術的談判兵法

掌握談判議價技巧避免與識別談判陷阱合同的風險

識別合同簽訂的注意事項

課程安排

參加對象：

企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE及其他供應商管理相關人員等

課程時間與地點

2021年6月26日-27日

2天，每天6.5小時

杭州

培訓形式

課堂講授、經典案例分析、工具模板、欣賞式探尋、行動學習、分許演練、講師點評、現場答疑等

課程大綱

一談判應知應會  

1.  當下談判能力測評

2.  談判對企業與個人的價值

3.  關鍵類供應商談判策略

4.  瓶頸類供應商談判策略

5.  日常類供應商談判策略

6.  杠桿類供應商談判策略

二談判演練  

1.  分組（甲方-乙方）

2.  案例背景介紹

3.  Texoil采購談判案例演練

4.  談判成績統計（評選最佳采購與最佳銷售）

5.  學員分享談判心得

6.  點評與總結

三談判流程設計

1.  把談判技巧從藝術轉成技術-ONEPS

2.  談判事先的準備

3.  市場與情報收集分析

4.  ENOST 分析

5.  策略設定

6.  目標設定

7.  談判過程（開局、中場、終局）策略

8.  談判過程得失總結

四談判過程掌控  

1.  結合演練案例講解

2.  談與判，目的、手段

3.  把握采購談判關鍵點

4.  采購人員談判中常犯六種錯誤

5.  談判的準備

6.  談判策略的設計方向

7.  布局、造勢、用術

8.  采購談判的三個重要因素

9.  由單一因素到多因素談判

10. 采購與銷售各想用什么標準定價（成本、價格、價值）

11. 對手人格分析與策略

12. 談判三個重要節拍

13. 談判議價與讓步技巧

五專業談判語言藝術與兵法

1.  學員人格與談判偏好測評

2.  談判語言藝術：假設成交

3.  新采購談判反復要說的三個字

4.  資深采購人員談判要常說的兩個字

5.  應對僵局、困境

6.  模糊的上級策略

7.  白臉-黑臉策略

8.  蠶食策略

9.  身體語言解讀

10. 謹防對手的不道德談判

11. 談判十兵法

12. 回歸談判原則

六課程總結  

1.  成果匯報

2.  答疑

導師簡介

授課風格

實戰性強：結合實際工作場景，實操落地，幫助學員學以致用；

邏輯性強：課程體系完善，邏輯性強，善于提煉總結，重點突出；

以終為始：咨詢和培訓相互融合，從企業實際問題出發，聚焦降本增效的方法和實施方案。

講師著作

講師經驗

姜老師在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企12年實務工作經驗，從工程師做起，歷任生技主管、質量經理、采購經理、供應鏈總監、總經理。

在跨國公司工作期間系統接受了日本與美國專家培訓，并赴日本、新加坡管理研修。他專注于卓越供應鏈的跨部門協同、質量創新與降本增效，其課程生動、實戰實效、解決問題，深受客戶歡迎與好評。

姜老師不做宣傳推廣，僅靠業內口碑每年200多天培訓咨詢。參加過姜宏鋒老師課程的學員人數超過50000人次，500多家國內外知名企業接受過姜宏鋒老師的內訓與輔導。

常被客戶譽為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業培訓！”

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【姜宏鋒老師深入企業，擔任以下企業供應鏈顧問】

【口碑公開課】滿意度98%以上，濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級，5000+家企業共同的選擇！

【連續5屆千人供應鏈奮斗者峰會】高規格千人盛會，被業界稱為——滿座率最高的供應鏈年度盛會！

【知名客戶重復采購是培訓效果最好的證明，以下企業多次重復采購內訓】

【中國權威平臺授予榮譽】新華社新華網“2014年度中國最具影響力培訓師”中國人力資源開發研究會“2016年度中國最具影響力的培訓師”中國物流與采購聯合會“采購與供應鏈專家委員會委員”中國石化聯合會“中國石化行業供應鏈管理十佳人物”中國人力資源開發研究會“2017年度最受企業歡迎的培訓師”

報名安排學費

5800元/人

三人成團：4800元/人

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