市場邏輯與強盜邏輯
人類追求幸福，我總結為兩種方式，一種你要自己幸福，你首先要讓別人幸福；另一種，你通過使別人不幸福而自己變幸福。前一種是“市場的邏輯”，后一種是“強盜的邏輯”。
人類漫長的歷史以強盜邏輯為主導，只是到了近代，市場邏輯才超越強盜邏輯，成為人類追求幸福的主要方式。近代是在工業革命之后。在工業革命之前，我們看到強盜的邏輯，好比說羅馬帝國的征服，秦始皇的統一，然后像蒙古成吉思汗的征服，用的全是強盜的邏輯。歷史證明，近代以來，強盜邏輯不可能真正的勝利，能真正勝利的只有市場邏輯。
美國變得強大了，靠的主要是市場的邏輯。德國、日本想用強盜的邏輯變得強大，最后差點把他自己的國家毀滅。而二次世界大戰之后，為什么這兩個國家又變成了世界上最先進、最發達的國家？這是因為他們運用了市場的邏輯，生產出全世界人民喜歡的產品。中國過去的30多年，我們也是在利用市場的邏輯。
資本家只是賺剩余價值？
市場是什么？市場的邏輯是什么？簡言之，市場是一只看不見的手，而且是一只隱形的眼睛。我們每時每刻做的事情，背后都有隱形的眼睛在監視著我們。干壞事會受到懲罰，干好事會得到回報。這就是我們講的市場的聲譽機制。
市場當中有不同的收入群體。作為一個普通的勞動者，他拿的工資，這種工資我們叫合同收入；作為一個老板，他拿的是利潤，利潤是什么？利潤是一個剩余收入。好多人對利潤有誤解，利潤的本質是一個責任，拿利潤意味著他要對所有的員工承擔連帶責任，也給所有的上游企業承擔連帶責任。
理解這一點，我們就真正能夠理解，什么叫市場經濟。我總結了三句話：市場是一只看不見的手，市場是一只隱形的眼睛，市場是一個責任制度。
接下來，市場怎么能夠推動經濟的發展？我仍然回到兩百多年前，就是亞當·斯密的基本理論——經濟增長理論。亞當·斯密真正關心的是一個國家的國民怎么變得富有，總結起來就是，一個國家要變得富有，既要有技術進步，還要有勞動生產力的提高。
勞動生產力提高，技術進步來自哪呢？來自分工。沒有分工就不會有技術進步，這一點大家應該容易理解，就像我們大學里面，為什么有各種專業？這就是一個分工。而分工依賴于市場，特別依賴于市場的規模。這樣倒過來講，就是市場規模越大，分工就越細，分工越細技術進步越快，技術進步越快社會發展越快，市場規模越大，記住這一點非常重要。包括我們做圖書，臺灣和大陸不一樣，大陸有這么大的市場，所以我們可以有更細的分工。
市場需要企業家去創造
進一步講，分工不是自然而然出現的，而是依賴于一個力量，這個力量就是企業家精神。市場不是自然而然出現的，而需要企業家去發現、去創造。包括圖書市場，現在有很多圖書，是沒人買的。但是廣西師大出版社、理想國能發現和創造市場中未出版的。
分工本身也是企業家創造的，企業家每一步創新都在創造一種新的市場。比爾·蓋茨創造了一個產業，這個產業叫軟件產業。我們仔細看看，在過去30多年的信息技術革命的進步，就是不斷創造新的產業。
發明和創新是不一樣的。發明把一個不存在的東西做出來，創新是這個東西有市場，有人買單，那才叫真正的創新。這是企業家的工作。現在中國所謂的產能過剩是什么意思？中國的企業家仍然沒有把創造的新財富變成新市場，我們還在重復生產過去那些東西，所以賣不出去。沒有將財富變成市場，這就是中國企業家要面臨的問題。
我之所以強調這一點，是因為今天中國的經濟學界、決策層被太多錯誤的理論所主導，比如一個凱恩斯主義理論，似乎認為只要創造需求，只要政府印票子，就可以促進經濟發展。另外比如更早的新古典的理論，認為只要有資本積累，就可以有經濟增長。這就導致大量的政府投資，而這些投資都在浪費資源，不是在創造財富，因為它不是通過企業家精神做出來的。
企業家的套利時代
接下來對企業家本身在做什么，作一點講解。我本人研究企業家有30多年，至今我仍然認為，企業家就做兩件事，第一件事叫發現不均衡，第二階段叫創造不均衡。什么叫發現不均衡？均衡狀態是沒有利潤可賺的，所有的收入都是成本，好比我們一個書店，假如整個圖書處于均衡狀態，書店賣的書，出版社進貨的貨款，加地租、工資還有投資的一個平均回報，沒有多余的。這就叫均衡。
但現實市場不是這樣的，它經常處于不均衡狀態。企業家就是要發現不均衡在哪，然后利用這個不平衡，使市場不斷處于均衡狀態。這個過程賺錢了，但是當市場處于均衡的時候，利潤就越來越少。當利潤沒有了怎么辦？你就要創造不均衡，打破原來的均衡。
發現不均衡，最簡單的就是套利。我們改革開放初期的那些企業家，個體戶，其實就是通過發現不均衡，發家致富的。包括現在很了不起的企業家柳傳志，最早也是通過套利擁有財富的，當時他發現香港計算機那么便宜，而北京那么貴，所以就搞了一個公司，從香港買到北京倒。聯想開始就這么做的，而不是從技術開始做的。現在我們知道也有好多的國際倒爺。這種套利行為，對社會財富的增加非常重要，就是因為他用不值錢的東西變得值錢了。
第二種套利就是跨時套利，簡單就是投機。當我們今天預測某一個東西，未來會變貴的時候，我就買下來囤積起來，等以后賣。如果我預測某一個東西會便宜，我就賣空，這個在金融市場上表現的最為明顯。
第三種套利是什么？叫產品市場和要素市場之間的套利。如何理解？如果你發現有些人無所事事，而有些產品供不應求，你把無所事事的人組織起來，生產供不應求的產品，你就可以賺錢。在這個意義上，企業家是個組織者。過去當商人一個人都可以。但是作為組織者，你的手下有一批人，所以就需要一定的領導力。
套利時代結束，創新時代來臨
總結一下前面我講的，企業家的作用就是套利，把原來沒有效率的東西變得有效率。接下來，當套利沒利潤了，我們靠什么？我們要靠創新。創新是100年前，熊彼特提出的觀點，至今仍是最權威的。創新就是實現一個生產要素的新的組合。具體來講，或者引進一個新的產品，或者引進新的技術，或者你開辟了一個新的市場，或者你發現一個新的材料，如原來用木材現在用鋼材，原來用鋼材現在用鋁材，現在用太空材料，最后實現一個新的組織形式。我們現在講的管理，還可以包括商業模式，都可以被創新的。
我認為創新的基本理論很簡單，就兩條：第一，你有沒有可能提高這個東西對客戶的價值；第二個，有沒有可能降低它的成本。
要成為成功的企業家，就要對人性有特殊理解。有一些企業家認為，模仿就是創新，這個觀點有一定的道理。但是，你容易模仿的東西，別人也容易模仿你，所以這樣的利潤是不長久的。再回到我們做企業，包括出版社。一個真正企業的核心競爭力是偷不去、買不來、拆不開、帶不走的。你就要拷問自己，你有什么東西別人偷不去的，就是人家模仿可以生產跟你一樣的，你就完蛋了。第二，你有沒有什么東西，市場上買不來，只有你這兒有的，包括人才。還有拆不開，有些企業做得很大，結果拆開以后發現比原來還賺錢，你的企業就沒價值。最后某一個員工走了，你的價值就走了，如果某一個員工走了，你的企業就完蛋了，說明你沒有核心競爭力。
現在好多年輕人創業、創新，什么賺錢做什么，這是一種思維。真正創新的人，他一開始不這樣思考，他思考的是做這個東西究竟有什么價值，給別人帶來什么好處。
綜上所述，市場的核心是企業家，企業家就做兩件事，一個套利，一個創新。現在我們看看中國的過去和未來，簡單說我們中國過去30年，企業家主要做得是套利，而不是創新。也就是發現不均衡，然后就賺錢。但是這種套利的空間變得越來越小了。
企業家需要自由和制度保障
要培養出創新型的企業家，最重要的是什么呢？第一是自由，第二是穩定的預期，這與產權保護有關。自由是心靈的自由和行動的自由，心靈的自由就是可以胡思亂想，只要最后消費者接受，就證明你是正確的。但我們中國的企業家，我們從小的教育使我們不敢胡思亂想。西方人說，他現在售票，20年之后他把你送到火星上去，中國不會這么想的。當然中國也有越來越多的人敢想，但是傳統上我們是不敢想的。還有行動的自由。
穩定的預期是指，商業本來就充滿了風險，如何使人們敢冒這個風險。由于在中國制度的風險非常大，所以這個創新的積極性會大大降低。此外，就是產權的保護的重要性，沒有一個真正的私有財產制度，這個國家不可能變成一個創新的制度，最多是一個模仿的制度。
現在中國這方面的障礙太多，如體制、經濟體制、政治體制，國有企業太強大，扼殺了私有企業的創造力，在資源方面擠壓私有企業。中國是儲蓄率最高的國家，但是有多少資金真正流向私有企業，多少資金流向創新企業？這方面，我們要感謝外國的資本家，因為中國這十多年來創新的高科技企業都是外國資本家支持起來的，像百度、騰訊、阿里巴巴、搜狐、新浪，沒有一個中國自己的資金支持起來的。騰訊最大的股東不是馬化騰，而是南非的一個投資集團，這是中國人的悲哀。有這么多的資金（四萬億的外匯儲備），不知道怎么花，沒有花在我們自己的創新活動上。
產業政策由企業家制定更靠譜
中國特別流行產業政策，有好多外國的學者都在吹捧這個政策，還有人建議美國應該學中國搞產業政策。
產業政策有一個假設——政府官員比企業家更聰明，更有能力判斷未來。肯定不是那樣，坐在辦公室里的人，他怎么能夠比我腦袋別在褲腰帶上的人更懂得未來？何況政府做一個決策之后，他不承擔任何成本的。舉一個例子，像我們3G，國際上有幾種標準，WCDMA、CDMA2000，結果中國搞了一個TD-SCDMA，這個技術本來是西門子公司沒錢送給中國的禮物，中國就把它宣傳成什么自主知識產權的產品，一定要上這個。所有電信公司都知道這個不行，誰都不愿上，最后壓在中國移動身上，中國移動賺那么多錢，你不花錢誰花錢。還叫3千億投資打水漂了，中國人多少人在用3G？中國移動沒辦法就拼命在推4G，不搞4G，3G的毛病就掩蓋不起來。這就是我們的產業政策，這就是幾千億的老百姓的血汗錢。
我認為，判斷未來絕對不是政府官員擅長的事。歷史證明，政府要替代企業家，是不可能的。因為政府沒有這樣的能力，他做這些決策的時候，沒想市場如何。所以要警告大家。
市場經濟是你給人們自由，市場就慢慢就形成了。而不是從上到下，建立個市場經濟這么簡單。最重要的我們要清楚這個產權的侵害，對自由的侵害，這不是一句空話，要做在實處。好比過去發現的冤假錯案，就是對企業家的錯判，我們能不能進行平反？這些事做了，就是給大家信心，不做的話，就不能建立大家的信心。
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