客戶：清華陽光 地點：北京市 - 北京 時間：2010/6/30 0:00:00 課程主要內容： NBSS（需求導向式）銷售模式： 一、月入百萬的營銷員的九個習慣 二、如何開發源源不斷的客戶群 三、頂尖推銷員應有的心態和素養 四、步步為贏的推銷流程： 1、準備——望穿秋水：像約會一樣的做準備 2、心理排演———讓情緒達到最佳狀態 3、談笑用兵_____快速建立信賴感，讓客戶對你一見鐘情 4、一分鐘開心門——了解顧客的問題、需求和渴望： 分享世界一流的營銷觀念和終極秘訣。洞悉客戶內心把需要激發為想要、把心動變成行動 5、完美解決方案——無法抗拒的商品說明 6、做競爭對手分析 ——讓USP魅力四射，讓客戶別無選擇 7、倒轉乾坤——強化異議處理的正確觀念和技巧，化異議為購買動力 8、攻心為上——高效說服的25個語言模式，讓顧客自己說服自己 十大必殺秘技：分享世界上最偉大的成交方法，掌握客戶購買信息、踢進臨門一腳，高效成交。效果神奇的說服魔法，精妙絕倫的面談話術，不可抗拒的獨門秘招，讓你絕對說服任何人，輕松成交，倍增業績 9、索取轉介紹： 如何打造完美的轉介紹系統，如何只需三句話就能挖出大客戶，讓客戶瘋狂地為你轉介紹。 10、服務——來生還要嫁給你 如何贏得客戶的心，服務到顧客不買你就覺得臉紅，不給你轉介紹就有犯罪感。讓他“來生還想嫁給你”,變一下子為一輩子，讓顧客從滿意度，到忠誠度，進而提升到美譽度。 五、演講式銷售秘笈：快速倍增銷售業績。